こんにちは！株式会社アストロアの和田です！
弊社アストロアでは未経験採用に続き、「経験者」の採用をスタートしました。

「スタートアップの求人代理店に転職するメリットはあるのか？」「既存の大手やメーカー直販と何が違うのか？」
経験者だからこそ抱く疑問について、代表の山﨑に詳しく聞いてみました！

和田：それでは、よろしくお願いします。
山﨑：はい、よろしくお願いします。

「代理店への転職＝キャリアダウン」という誤解を覆したい

ーー　弊社は未経験に次いで「経験者の採用」を始められましたが、求人広告の経験者の方が、わざわざ弊社のようなスタートアップの代理店に転職するメリットって、正直あるのでしょうか？

はい。まず最初にお伝えしたいのは、「世間一般的な求人代理店のイメージを想像しているなら、うちは全く違います」ということです。

一般的な代理店というと、
「契約することが目的であり、売ったら終わり」
「よくも悪くも目先の売上（数字）が目的」といったイメージがあり、
「わざわざ転職するのはキャリアダウンでは？」と思ってしまう方もいるかもしれません。
ですが、アストロアは全く違います。というのを宣言しておきます。

ーー　具体的には何が違うのでしょうか？

では、現在既に代理店に勤めていらっしゃる方がアストロアに入るメリットと合わせてお伝えします。

【アストロアで得られる2つのメリット】

・他社のトップセールスを凌駕する「圧倒的な知見」が得られる

1つ目ですが、
例えば、現在代理店で年間売上１億円（年収1,000万円前後）を立てているトップセールスの方がいたとします。
そんな方がアストロアに入社した場合、
弊社には「採用成功率95％を超えるノウハウ」があるため、同じ営業パワーがあれば年間２億円以上の売上を上げられますし、年収でいえば２倍以上を目指せます。
正直他社でのトップセールスラインが、アストロアでは“スタンダード”と言っても過言ではない環境です。

ですので、同じように努力して、数字を追うにしても、「量と根性で伸ばす環境」にいるのか、「再現性のあるトップレベルの知見を吸収しながら伸ばす環境」にいるのかで「伸び代」は大きく変わってきます。
どうせ同じ熱量で挑戦するなら、自分の限界値を引き上げてくれる環境を選んだ方が、圧倒的に面白く、本当の意味での成長に繋がるはずです。

・「売り逃げ」をしないからこそ、本当に社会や顧客へ貢献できている実感が得られる

そして2つ目ですが、
まずアストロアでは、目先の数値を追うために安売りしたり、売った後に放置したりする「売り逃げ」は一切禁止しています。
もしかしたら、これまで「よくないと思っていたけど売った後放置していた」「数字を求められるから仕方なかった」という方もいるかもしれません。

しかし、弊社ではむしろ「契約後に手厚いサポートをするからこそ数字を上げる」ことをテーマにしています。
しっかりとサポートするからこそ、継続してご相談いただいたり、別の採用課題についてご相談いただいたりすることにもつながります。

これまで仕方なしに売り切り等をしていたけれど、
「本当はもっとお客様をサポートしたい」「売った後まで責任を持ちたい」
といった方がいれば、働き方そのものが変わると思います。

このように弊社にはしっかりと世の中のためになりながら、自分の市場価値や、給料を高められる環境が整っています。
しかも、必死で頑張れというような根性論ではなく、そのためのノウハウがそろってますので、
「人材業界で活躍したい」といった思いを持っている方がいたら、弊社に入ることはとてもメリットになると思っています。

リクルート・マイナビ等の「メーカー直販」出身者に伝えたいこと

ーー　 では、いわゆる大手求人メディアの「メーカー直販」にいる方にとっても、アストロアに移るメリットはありますか？

大いにあります。まず、メーカー直販にいる方の多くが抱える「駄目だとわかっていて自社媒体を売る」ということがなくなります。

メーカー直販では、自社媒体という強力な商材がある一方で、どうしても「顧客にとって本当に最適な手法は何か」という視点よりも、「自社媒体の中でどう最適化するか」という提案になってしまう側面があります。

