今回は、マーケティング事業部でYouTubeエキスパートとして活躍する田中勇伍さんに話を聞きました！クライアントとの距離の近さ、数字への向き合い方、そして「一緒にやっていて楽しい」と思ってもらう姿勢が田中さんらしさです。

新卒で大手SIerに入社した田中さんは約1年半でマーケティングの世界へ。そこには「もっと仕事の手触り感がほしい」という、率直な想いがありました。

YouTubeやSNSを仕事にしたい方、AI時代のマーケティングに興味がある方にとって、キャリアのヒントになる話がたくさん詰まっています。

■プロフィール

• 名前： 田中 勇伍
• 役職：YouTubeエキスパート（ディレクター）
• 学歴：青山学院大学 理工学部
• 経歴：新卒で大手SIerに入社。システム開発の上流工程やクライアントワークを経験した後、マーケティングへの関心から独立しビーヘルシーへ。現在はYouTube・SNS運用を中心に、戦略設計、企画、数値分析、クライアントコミュニケーションまで幅広く担当。

―まずは、これまでのキャリアを簡単に教えてください。新卒ではSIerに入られたんですよね。

新卒では大手のSIer、いわゆるシステム開発の会社に入社しました。そこから1年半ほど働いて、マーケティングに興味を持ち、YouTubeにも興味を持ち、今に至るという感じです。

当時の仕事は、要件定義や設計、開発、テスト、リリースまでの流れがある中で、僕は上流工程に関わることが多かったです。クライアントとの調整や社内外の関係者をどう動かすか、スケジュールをどう進めるかといった部分ですね。

―SIerでの経験は、今のYouTubeディレクターの仕事にも活きているところはありますか？

そうですね。クリエイティブそのものに直接活きているというより、クライアントワークにはすごく活きていると思います。

YouTube運用も、ただ動画を作る仕事ではありません。お客様の事業や課題を理解して、どんな視聴者に届けるのか、どんな成果につなげるのかを考える必要があります。前職でやっていた要件定義や調整の経験は、今の仕事にかなり近いです。

―そもそも、なぜマーケティングに興味を持ったのでしょうか？

大手を辞めた理由とも重なるのですが、当時は仕事にあまり「手触り感」がありませんでした。

自分に責任が返ってくる分、評価や成果も自分に返ってくる。そういう環境で働きたいと思ったんです。もちろん責任は大きくなりますが、その分、自分の動きで結果が変わる仕事がしたかったんだと思います。

―ビーヘルシーに参画を決めた理由も聞かせてください。正直、最初の印象って覚えていますか?

かなりおぼろげなんですけど、まず連絡が早かったです（笑）。応募してから面談を組んでもらうまでのスピードがすごく早かった記憶があります。

あとは、最初に話した時のコミュニケーションが気持ちよかったんです。参画前から何か明確な観点を持っていたというより、実際に話してみて「ここはやりやすそうだな」と感じたのが大きかったと思います。

―現在の仕事内容について、改めて教えてください。

世の中的には、YouTubeディレクターやSNSディレクター、企画ディレクターと呼ばれるポジションだと思います。

ただ、実際にはYouTubeやSNSの運用だけでなく、Webマーケティング全体に近いところまで見ています。アカウントの担当者として、チャンネルの数字はもちろん、その先のお問い合わせやリード獲得まで追っていく仕事です。

動画を出して終わりではなく、どういう企画なら視聴者に届くのか、どんな導線なら成果につながるのか、数字を見ながら改善していきます。

―1日の動き方としては、どんな流れが多いですか?

基本的に連絡がかなり多い仕事なので、それは都度対応します。

そのうえで、午前中はまとまったタスクをやるようにしています。YouTubeのリサーチ、AIが出してくれた案の確認、資料作成、サムネイル作成など、頭を使う重要度の高い仕事は午前中に寄せることが多いです。

午後になると連絡対応も増えてくるので、優先度が少し低いものや、午前中に残ったタスクを進めることが多いですね。

―田中さんといえば、成果へのこだわりも強い印象があります。印象に残っているプロジェクトはありますか?

