オーサムエージェントで働く社員の想いや成長エピソードを紹介する従業員インタビュー第6弾！今回お話を伺ったのは、営業として活躍する林祥太郎さん。オーサムエージェントに入社する前はプロサッカー選手として活躍していた異色の経歴を持っています。学生時代からサッカー一筋でプロ契約まで経験し、半年前に営業の世界へ飛び込みました。「どうせやるなら、何事もトップを目指したい」と語る林さんが、営業という仕事にどのように向き合い、どんな成長を感じているのか。これまでの歩みを振り返ってもらいました。

――まずは、学生時代について教えてください。

学生時代はサッカーしかしていませんでした（笑）小学生の頃、遊びの延長のような感覚で始めたのですが、気がつけば生活の中心になり、高校も大学もサッカーができることを条件に進学。大学では関東大学サッカーリーグに所属するチームでプレーしていました。関東リーグは大学サッカーの中でも特にレベルが高く、試合にはJリーグのスカウトが視察に来ることも多い環境です。しかし、入団予定のチームが、自分が入学するタイミングで1部から2部に降格。大学サッカーの世界では、関東リーグの1部が最も注目度の高い舞台なので、「プロを目指すために、自分の代で必ず1部に昇格させたい」と考えていました。

そのため、大学生活はサッカーが生活の中心でした。授業以外の時間はほとんどサッカーの練習に費やし、休みの日でも自主練やトレーニングをしていました。体づくりのために食事にもかなり気を遣いましたね。周りには世代別の日本代表に選ばれている選手が何人もいて……。常に誰かと自分を比較しながら、「もっと上手くなりたい」と思い練習を続けていました。そして、大学3年生の時、ついにチームが関東リーグ1部に昇格。無事、大学卒業前に目標を果たすことができました。

そして、プロ契約の声がかかったのが大学4年生の夏。J3のFC岐阜に入団が決まりました。正直、それまで就活は全くしていませんでしたね。今思うとかなり大胆だったなと思います（笑）でも当時は、どこかでプロになれるだろうという自信があったのです。

――大学4年生でプロ契約をつかんだのですね。実際にプロサッカー選手としての生活はどんなものでしたか？

プロになってからは、これまで以上に生活のすべてがサッカーになりました。まさに「仕事＝サッカー」という感覚でしたね。意外に思われるかもしれませんが、プロの練習は基本的に午前中で終わります。そのため、午後の時間をどう使うかは選手の自由でした。体のケアに時間を使ったり、自主練をしたり。つまり、「自分で考えて、行動をして、結果を出さないといけない」そんな世界なのです。自分の中では「プロになって1〜2年で試合に出て、もっと上のカテゴリーでプレーをする」そんなサッカー人生を思い描いていました。実現のために毎日必死でトレーニングに励みましたが、現実はそう簡単ではありません。プロとしてプレーを続ける中で、「まだまだ実力が足りないな」と感じる場面も多くありました。さらに、プロとして長く活躍するためには、日々の過ごし方やコンディション管理など、細かい部分にもこれまで以上に徹底してこだわる必要があります。“常に最高の状態で生活を続けること”の難しさを実感し、できない自分に毎日もどかしさを感じていました。そんな日々の中で、自分が“思い描いていたサッカー人生”と“現実”に乖離を感じるようになっていったのです。そのうち「このまま続けるよりも、一度立ち止まって次の道に挑戦した方がいいんじゃないか」と考えるようになり、プロ生活2年目のタイミングで、思い切ってサッカーを辞める決断をしました。

――大きな決断だったのですね。サッカー一筋の生活から、初めての就職活動に踏み出すことになりますが、どのような考えで営業の仕事や会社を選んだのでしょうか？

初めから営業職を中心に見ていましたね。「人と話すことが好き」ということに加え、営業の仕事は「他の職種よりも感情の振れ幅が大きい」ことが魅力だと感じていました。嬉しい瞬間もあれば悔しい瞬間もある。そういう刺激のある環境の方が、自分には合っている気がしたのです。他の軸としては、「自分の力で勝負できる環境があるか」ということ。例えば、会社の知名度の高さで、すでに世に知られているモノを売るよりも、自分の力で結果が変わるような仕事の方が面白いと考えていました。そんな中で出会ったのが、オーサムエージェントでした。会社としての知名度は競合他社に比べ低いかもしれませんが、ブランド力で売れるというよりも、サービスの強みを自分の言葉で伝え、相手に納得してもらうことで結果が変わる。「自分の力で結果を出す」という意味では、すごくやりがいのある環境だと感じたのです。

