こんにちは！Copia採用担当の池田です。
今回は、金融教育事業、AI教育事業を横断してマネジメントする部長、
”アブさん”にお話を伺いました。

目次

1. ーーコンサルティング部部長、アブさんとは？
2. ーーなぜ、トップクラスのコンサルを辞めたのか
3. ーー「世界平和」から逆算して辿り着いた、Copiaという選択
4. ーー教育というテーマでEmpower Japanを実現したいと思った理由
5. ーーなぜ今、教育というテーマを選択したのか
6. ーー転職してみて
7. ーーこれからの展望

ーーコンサルティング部部長、アブさんとは？

池田： 早速ですが、簡単に自己紹介をお願いします！

馬汗： はい！馬汗アブドゥラと申します。現在は株式会社Copiaで営業組織を統括する部長を務めています。

池田： 前職は大手コンサルティングファーム（アビーム）ですよね。その中でも精鋭揃いのチームにいたと伺っています。

馬汗： そうですね。「入社以来、最高評価しかとったことがない」という上司のもと、優秀なメンバーに囲まれて働いていました。

池田： アブさん自身も社内最速で昇進して「エリート街道」を進んでいた中、なぜベンチャーであるCopiaへの転職を決めたのか。今日はそのあたりを深掘りさせてください！

ーーなぜ、トップクラスのコンサルを辞めたのか

池田： 率直に伺います。なぜ、その環境を捨ててまで転職されたんですか？

馬汗： 一言でいうと、「より早く、より大きな目標に挑戦したいと感じたから」です。

池田： より早く、より大きな目標、ですか。先ほどの話でも十分だと感じてしまうのですが、、？

馬汗： 確かに客観的にそう言っていただけることは多いです。でも、ふとしたときに「このまま昇進を続けた先にどんな人物像になっているか」と考えると、自分が本当になりたい姿とはギャップがあったんです。

池田：ギャップですか？

馬汗：はい。元々、「クライアントの圧倒的な事業成長を実現できるようなコンサルになりたい。日系企業の成長支援を通じて日本を盛り上げたい。」と考えていました。そんな想いから、新規事業開発の支援を中心にコンサルキャリアを歩んでいたのですが、あくまでコンサルタントという第三者としての支援を続けても、自分が描いていた「事業で圧倒的成果が出せるパワフルな人材」には辿り着かないと感じたんです。

池田： コンサルとして関与できる範囲や得られる経験値に違和感を覚えたんですね。

馬汗： はい。もちろん、コンサルも「コンサルティング」というサービスを売るという意味では事業会社的な側面があります。
実際に、新規事業支援の新サービスを開発して案件獲得までつなげた経験もあります。

ただ、コンサルの本業はどこまでいっても「支援」にあります。

やりがいのある仕事ですが、究極的に言えば、クライアントを通じて間接的に成果を出す仕事なので、自分の頭や手と事業が”連動する”ような感覚を感じることはできません。「事業で圧倒的成果が出せるパワフルな人材」になるには、自分の頭と手で大きな数字を作り上げる経験が必要だと感じて、転職を決意しました。

ーー「世界平和」から逆算して辿り着いた、Copiaという選択

池田： 転職することを決めて、選択肢は無数にあったと思います。その中でなぜCopiaだったのでしょう？

馬汗： 最初は「経営をしたい」という想いからスタートアップのCxOを中心に見ていて、何社かオファーをいただくこともできました。

でも、いざ自分が人生をかけてその会社を背負うことを想像したときに、「この業界、このパーパスのために魂を燃やせるのか」とモヤモヤしてしまったんです。もちろん、オファーをいただいている以上、一定の価値を提供できるイメージは持てるのですが、どこかコンサル時代と同じ”第三者感”を感じてしまったんです。

