インタビュアー：採用担当／回答者：ビジネスソリューション事業部 リーダー（PM）宮下さん

近年、右肩上がりの成長を続ける当社。その中でもひときわ存在感を放っているのが、BI（ビジネスインテリジェンス）領域を中心に活躍する少数精鋭のチームです。

今回は、期首総会でも大きな注目を集めたBIチームのリーダーである宮下さんに、「急成長の背景」と「強いチームのつくり方」、そして「これからの挑戦」について話を聞いてきました！

──本日はよろしくお願いします！まず、今回の期首総会で共有された“成長”について教えてください。

宮下さん：

ここ5年間で、売上は約8倍まで成長しました。

数字でお伝えすると、

• 2020年：2,350万円
• 2021年：4,100万円
• 2022年：4,600万円
• 2023年：9,250万円
• 2024年：1億8,500万円

と、毎年継続して右肩上がりの成長を遂げています。

また2024年度は、少数精鋭ならではの高い生産性を発揮できたことが大きく寄与したと考えています。

新規案件も年間9件と堅調に増えており、3年以上続く長期案件も複数あります。新しいBIツールやクラウドアプリにも柔軟に対応し、変化の激しいIT分野でも確実に価値を発揮できていると感じています。

──売上が大きく伸びた最大の要因は何でしょうか？

宮下さん：

一番は、“案件の波”をなくせたことです。

今までは繁忙期と閑散期の差が大きかったのですが、今期は案件をバランス良く分散させ、年間を通して安定稼働できる体制づくりに成功しました。

さらに、単価の高い案件を継続的に獲得できたことで、生産性と収益性の両方が向上しました。

目先の利益に飛びつくのではなく、長期的に価値が残る案件を選んできた結果だと思っています。

──チーム運営についての工夫も成長の裏にあると伺いました。どんな取り組みをしているのでしょうか？

宮下さん：

実は、私たちのチームは“会議”より“コミュニケーションの質”を重視しています。

日々の案件進捗会議とは別に、

• 毎日の朝会
• チーム全員の日報

を欠かさず行っています。これらは単なる情報共有の場ではなく、“関わっていない案件でもフォローが自然に生まれる場”として機能しています。

多くのメンバーが複数案件を掛け持ちしているため、リーダー間で優先順位を調整し合い、状況に応じて最適な配置に変えていく文化が根づきました。

「個としての強さ」と「チームの連携」が両立しているのが、私たちの強みです。

──PMとして、ご自身はどのような挑戦をされてきたのでしょうか？

宮下さん：

もともとは社内システムやDBの開発をするエンジニアでした。

ただ、“技術 × 顧客コミュニケーション”の両方を磨きたいと思い、SE5年目でBI領域に飛び込みました。

最初の頃はWeb上の情報を読み漁り、試行錯誤を繰り返す日々。

案件も少なく、他のプロジェクトと兼任しながら営業活動やチームビルディングも行い、正直ハードでした（笑）。

でも今振り返ると、その経験こそが今の“強いBIチーム”の礎になったと感じています。

──マネジメントのスタイルで意識していることはありますか？

宮下さん：

大事にしていることが3つあります。

① お客様と長期に渡って信頼関係を築く

保守フェーズに入っても継続して関われる案件、新しい技術に触れられる案件を重視しています。短期的な利益より、チームの経験値を積み上げることを優先します。

② “平均値”ではなく“尖り”を尊重する

メンバーの得意分野を最大限活かす配置を心がけ、“強みの集合体”としてのチームづくりに取り組んでいます。

③ 楽しく働ける環境づくり

ワークライフバランスはとても重要です。意欲や創意工夫は、結局「楽しく働けている時」にこそ発揮されるものだと思っています。

──今後、さらに挑戦していきたいことは何ですか？

宮下さん：

BIの世界は技術の移り変わりが非常に早いので、新しい領域やツールにはどんどん挑戦していきたいです。

短期的に利益が出なくても、挑戦する文化を止めない。その姿勢こそが、最終的に大きな成果につながると信じています。

また、僕自身もPMとして長くやってきたので、次世代リーダーの育成や、ノウハウの体系化にも力を入れていきたいと思っています。

──最後に、他部署へ伝えたい“成功の秘訣”があれば教えてください。

宮下さん：

私たちが大切にしてきたのは、「すぐに成果を求めない覚悟」です。

短期的な課題解決にとらわれず、長期的に価値が残るものを選び続けてきました。

その積み重ねが、今の組織力やチームの成長につながったと思っています。

そして、最終的に成果を生み出すのは“人”です。

だからこそ、メンバー一人ひとりがやりがいを持って挑戦し続けられる環境を整えることを何より大切にしています。

「成果は、積み重ねた挑戦の先にしか生まれない。そして挑戦を続けられるのは、仲間がいるから。」

挑戦し続けるチームでありたいです。

挑戦し続ける文化、長期的な価値を重視する姿勢、仲間とともに成長するチームづくりなど、BIチームの取り組みには、これから活躍したいと考えている皆さんに役立つ視点が詰まっています。

これから、一歩先の成長を描くうえで、ぜひ参考にしてみてください!!