不動産営業を経てスタートアップへ

坂田さんのこれまでの経歴を教えてください

不動産業界で主に飛び込み営業を中心に6年間営業マンとして活動してきました。

営業職をやりたいと思ったきっかけは、単純に「かっこいいな」という憧れからでしたね。実際に営業マンとして勤務を続けていく中で、お客様への提案の仕方を自分で模索したり、課題に対する解決策を素早く見つけ出し提示することが重要だと感じました。
そのため、PDCAサイクルを回すことに対しての楽しさを得られるようになり、営業職としての面白さを体感できております。

Fact Baseとの出会いを教えてください

前職では、初めて営業を経験しやりがいや楽しさを感じながら充実した日々を過ごしておりましたが、6年間勤務していく中で仕事内容に慣れてしまい成長速度の鈍化を感じるようになりました。

自己実現のためビジネスマンとしての市場価値を上げていきたいという思いが強く、そこに向けて現状維持で満足せずにこの先も成長し続けていきたいと思い転職を決意しました。

もともとは将来のことを考え、経営者に提案や関係構築ができるようなM＆A業界を視野に入れ転職活動をしておりました。
転職活動を進める中で、エージェントから「Fact Base」を紹介していただき、当時はM&A業界一本で絞っていましたが、キーエンス出身者の多い会社と聞き面白そうだなと思って選考に進みました。

最終面接で代表の竹内さんと話をして、「5年後に上場する」という明確なゴールを持っている会社がなかなかないことや、その目標に向かって「会社の成長とともに自分を磨いていける環境に身を置くことのほうが今の自分に必要なのではないか」と大きく価値観が変わった時間となりました。その後、複数の会社から内定をいただいておりましたが、迷いなくFact Baseへの入社を決意しました。

チームとして成果にコミットするFact Baseのカルチャー

入社してからどういうフォローがありましたか？

入社後は業界理解のレクチャーから始まり、社内の決まり事など細部までしっかりと指導していただきました。

また、先輩からの指導で最も印象に残っているのはテレアポの研修です。
入社した当初は、何十件と電話をしても断られるばかりで、正直メンタルを保つことが難しかったことをいまだに覚えています。

しかしながら、そんな自分に対してメンバーや先輩からたくさんアドバイスをいただけたことで、期待に応えたいと思うようになりましたし、何よりも分からないことがあればすぐにフォローをしあう組織風土の良さを感じることができました。

印象に残った出来事を教えてください

1回目の商談でお断りされたお客様から、結果的に導入いただいた案件が印象に残っています。

お断りされた際にその旨を社内で報連相し、改めてお客様の導入メリットの洗い出しと言語化をしました。
そしてその内容を伝えるべく、上司同行のもと再度アプローチしました。その結果、無事にプロダクトの魅力と導入メリットをお客様に伝えることができ「導入したい」と言っていただくことができました。

その瞬間は疲れが全て吹き飛ぶくらいに嬉しかったことを今でも鮮明に覚えています。Fact Baseでは「深い客先理解」と「導入メリットの言語化」を意識しているのと、メンバー全員が自社プロダクト「ズメーン」の魅力を理解しているからこそ、自信をもって提案することができています。

営業部の雰囲気について教えてください

どのメンバーも同じように感じていると思いますが、部活動のような雰囲気を持ちながらも、勤務時間は仕事に熱中するなどメリハリをつけて働けています。

他には、自分が苦しいときには仲間が助けてくれますし、逆に困っているメンバーがいたら相手に手を差し伸べたり、お互い助け合いながら成長していくことができる環境です。自分の利益のみを考えて周りに悪い影響を与えるメンバーはおらず、情報も社内でしっかり共有することを大切にしておりますし、全員で協力して受注を増やそうという良い雰囲気が広がっています。

Fact Baseの魅力と今後のビジョン

「ズメーン」の魅力を教えてください

一言で言うと「美しい」に尽きます。具体的に表現すると、使いやすく・シンプルなプロダクトが特徴的です。

というのも、中小企業や町工場で働く多くの方がネット環境やソフトウェアに対して抵抗感を示される中で、実際に「ズメーン」をお見せすると、お客さまから「これは使いやすいね」という前向きなフィードバックをいただくことが多くあります。

「ズメーン」は、1週間に1回のペースでアップデートを繰り返し、より良いプロダクトへと進化を続けていますので自社のプロダクトではありますが今後の成長にワクワクが止まりません！
私たちも客先理解・商材理解を繰り返し、その時出せる最高の商談ができるよう全員で成長していきたいと思います。

活躍しているメンバーはどんな人ですか？

「自分に厳しい人」「目的意識の高い人」「目標達成意欲の高い」この3点だと考えます。

また、指示待ちではなく主体的な行動ができる人も活躍している印象です。

キーエンス式の営業と言われることが増えたのですが、圧倒的な努力量に加え、「PDCAをどれくらい細かい粒度で回すか」を意識できているメンバーが非常に多く優秀なメンバーと働けているなと実感しますし、とても刺激的で日々成長を感じられる非常に良い環境に身を置けていると感じます。

最後に、これから選考を受ける皆さんへメッセージをお願いします。

現状維持に満足せず、成長し続けていきたい人に最適の環境です！

私が入社してからも、正社員・アルバイト含め20人以上ものメンバーが増え、会社が急成長する場面を目の前で見ることができるため、自己成長・自己実現のためにはこれ以上にふさわしい環境はないと思います。

また採用においても、「成長意欲」「営業のポテンシャル」「人間性」を非常に重視する採用方針であることから、モチベーションが高く切磋琢磨していけるメンバーが集まっており毎日がとても充実しております。

これまでの自分に自信がなくても、まずは一歩踏み出して挑戦してみることをおすすめします！

おわりに

今回は、BLUEPRINTが立ち上げた「株式会社Fact Base」でセールスとして活躍する坂田さんのインタビューをお届けしました。Fact Baseでは、さまざまな個性を持つメンバーが、日々切磋琢磨し合いながら働いています。熱い想いを持ち、事業を成長させようと思っているメンバーばかりなので、入社後はきっと刺激的な生活が待っています！

BLUEPRINTは、「起業を標準化させる」というミッションを掲げ、事業の創出を仕組み化し、世界を非連続的に進化させようとしています。現状の仕事に退屈し、チャレンジする機会に飢えている方、自身の価値を最大化した先に見える景色を見てみたい方は、ぜひ一度カジュアルにお話させていただけると嬉しいです。