しかしアストロアでは、顧客の採用課題に合わせてあらゆる媒体・手法を自由にカスタマイズして提案できます。
例えば、「求人を出す前に、まずは研修制度の構築からスタートする」といったような提案もできます。
単に「枠を売る」のではなく、経営課題に入り込む本物の「コンサルタント」のレベルまで目指せます。
人材業界ってここまで深い提案ができるんだ、という面白さを実感していただけるはずです。

そして、弊社は全媒体のトップセールスたちの知見がそろっているような環境ですので、自社だけにいるよりも間違いなくスキルアップにつながります。

また、私たちは今「第１創業期」として活動していますが、
その次の「第2創業期」では既存の採用手法を根底から覆す新しいサービスのリリースも控えています。
「大手で同じことの繰り返しに飽きてしまった」「業界の仕組みを変えていきたい」という方には、間違いなくワクワクしていただけるはずです。

まずは弊社の話を聞いていただければ、「ただの代理店ではないな」ということがすぐに分かっていただけると思います。

目先の10万円より、顧客の「採用成功」を追いかける

ーー　ありがとうございます。
先ほど「ノウハウがある」とのことでしたが、具体的にはどのようなものなのでしょうか。

私自身、人材業界に10年以上携わり、これまで当たり前のように年間１億円を超えるプレイヤーを育ててきましたし、３億近くを売り上げる部下も育ててきました。
その実体験から、営業スキルを細かく言語化し、研修・型化しています。
どのようにお客様と向き合えばよいのか、どれくらい提案の幅があるのか、それに伴い単価がどう変化するのか。といった営業のコツはもちろん、実際に採用成功にまで導くものがそろっております。

それが、以前より何度か話している「10＆10研修」になります。
もし、今まで何となく営業のスキルを身に着けていた、感覚で教わっていたというようなことがあれば、それらを全て言語化できるように変わります。

ーー　ありがとうございます。
業界経験者が他社からアストロアに入社した際、前職との差を感じることもあるかと思いますが、一番感じる「違い」は何だと思いますか？

一番大きな違いとしては、先ほども少し話しましたが、アストロアでは
「目先の売上のために無理な値引きをして契約を取ることは絶対にしない」という方針を徹底している点でしょうか。

弊社は他の同業と比べても１社に対して２倍以上の時間や労力をかけてサポートしているんです。
そのため非常に高い採用成功率を誇っているのですが、やはりそれに見合う費用をいただかなければいけません。

もちろん１媒体の金額は他社と同程度のプランで提案はしていますが、複数媒体の組みあわや、プラスの研修や体制の構築等、「根本的にどうすれば採用につながるか」という本質に対して適切な費用をいただいておりますので、安くしてでも、少しでも利益を出そうということはありません。
ここは驚かれるかもしれませんし、納得していただく必要があるかもしれません。

正直目先の売り上げを意識して、無理な単価で受けると、サポートの手が回らなくなり、結果として採用も成功せず、自分の動きも取れなくなって数字も上がらない・・・という悪循環がよく起こるんですよ。

ーー　確かに、営業が目先の追われる悪循環はよく聞きますね……。

そうなんです。実際売れる営業マンというのは３ヶ月先の予算まで達成していますので、目先の利益を追うということはあり得ないんですよね。

だからこそ、「今の環境で目先の数字に追われていて、本質的な営業ができていない」「もっと顧客の採用成功に向き合って、自分の成果を正当に伸ばしたい」と感じている経験者の方には、アストロアの環境はすごくフィットすると思います。

代理店のイメージを覆すノウハウと環境を用意して待っていますので、少しでも気になった方は、ぜひ一度お話ししましょう！

和田：代表、ありがとうございました！
アストロアには営業としての限界値を跳ね上げるノウハウと、本当に顧客や社会へ貢献できる環境があることがよく分かりました。

次回は、弊社の給与やキャリアなどの制度について伺えればと思います。よろしくお願いいたします！

山﨑：はい。よろしくお願いいたします。