――M&A専業じゃないからこそできる、インクグロウの「泥臭い」勝算

「お父さんからは、『うちは斜陽産業だから継ぐな』って言われていたんです」

奈良県で吉野杉の製材業を営む若き経営者は、かつてそう語っていました。 しかし、彼は今、40名の社員を抱え、売上を10億円超へと成長させた地域のリーダーです。

彼に何が起きたのか？ それは、インクグロウが全国の金融機関と仕掛けている「次世代経営塾」での、ある種の変化――私たちはそれを「経営者の覚醒」と呼んでいます――がきっかけでした。

「事業承継」と聞くと、多くの人が「会社を売る（M&A）」ことを想像するかもしれません。

でも、私たちの主戦場はそこだけではありません。

今回は、あえて「マネタイズが難しい」と言われる「親族・社員への承継（親族内外承継）」に私たちがこだわり、そして利益を上げ続けている秘密を、2026年春に開催された最新の経営塾の現場からお届けします。

なぜ「M&A専業」ではないのか？ ――私たちのブルーオーシャン

世の中にある事業承継支援の多くは「M&A（点）」の支援です。 会社を売却する際の手数料ビジネスは、短期的には大きな利益になります。 しかし、地域経済を「面」で捉えたとき、それだけでは不十分だと私たちは考えています。

私たちが向き合っているのは、以下の3つのプロセスを丸ごと支えるモデルです。

承継前： 「誰が継ぐか？」を決めるだけでなく、後継者の視座を高める。

承継時： 法務・税務的なスキームを整える。

承継後： 継いだ後の成長戦略を一緒に描き、経営者仲間を作る。

「親族・社員への承継」は、M&Aに比べて手間がかかり、コンサルティング能力が問われます。 だからこそ、他社はなかなか参入できません。 インクグロウは、金融機関と深く連携し、数多くの「次世代経営者」を束ねて教育する「エコシステム」を作ることで、この領域をビジネスとして成立させているのです。

これは、10年後の金融機関にとっての「メイン顧客」を自ら創り出すという、極めて戦略的な投資でもあります。

第一弾はここまで！

次回もお楽しみに！