「営業って、自分にできるのかな。」

営業職に興味があっても、そんな不安から一歩踏み出せない人は少なくないと思います。

実は私自身、以前訪問販売の仕事をしていて、

インターホンを押す前に何度も深呼吸していた時期がありました。

だからこそ、営業に踏み出せずにいる人の気持ちが、少しだけわかります。

今回お話を伺ったのは、営業未経験でアセンディアへ入社し、

１年４カ月でリーダーとして活躍している岩松さん。

前職は建築業界の施工管理。営業とはまったく違う仕事からのスタートでした。

営業経験ゼロだった岩松さんは、どのように成長してきたのでしょうか。

今回は、その歩みとアセンディアで働く魅力についてお話を伺いました。

「営業なんて考えてもいませんでした。」

今では営業リーダーとして活躍する岩松さんですが、

最初から営業を目指していたわけではありませんでした。

学生時代の先輩に紹介されたことが、アセンディアとの出会いだったそうです。

── 営業って、最初からやりたいと思っていたんですか？

岩松さん

いや、全然（笑）。営業志望ではなかったです。

少し笑いながら答える和力さん。

前職は施工管理。営業とは仕事内容も働き方もまったく違います。

だからこそ、次の質問が気になりました。

── 未知の世界に飛び込むこと、不安はありませんでしたか？

岩松さん

もちろんありました。でも、やったこともないのに『向いてない』って決めつけるのは違うかなと思ったんです。一度挑戦してみようって。

"やったことがないから挑戦してみる。"

この言葉はとてもシンプルですが、実際に行動へ移すのは簡単なことではありません。

岩松さんが今リーダーとして活躍している理由は、特別な経験ではなく、

この「まずやってみよう」という姿勢から始まっていたのかもしれません。

「最初はインターホンを押すだけで緊張していました。」

営業未経験。

だからこそ、最初は苦労も多かったそうです。

── 営業を始めて、一番大変だったことは何ですか？

岩松さん

インターホンですね（笑）。本当に押すだけでも緊張していました。

その一言には営業未経験だからこそのリアルな気持ちが詰まっています。

── そこからどうやって乗り越えたんですか？

岩松さん

「場数ですね。結局、経験を積むしかなかったです。」

営業に特別な才能が必要なのではなく、一件一件経験を積み重ねること。

その積み重ねが少しずつ自信につながります

「営業は、人を売る仕事。」

今回のインタビューで、一番印象に残った言葉があります。

── 営業で一番大切にしていることって何ですか？

岩松さん

自分自身が楽しむことですね。僕が楽しそうに話していたら、

お客様も自然と笑顔になるんです。

そして、少し考えながら続けてくれました。

岩松さん

営業って商品を売る仕事だと思われがちですけど、

僕は"人を売る仕事"だと思っています。

「岩松さんだからお願いしたい。」

そう言ってくださるお客様も少なくないそうです。

営業は商品を説明する仕事ではなく、人として信頼してもらう仕事。

この考え方こそが、和力さんの営業スタイルなんだと感じました。

一人では、ここまで来られませんでした。

営業は個人戦。

そんなイメージを持っていました。

でも、和力さんから返ってきた答えは少し違いました。

── ここまで成長できた理由は何だと思いますか？

岩松さん

周りの存在ですね。

その中でも何度も名前が挙がったのが、先輩のKさんでした。

営業のことだけではなく、「最近どう？」と声を掛けてくれたり、納得できるまで何度も教えてくれたり。

「営業全体で成果を出そうという雰囲気があります。」

この言葉からも、個人ではなくチームで成長する文化があることが伝わってきます。

だからこそ、営業未経験でも安心して挑戦できる環境があるのだと感じました。

「もっと会社を面白くしたい。」

インタビューも終盤。

最後に少し違う質問をしてみました。

── 仕事以外で、会社でやってみたいことってありますか？

岩松さん

球技大会ですね（笑）。

え？

思わず笑ってしまいました。

── 球技大会ですか（笑）

岩松さん

バスケとかバレーとか、絶対楽しいじゃないですか。

部署を超えてもっと交流できたら面白いなって思います。」

営業の成果だけでなく、"チーム全体がもっと良くなること"にも

自然と目が向いている。

この視点こそが、後輩から慕われるリーダーである理由なのかもしれません。

最後に

岩松さん

経験がなくても大丈夫です。まずはやってみてください。

挑戦した先にしか見えない景色があります。

インタビューが終わったあとも、この言葉がずっと頭に残っていました。

営業経験があったから成長できたわけではない。

特別な才能があったからでもない。

「やったことがないから、一度挑戦してみよう。」

その一歩を踏み出し、周りの仲間に支えられながら経験を積み重ねてきた結果が、

今の岩松さんなのだと思います。

営業未経験でも挑戦できる。

その理由は、研修制度だけではありません。

挑戦する人を応援してくれる仲間がいて、一人ひとりの頑張りを見てくれる環境がある。

今回のインタビューを通して

アセンディアにはそんな熱い文化が根付いていることを知ることができました。