特に学びが大きかったのは、エンジニア領域の転職支援に関するYouTubeチャンネルです。

僕が入った時点で、ある程度運用期間があるチャンネルでした。ただ、KGIであるリード獲得が目標に対して少しビハインドしていたんです。そこで、動画単位の改善だけでなく、「このチャンネルの価値は何か」「視聴者はなぜこの動画を見るのか」という根本から見直しました。

半年分のデータがあったので、そこから傾向を洗い出し、視聴者インサイトを整理しました。専門的な領域なので、クライアントにも協力していただきながら、ペルソナになりきることをかなり突き詰めました。

幸い、クライアントのご担当者様が非常に協力的で、こちらが「もっとこういう施策をやりましょう！」と提案すると、「よし、僕も頑張ります！」とアクション量を最大化して一緒に動いてくださる方だったんです。信頼して任せていただけたからこそ、本質的な施策をスピーディーに落とし込むことができました。

―その結果、数字はどう変わったんですか？

私が参画する前は、YouTube経由の全体の問い合わせ数が月15件前後だったのですが、運用を本格化させてから毎月の問い合わせ数が約30件と2倍近くに急増しました。

また、クライアントの2025年度の売上を、2026年6月時点で超えてしまうほどのペース（売上2倍以上のペース）で成長しています。

―問い合わせ2倍で、売上も昨年の2倍以上のペース！？……言葉が出ないくらい凄すぎます（笑）。

ありがとうございます（笑）。クライアントが並行してメタ広告なども回してくださっている相乗効果もありますが、何よりYouTubeの「資産性」が発揮されて、継続的にリードが生まれる仕組みを作れたのが大きいですね。

ちなみに、マーケティング費用に対するROAS（費用対効果）を計算したところ、驚愕の1300%超を達成していました。

―かなり大きな成果ですよね！数字だけ見ると華やかですが、その裏側には地道な理解と改善があるんですね。

そうですね。ファクトやデータを持つこと、ロジカルに考えること、クライアントの事業を理解することを大事にしています。そこを積み重ねることで、企画の精度も上がるし、信頼も生まれると思っています。

―他にも税理士法人のプロジェクトでも、YouTubeの枠を超えた展開が起きているとか？

相続専門の士業グループなのですが、リード獲得と社内外のブランディングを目的にYouTubeを開始しました。

ここではショート動画とロング動画を併用する戦略をとったのですが、ショート動画が50万回再生を記録し、チャンネル登録者数も半年で2,000人弱まで急成長しています。追い風に乗っている実感がありますね。

さらに面白いのが、YouTubeの成果が出て信頼していただけたことで、クライアントから「Webサイトの導線や問い合わせ対応も一緒に見てもらえないか？」と、Webマーケ全体の相談をいただくようになったんです。

―まさにYouTubeディレクターから、総合Webマーケターへと役割が広がっていったんですね。

そうなんです。結果として、他社に依頼されていたSEOの運用もビーヘルシーに任せていただけるようになり、パートナーと協働してSEO対策を進めました。すると、運用開始からわずか4ヶ月でSEO経由での受注が発生するという、素晴らしい事例を作ることができました。

YouTubeを起点に、Webマーケティング全体の最適化をシームレスに行えるのが、私たちのチームの強みですね。

―仕事のやりがいはどんなところに感じますか?

やりがいは、お客様が楽しいと思ってくれた時ですね。

もちろん結果は大事です。ただ、僕は「田中さんと一緒にSNSをやっていると楽しい」と思ってもらえるようにしたいんです。

YouTubeに携わって1年ほど経ちますが、最近感じているのは、楽しいプロジェクトの方が結果も出やすいということです。数値やロジックは当然やります。でも、それだけではなく、プロジェクトに関わる人たちが「面白い」「もっと良くしたい」と思えている状態の方が、結果につながりやすいんです。

―それ、すごく田中さんらしいですね。お客様が楽しんでいるかどうかは、どんな瞬間に感じますか?

一番感じるのは、撮影やミーティングでの会話です。

結果が出ていないプロジェクトだと、議論があまり活発にならないこともあると思います。でも、信頼して任せてもらえている状態だと、チャンネルの未来や、もっと面白くするための話が自然と出てくるんです。

そういう時に「あ、楽しんでもらえているな」と感じます。

―一方で、今のYouTube運用には難しさもありますよね。直面している課題はありますか?

