こんにちは！
株式会社HAREの森谷です！

4クォーター制の弊社ですが、6月で2Qが終了しました！

と言うことで、

本日は、入社半年ながら第2クォーターMVPに選出された、岩本 美羽さん（人材紹介事業部）にインタビューしました！

まずは、MVP受賞おめでとうございます！率直な感想を教えてください。

ありがとうございます！

嬉しい...。達成した〜って感じですかね。

聞いた瞬間どう思った...というか、確信あった？（笑）

まあ若干、私だろうなとは...！（笑）

前クォーターがスタートした4月って入社4ヶ月目ですよね。一般的に新人期間でもあるのかなと思うんですけど、このスピードでの連続達成なりMVPというのは、自分の中で何がエンジンだったんですか？

誰よりも早く1位になりたいという思いと、全評価項目をクォーター（3ヶ月連続）で完全達成してる人がいないと聞いた瞬間に、絶対に達成しようと思ってました！

”誰もできてないことを成し遂げたい”し、それってベンチャーならではじゃないですか。

大きい会社とかだと、記録に関しても既に誰かしら達成者がいたりする中で、

まだ誰も達成したことがない記録がある、「じゃあこれ取ろう！」と思って。

それが一番の原動力ですね。

前職でも、新人みんなが達成できていなかった売上の記録を作ったって面接で言ってたもんね。昔から性分としてあるんだね。

そうですね。

負けたくない、負けず嫌いです。

誰かと同じとか、普通とか、アベレージっていうのがあんまり好きじゃない。

一個頭出てたいんです。

仕事もプライベートも突き抜けていくスタイル（褒め言葉）な岩本さん

一番成果につながったと思う取り組み、ズバリ何かありますか？

いっぱい聞きに行ったこと。

売れてるCA、リーダー、歴が長い人、スピード感を持って売り上げが上がってる人に聞きに行ってましたね。

その中でも、GMの太雅さんに

「面談で項目を聞くというよりかは、その人を知る時間にする。CAとしてじゃなくて、単純に人として求職者に興味を持つ時間にするといいかもね。」

とアドバイスをもらって、ガラッと変わりました。

そこから意識して取り組んだらめっちゃ調子良くなって、面談しやすくなりました！

逆に一番苦労したことってありますか？

事務作業です（笑）

履歴書、職務経歴書作成とか、エントリー業務等、コツコツやるのが超苦手で。そこが苦労しました...

面談とかに関しては全然苦労してなくて、そっちの業務部分が一番しんどかった。

まだ新人の時期ということもあって、面談数が逼迫してなかったことがラッキーでしたけど、書類作成が遅れてエントリーが遅れることがないよう、今後はよりスムーズに対処していかないとですね。

入社して半年、CAとして成果が出る人の共通点って何か見えてきたものある？

成果が出る人の共通点は、聞き上手。

明らかに聞き上手です。色んな人の音声を聞いていても、まずその人を知る姿勢が面談で出てる。

あとはマッチング力。

その人のどういった部分がこの求人に合うかをちゃんとマッチさせることができる。なぜ合ってるのかが言える。

言いなりにならずに、ちゃんと介在価値がある。

このマッチング力って、CAを知らない人からすると希望と求人票という点と点を繋ぐみたいな、すごい高そうなスキルのイメージがあると思ってて。

一方で、未経験転職におけるマッチング力って、そのイメージと少し違う部分があるじゃない？自分の中でこのマッチング力ってなんか言語化できてたりする？（意地悪）

ん〜、誤解を恐れずに言うと、教えてあげるに近い意味合いというか、気づかせてあげることがマッチングみたいな感じには思います。

求職者の方って、大体が人材業界の人ではないじゃないですか。

だから王道な事務職とか、流行りのSNSマーケとか、身の回りに流れてくる情報内の職種しか知らないから、こちらが提示した仕事の何がどう面白いのかを気づかせてあげられるかがマッチング力なのかなと！

めっちゃいい！！！最高のアンサーありがとう！（笑）

（笑）

CAへの順応が早かったと思いますが、前職の法人営業経験が生かされてるポイントってありますか？

めっちゃありますね。

営業力の部分で、聞くことは怖くないということ。

やっぱり聞くのって怖いじゃないですか。

特に法人の時は、これ聞いたら失礼なんじゃないかとかなかなか聞けなかったんですけど、やっぱり聞くこと、その人を知ることが、こっちが何か提供する時にその企業のため　になるよっていうことを上司に教えてもらって。

相手の深いところまで聞いてあげる、ヒアリングする、疑問に思ったことをちゃんと質問する癖づけは絶対今活かされてます。

あとは、あれですかね。達成するのが当たり前みたいなマインド（笑）

本当に宗教みたいで、「達成は職務ですよ」、「達成は夢だと思ってませんか」みたいなことをずっと言われてて。達成することは、会社にいる限りはやらないといけないことっていうのが、多分頭の中で嫌でも刷り込まれたおかげで当たり前のハードルが上がりました。

諦めるとか、足を止めるとかは、転職してからもないです！

仕事における大切なマインド、基準を高めてもらった前職での一枚。要所でギャルい。

今Qからリーダーにも昇格してメンバーもみられるということで、何か意識として変わったことはありますか？

MVPを取ったという嬉しさを、他の人にも知ってほしいですね。

1位を取る達成感、みんなに「おめでとう」と言われる嬉しさ、認めてもらう実感、そういう成果をもっと色んな人に知ってもらえれば、内部からの動機づけになって会社自体の「もっと頑張っていこう！」みたいなエネルギーが高まると思うんですよね。

クォーターじゃなくても月間とかでもいいし、何かこう、誇れるものを持つと自分の支えになる気がするから、そういうものを得られるように私が伝えたり、一緒に相談とかしたいっていう気持ちになりました。

リーダー像としては、引っ張っていくというよりは、後ろから支える側でいたい。

自分から自発的にこの人に聞きに行こうとか、この人と一緒に仕事したいと思ってもらえるようなリーダーになりたいです！

岩本チーム、注目してますね！

岩本さん、素敵なお話をありがとうございました！

皆様も個性豊かなメンバーと楽しく一緒に働いてみませんか？

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あなたとの出会いを楽しみにしています！