【セールス必見】IS・FSメンバーが挑んだ3日間の展示会。ALTURA Xの現場のリアルとは？

こんにちは。ALTURA Xでインサイドセールス（IS）・フィールドセールス（FS）に関わるメンバーが今回展示会の現場で大活躍していたので、広報の梶田が突撃してきました！

先日、東京ビッグサイトで開催された

「国際モダンホスピタルショウ2025」に出展し、現場での提案活動やセミナーにフル稼働で臨みました。今回はその時のリアルな様子と、仕事の裏側を少しだけご紹介します。

展示会は3日間ですが、実はその何倍もの時間をかけて準備が進められていました。

出展するからには、できるだけ多くの方に私たちのサービスを知ってもらいたい。そうした想いで、営業とマーケが一体となって「どんな方に、どんな価値を伝えたいか」を考え抜いていました。

当日の動きをイメージしながら、チームで何度も作戦会議を重ねていく。そんな姿からは、ALTURA Xの“チームで成果を出す”カルチャーがよく表れていたように思います。

展示会初日。ALTURA Xのブースには、朝から多くの方が訪れました。
「ALTURAって、クラウド健診システムの会社ですよね？」
そんな言葉をいただいた瞬間、チーム全員で「広がってきたな」とうれしい気持ちに。

IS・FSメンバーは、来場者の方にシステムの実機画面を見せながら、それぞれの施設に合った運用や導入事例を交えた提案を行います。中には、セミナーを見てブースに直接相談に来てくださった方も。

そして今回特に印象的だったのが、フィールドセールス担当・札場によるセミナー登壇。
「【健診管理者必見】クラウド健診システムの実力とオンプレミスとの違い」と題して、現場目線での実用性や導入時の工夫を、分かりやすく解説しました。

開始前から多くの方が集まり、立ち見が出るほどの盛況ぶり。
「まさに自分たちの課題に直結している内容だった」「札場さんの話、分かりやすかったです」といった声も多数いただき、私たちの提案が“現場に届いている”ことを実感した瞬間でもありました。

（満員でした！！）

展示会は、たくさんの方と出会える貴重な機会。でも、そこで終わりではありません。

実は、展示会が終わったあとこそ、私たちの本番が始まります。

ブースに立ち寄ってくださった方に、どんな想いでサービスを届けたいのかを、改めて伝えていく。
一人ひとりとの出会いを大切に、丁寧にやりとりを重ねる中で、次のご相談につながる瞬間があります。

「忙しい現場の方に、少しでも役立つ情報を届けたい」
そんな気持ちを大切に、チームで動き続けています。

今回の出展を通して、私たちは2つのことに気づきました。

ALTURA Xを知ってくれている人が増えている
　以前は一から説明が必要だったところが、今は「すでに検討中です」という声も増え、会社の成長を実感できる瞬間がありました。
多くの企業が、まだまだ課題を抱えている
　クラウド化への興味はあるけれど不安がある。紙やFAXの運用が残っていて困っている。現場の声に触れるたび、「もっと役立ちたい」と思えた3日間でした。