あります。企業がYouTubeをやるのが当たり前になってきて、コンテンツもかなり増えています。これまで通りの「面白い」や「勝ちパターン」が通用しづらくなっている感覚があります。

データドリブンでやっていても、「これは当たるだろう」と思った企画が伸びなかったり、逆に「なぜ伸びたんだろう」と思う動画が出てきたりする。

だからこそ、外れることも受け入れながら、もっとチャレンジングな動きを続ける必要があると思っています。そのためにも、クライアントと信頼関係を作って、二人三脚で試せる状態にしておくことが大事です。

―田中さんから見て、ビーヘルシーはどんな会社ですか? 参画してから感じた文化も聞きたいです。

一言で表すなら、優しい会社だと思います。

ただ、ふわっとした意味の優しさではありません。お互いを尊重していて、それぞれの得意領域を理解している。自分ができること、できないことをちゃんと把握したうえで、人に聞ける雰囲気があります。

みんな、自分以外の人から吸収しようとする動きがあるんです。そこがすごくいいなと思っています。

―金曜日にみんなが集まる日もありますし、そこで相談している姿もよく見ます。チームとの関わり方はどうですか?

コミュニケーション量は多いと思います。

マーケティングって、最終的には大衆に向けて届ける仕事なので、自分だけで考えていると詰まることがあります。そういう時に周りに聞くと、それぞれが担当しているアカウントの経験や視点から、フラットに意見をくれます。

代表の柴田さんにもよく相談します。担当していないアカウントでも、こちらの解像度に合わせようとしてくれて、持っている膨大な知見からアドバイスをくれるんです。

個人でアカウントを持って責任を持つ仕事ではありますが、あまり個人プレイには感じないですね。

―今後、田中さん個人として挑戦していきたいことはありますか?

中期と長期で2つあります。

中期的には、業界特化をしていきたいです。今はいろいろな企業さんを通じて経験を積ませてもらっていますが、AI時代になると、アウトプット自体はどんどん均質化されていくと思います。

その中で、「この人はこの業界に詳しい」と思ってもらえることが価値になる。現在担当している人材領域や士業領域は強みにしていきたいところです。

長期的には、Webマーケティング全体を見られるようになりたいです。YouTubeだけでなく、Instagram・TikTok、SEO、広告、問い合わせ導線など、複数のチャネルをつなげて考える必要があります。今後はLLMOが大事になってくるため、Webマーケティング全体を見ることの重要性がさらに上がってくると思います。

自分が手を動かすのか、旗を振る立場になるのかは別として、マーケティング全体を見られる人には必ずなりたいです。

―田中さんがずっと言っている「楽しい」にもつながりますね。最終的にどんな存在になりたいですか?

「田中勇伍に頼んだら楽しい」と言われる人になれたら嬉しいです。

ただ楽しいだけではなく、成果も出る。信頼して任せてもらえる。そのうえで、クライアントもチームも前向きに議論できる。そういうプロジェクトをもっと増やしていきたいです。

―どんな人がビーヘルシーのディレクターに向いていると思いますか?

個人的には、YouTubeの経験はほぼ必須ではないと思っています。もちろん、経験があった方がいいのは間違いありません。でも、YouTubeはあくまで手段です。

大事なのは、YouTubeやSNSを使って、コンサルテーションやクリエイティブづくりを楽しめること。お客様に近いところで伴走したい人は、すごく向いていると思います。

半年あれば、自分なりの型やインプットは作れるはずです。今はAIも使えるので、学習スピードも上げられます。地頭や考える力は大事ですが、「楽しむ」ことがベースにあれば、自然と伸びていくと思います。

―迷っている方に、田中さんから一言お願いします。

ビーヘルシーは、ありがたいことに案件が増えています。入るなら早い方が、いろいろな経験ができると思います。

AIの波も来ていますし、YouTubeやSNSに携わりたいなら、一刻も早く業界に飛び込んだ方がいいです。僕自身、前職よりも「百聞は一見にしかず」を強く感じています。

YouTubeやSNSを仕事にしたい。お客様に近い場所で、成果づくりに関わりたい。
そんな方は、ぜひビーヘルシーで一緒に働きましょう！

〜インタビューを終えて〜

元SIerというキャリアから、圧倒的な成果を出し続ける田中勇伍さん。彼の強さは、SIerで培った「論理的思考」と、人間味あふれる「顧客と楽しむ姿勢」の究極の掛け算にありました。ビーヘルシーでは、未経験からでも個性を活かして爆速で成長できる環境をご用意しています。あなたの挑戦を、メンバー一同心よりお待ちしています！