――そうしてオーサムエージェントに入社されたのですね。現在はどのような業務を担当していますか？

基本的には企業へ電話をして商談の機会をつくり、求人広告の掲載提案を行っています。掲載後のフォローや応募者への対応なども含めて、企業の採用活動をサポートするのが主な仕事です。

人生で初めて“社会人らしい仕事”をしていますが、やはり契約が決まった時の喜びは格別ですね！最初は厳しい反応だった企業が、話を重ねていく中で納得してくれた時は、特にやりがいを感じます。

――やりがいも大きい仕事なのですね。実際に入社してみてギャップを感じることはありましたか？

ありましたね。最初に思ったのは「自分は、こんなにしゃべるのが下手だったんだ」ということです。人と話すこと自体は好きでしたし、学生時代も周りとコミュニケーションを取ることは多かったので、「営業もある程度できるんじゃないか」とどこか自信がありました。でも、実際に仕事として営業をやってみると、普通の会話とは感覚がまったく違いましたね……。営業としての会話は、ただ話せばいいわけではありません。相手の状況を理解して、必要な情報を引き出し、その上で提案を組み立てる。話す順序やテンポ、言葉の選び方、声のトーン。相手の反応を見ながら、瞬時に会話を調整する必要があります。さらに、業界知識やサービスの理解も必要です。最初の頃は、電話をかけても思うように話せず、上手く会話が続かないことも多かったですね。

もう一つギャップに感じたのは、「理不尽に怒られない」ということでした。営業の仕事は、上手くできないと厳しく叱られるイメージがあったのですが、実際は理不尽に怒られることはありません。上手くいかなかった時も、ただ指摘されるだけではなく「なぜそうなったのか」「次にどう改善していくか」を上司が一緒に考えてくれます。

常に改善に目を向けながら仕事ができる環境なので、失敗を恐れずに挑戦できていますね。プロ時代も、自分より上手い選手がたくさんいる環境に身を置いてきたので「できない状態から努力していく」という、同じようなやりがいを感じます。

――できないことを乗り越えながら成長してきたのですね。これまでの仕事の中で、壁を感じたことはありましたか？

「もう無理だ」と思うような大きな壁は、正直まだ感じていません。もちろん、上手くいかない時はたくさんあります。電話をして話を聞いてもらえないことも、商談が上手く進まないことも……。ただ、そういう時でも「ダメだった」で終わらせるのではなく、「何が原因だったのか」を考えるようにしていますね。悩んだ時は上司に相談することが多いのですが、声をかけたタイミングで手を止め、親身に話を聞いてくれます。営業の仕事は個人プレーのイメージを持っていましたが、オーサムエージェントは、チーム一丸となってメンバー一人ひとりの課題に向き合ってくれる会社です。「みんなで目標を達成する」という風潮が根強く、営業のノウハウや成功事例なども共有してもらえることが多いですね。そうした環境が成長を後押ししてくれていると思います。

――チームで支え合いながら成長しているのですね。それでは、今後の目標について教えてください。

正直、具体的なキャリアプランを決めているわけではありません。ただ一つあるのは「置かれた場所で一番を目指したい」という思いです。営業であれば、営業成績でトップを取る。もし違う役割になったとしても、その場所で一番を目指す。どんな立場でも、常に上を目指して挑戦している方が、やっぱり面白いと思います。これはサッカーをやっていた頃から変わらない価値観ですね。当時から持っている「どうせやるなら上を目指したい」という価値観が、今の仕事にも繋がっています。

――スポーツで培った価値観が、今の仕事にも生きているのですね。最後に、この記事を読んでいる就活生へメッセージをお願いします。

オーサムエージェントは、若いうちから裁量を持って仕事ができる会社です。メンバーでも役職のある方と話す機会が多く、風通しの良いところが大きな魅力だと感じています。最初からすべてができる必要はありません。むしろ、入社してから学んでいくことの方が多いと実感しています。僕のような社会人未経験者でも、しっかりサポートしてくれる環境なので「成長したい」という気持ちを持ち続けていれば、入社後もきっと大丈夫です。僕自身もまだまだ成長途中ですが、同じように「何事も挑戦したい」と思う人と一緒に働けたら嬉しいですね。