前編では、大多和さんのこれまでの歩みと、Ｆ＆Ｐジャパンでの営業のリアルについて聞きました。後編となる今回は、少し視点を変えて、一緒に働くメンバーやチームの雰囲気、Ｆ＆Ｐジャパンならではの魅力、そして大多和さんがこれから挑戦したいことについて聞いていきます。

規模は大きくないからこそ、一人ひとりの顔が見える

――まずは、営業チームの雰囲気から教えてください。

いま、営業のプレーヤーとして日々動いているのは僕がメインで、そこに営業経験の豊富なアドバイザーの方や、代表の西野さんがいる、という体制です。時期によっては、大学生のインターンメンバーがジョインしてくれることもあります。

少人数なので、それぞれが自分の役割を持ちながら、みんなの顔がしっかり見える距離感で働いています。ときどきご飯に行ったり、半日かけてミーティング合宿のようなことをしたりもして。事業に向き合う姿勢がみんなにあるので、そういう時間はすごく刺激になりますね。

――意見をぶつけ合うような場面もあるのでしょうか？

ぶつけ合うというよりは、それぞれが自分の意見をきちんと言う、という感じですね。ミーティングでは、どこをターゲットにしていくかとか、価格設定をどうするかとか、方向性についてしっかり話し合います。規模がそこまで大きくないぶん、誰にでも意見を言いやすい環境だなと思います。

「マーケティングは、みんなでやる」という考え方

――大多和さんが感じる、Ｆ＆Ｐジャパンならではの魅力はどんなところでしょう？

やっぱり、みんなが事業に対する思いや“愛”を強く持っているところですね。この商品をこれから広めていきたい、という気持ちが共通してある。そこはＦ＆Ｐジャパンの良さだなと感じます。

あと、入社した時から代表の西野さんがずっと言い続けているのが、「マーケティングは、みんなでやるものだ」という考え方なんです。自分はこの職種だからこの業務だけ、と線を引くのではなく、世の中や社会の動きを見て、気づきを得ながら、どうやったらこのサービスが広がるか、どんな価値があるかを、みんなで一緒に考えていく。事業をつくっていくプロセスそのものを学べるのは、この会社ならではだと思います。

――代表の西野さんは、普段どんな方なのでしょうか？

一見するとクールな印象なんですが、頑張っている人や、何かにトライした人に対して、きちんと褒めたり声をかけたりしてくださる方で。評価の面でも人あたりの面でも、すごくバランスの取れた方だなと思います。

もともとシステムやITのお仕事をされていた方なので、何かを作り込んだり、設計したりするのがとても得意で。集中して物事を突き詰める一面もありつつ、みんなに積極的に声をかけてくれる。オフィスではちょっとひょうきんな一面が見られることもありますよ（笑）。

――メンバーの皆さんは、経験豊富な“大人”のチーム、という印象を受けます。

そうですね、確かに経験のある方が多いかもしれません。それぞれ得意なことがあって、オンとオフのメリハリもある。自分の経験を活かして、事業を前に進めようという意識をみんなが持っているんです。限られた人数やリソースのなかで、どうすればもっと良くできるかを、それぞれが考えている。バタバタと慌ただしいというより、落ち着いて、きちんと前に進んでいく雰囲気ですね。

――そうした環境では、どんな人が活躍していると感じますか？

やっぱり、誠実に物事に向き合える人だと思います。お客さんと直接関わる仕事ですし、決まりきっていない部分を自分たちで整えていくフェーズでもあるので、真面目さや誠実さがベースにある方。そして、言われたことをやるだけでなく、自分から動いて考えられる人が、この環境では力を発揮していると思います。

「人の可能性を引き出す」ことに、挑戦していきたい

――ここからは、これからのお話を。営業という仕事で、大切にしていることはありますか？

お客さんとのコミュニケーションを大事にすること、そして商品の良さをきちんと伝えることですね。そのためにも、まずは自分が誠実であることを大切にしています。何度も対話を重ねて信頼していただいて、はじめて「お願いしたい」と言ってもらえる仕事なので。伝えるスキルは、これからもっと磨いていきたいところです。

――今後、挑戦してみたいことは？

いまの会社でも少しずつ関わらせてもらっているのですが、採用や人事の領域には、昔から興味があるんです。人材の仕事をしていた頃からの関心でもあって。人の可能性を引き出すことに携わりたいという思いがあります。去年、インターンの学生と一緒に取り組んだ時間がすごく面白かったので、そういうところにもチャレンジしていきたいですね。

もう少し先の話をすると、いずれは実家の学校に関わっていく予定なので、広報や集客、コンテンツづくり、ブランディングといったことも重要になってくると思っていて。どうブランドをつくり、どう伝えていくか。そのあたりは、まさに今のＦ＆Ｐジャパンで学ばせてもらっている最中です。

――最後に。どんな仲間と一緒に働きたいですか？

やっぱり、誠実な方に来ていただけたら嬉しいです。真面目さや誠実さがベースにあって、そのうえで「スムージーを広めたい」「もっと発展させていきたい」という思いを持っている方と、一緒に働けたらいいなと思っています。

――応募を検討している方へ、メッセージをお願いします。

Ｆ＆Ｐジャパンはまだまだ発展途上で、これからの可能性がたくさんある会社です。だからこそ、このフェーズで一緒に働いて、事業をさらに成長させていける仲間と出会えたら、本当に嬉しいなと思っています。少しでも興味を持ってくださった方は、ぜひ気軽にお話ししましょう。ご縁があれば嬉しいです。

前編・後編を通して見えてきたのは、「まだこれからの商品を、自分たちの手で文化にしていく」という、大多和さんとＦ＆Ｐジャパンのまっすぐな思いでした。少しでも心が動いた方は、まずはカジュアルにお話しするところから始めてみませんか。

Ｆ＆Ｐジャパンでは、一緒にスムージーを広げていくフィールドセールスを募集しています。

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