こんにちは！
STANDAGEの採用担当です。

今回は、端正な見た目からは想像できないほど中身はアツイ
国内営業部 平木さんの入社エントリです！

学生時代の挫折から始まり、営業の世界に飛び込み、
そしてSTANDAGEで「日本の中小企業の海外展開を支援する」という使命に出会うまで。

決して平坦ではなかった道のりを、
「人生は思い通りにいかないからこそ面白い！」
そんな言葉を体現するような、平木さんのキャリアストーリーをご覧ください!!

目次

1. 1. 大学中退から営業の道へ
2. 2. 運命の出会い - STANDAGEを選んだ3つの理由
3. 3. 国内営業として「おまかせ貿易」を広める日々
4. 4. 今後やりたいこと
5. 5. STANDAGEで働く魅力
6. 6. 最も自信を持つ７Values：Leave your Pride. プライドを捨てろ
7. 7. 一緒に働きたいと思う人とは？

1. 大学中退から営業の道へ

実は、大学を中退しています。
学費・生活費をすべて自分で賄っていたので、深夜1時まで居酒屋、早朝3時から市場で働き、そのまま大学へ向かう過酷な生活を送っていました。
若さはあったものの、さすがに限界。何より、人生が全く楽しくない。
「このまま惰性で続けても意味がない」と、周囲の反対を押し切って中退をしました。
中退後、すぐに個人事業主として営業代行の世界に飛び込みました。
「とにかく結果で証明するしかない！」と思い、がむしゃらに働いた1年間で、営業の基礎を叩き込まれました。
しかし、若さがハンデとなりアポ取りに苦労することも。その後、「組織でしっかりとした土台を築きたい」と考えるようになり、次に選んだのは、IT企業での法人営業でした。データセンターやSaaSを扱う中で、「いかにトークで信頼を生み出すか」を考え、実行する毎日を過ごしていました。

2. 運命の出会い - STANDAGEを選んだ3つの理由

次のステップを模索していた時にSTANDAGEと出会いました。入社を決めた理由は明確に3つあります。

①日本企業を底上げしたいという想い
前職では業績が右肩下がりの中小企業を担当することが多く、コストカットの提案を求められ、あまりやりがいを感じられませんでした。不満まではないものの、「せっかく仕事をするなら、もっと日本の国力向上に直接貢献できる実感とやりがいが感じられる仕事をしたい」と、沸々と思っていました。

②経済停滞への危機感と貿易への着目
株式投資が趣味で勉強をする中、日本経済の停滞を痛感していました。「日本を底上げするため、外貨を少しでも稼げる仕事がしたい」と感じ、その最適な手段が貿易だと確信。日本の大半を占める中小企業の貿易サポートができるSTANDAGEに強い興味を持ちました。

③世界を舞台にしたビジネスへの憧れ
国内だけでなく、世界を舞台にしたビジネスに携わりたいという想いが以前から強くありました。IT企業での経験を通じて、国内市場の限界と海外展開の重要性を肌で感じていたからです。

3. 国内営業として「おまかせ貿易」を広める日々

入社後は国内営業部に所属し、中小企業の経営者様に「おまかせ貿易」を提案する毎日。
最初の2ヶ月は、毎日80件以上の電話をかけまくりました。8月の猛暑の中、展示会にも積極参加（汗だくでした…）。
しかし、一般的にテレアポ経由のアポイントは質が低く、商談しても契約に至らないことも多く、正直、かなり焦っていました。

それでも諦めず、経営者との商談を重ねる中で、常に冷静でいること、予想外の回答にも動じないこと、上司の力を活用することを学びました。これらを意識することで、徐々にトーク力が向上していきました。

そして入社から3ヶ月目、転機が訪れました。HPからの問い合わせがあり、トントン拍子で初受注が決定！素直に嬉しかったです。その後、すぐに2件目も決まり、現在はアジア向けのフィールドセールスが本格化。着々と貿易が生み出されています。

3ヶ月目以降は、代理店・販売パートナーからの紹介を担当するようになりました。事前にサービスを理解していただいていることもあり、提案のしやすさを感じています。

4. 今後やりたいこと

「海外展開といえばSTANDAGE」と言っていただけるよう、単なる販売者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、課題を解決し、その企業の持つ可能性を最大限に引き出せるよう、お客様と共に歩む存在でありたいと思っています。

私自身の英語力はまだまだ発展途上ですが、TOEIC800点台を目指し勉強中です。 社内には外国人メンバーも多いため、今後は英語でのコミュニケーションも一層深めていき、いつかは、貿易をゼロイチで創り出す海外セールスに携わる人材になることが目標です。

5. STANDAGEで働く魅力

最大の魅力は、「圧倒的な裁量の大きさ」、「自分起点で発信ができること」です。
部内では一番社歴が浅いのですが、提案したアイデアが採用されることも珍しくありません。例えば、営業提案資料の作成方法が各自バラバラだったのを、より統一感が出るように資料の型を作成し、そこからカスタマイズしていく方式に変更しました。その結果、作業効率も大幅に向上しました。
上司や先輩メンバーからの指示待ちではなく、自分で考えたアイデアを形にして実践できる。この主体性を持って業務に取り組める環境に、強い魅力を感じています。

6. 最も自信を持つ７Values：Leave your Pride. プライドを捨てろ

7Valuesの中で最も自信があるのは、「Leave your Pride. プライドを捨てろ」です。
大学中退という挫折を経験し、個人事業主として一から営業を学んだ経験から、仕事で成果を出すため、自分が成長するためには余計なプライドは邪魔でしかないということを身をもって理解しています。

- 知らないことは素直に聞く
- 間違いは認めて改善する  
- 他人の成功から学ぶ

こうした姿勢を大切にしながら、日々の業務に取り組んでいます。

7. 一緒に働きたいと思う人とは？

一緒に働きたいのは、「向上心があり、前向きな人」です。

STANDAGEのメンバーは仲が良い一方で、馴れ合いはしません。お互いを尊重しながらも、節度を持って切磋琢磨できる人と仕事をしたいと思っています。

特に貿易という変化の激しい業界では、常に学び続け、新しいことにチャレンジする姿勢が不可欠です。そうした成長マインドを持った方となら、きっと素晴らしいチームワークを発揮できると確信しています。

STANDAGEで新しい仲間との出会いを楽しみにしています！

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