それでは転職する意味がないと、自分が真にやりたいことを深掘りして辿り着いたのが、「教育」というテーマでした。

ーー教育というテーマでEmpower Japanを実現したいと思った理由

池田： 教育ですか。どんなきっかけがあったんですか？

馬汗： 実は、ずっと教育は好きなテーマだったんです。思い返せば、大学での研究テーマ、長期インターン、アルバイトの全てが教育系でした。

そして、自分にとっての大きな目標でありCopiaのパーパスでもあるEmpower Japanの実現を考えてみても、教育は重要なテーマだと考えています。

というのも、Empower Japanという大きな目標は決して一人では達成できません。同じ志を持つ人を増やす必要がありますし、世代を超えて想いが引き継がれる必要があります。

さらに、その1人ひとりが社会を変える力を身に着けて発揮しないといけない。つまり、大きな目標を達成するためには、志と能力を高める「教育」が不可欠だと考えています。

ーーなぜ今、教育というテーマを選択したのか

池田： なるほど。Empower Japanの手段として「教育」があるんですね。でも、それだけの想いを持っていながら、ファーストキャリアでは教育業界を選択しなかったんですか？

馬汗： 正直、全く考えていませんでした（笑）。というのも、大学生のときの僕は「教育は儲からない、成功したら余生でやろう」くらいに考えていたんです。
今回の転職のときも同じで、「一番やりたいことは教育だけど、お金にならない」というジレンマを抱えて、色々な人に相談しました。
「アブさんの考えるように、別事業でキャッシュを作ってから教育に投資すればいい」と話すエージェントの方もいました。

でも、親友に相談した時に、
「教育が儲からないって考えを変えるのが、アブの仕事なんじゃないの？」
と言われて、ハッとしたんです。

その瞬間に、今まで自分の弱さに悔しさを感じると同時に、「絶対に俺が変えてやる。今から10年、35歳までに教育ビジネスのトップランナーになる。」と目標を掲げました。

池田： その決意の先に、Copiaがあったということですね。

馬汗： はい。教育系のスタートアップは片っ端から調べたのですが、掲げているパーパスや目標、事業のスピード、成長環境、どれをとってもCopiaが最高でした。もちろん、転職活動で初めて知った会社ということで多少の不安もありました。
でもそれも、CEOのまささんと話した際に、Empower Japanや教育に対する熱い想いに触れることで吹き飛びました。同時に、「ここまで自分の想いにフィットした環境があるのか」と感じ、Copiaへの入社を即決しました。

ーー転職してみて

池田： 実際に今、部長として日々仕事をする中で、ぶっちゃけどうですか？

馬汗： めちゃくちゃ楽しいです。
今は社内の営業組織を、圧倒的に成果が出せる筋肉質な組織にするべく、営業の仕組みから1人ひとりの仕事への向き合い方までを再構築している真っ最中です。

Copiaでは、「バーレイズ」という「目標や合格基準を引き上げろ」という言葉があるのですが、Copiaで一番「バーレイズ」できている組織を目指して、一切妥協することなく、日々メンバーと向き合っています。

池田： いつもフル回転されていますが、大変だと感じることはないですか？

馬汗： 大変だと思ったことは一度もないですね。
とはいえ、コンサル時代は数十人の組織の責任者なんて経験したこともないですし、コンサル以上にスピード感を持ってより大きな成果を求められる仕事なので、毎日「自分は、まだまだだな」と感じています。その分、成長も実感しています。

ーーこれからの展望

池田： アブさんの描く、目先のゴールはどこにありますか？

馬汗： 入社してすぐ、まささんと2人で食事にいったのですが、その際に「人生で一番、教育の未来について熱く語り合うことができた」と感じました。その時に、CEOのまささんの隣に並べるように、自分はCopiaでCxOを目指そうと決めました。

池田： まさに、アブさんが掲げる「教育ビジネスのトップランナー」にもつながりそうですね。

馬汗： はい。でも、今の自分のレベルでは全く話にならないと思っています。

毎日、まささんとのコミュニケーションや、1日の自分の動きを振り返って「全然足りない」と悔しさを感じています。
まささんと比較したら、自分にあるのは若さだけだと考えているからこそ、人一倍スピードも強度もこだわって仕事をしています。

池田： そのスピードや強度に、メンバーも必死に食らいついている。

馬汗： 僕が作りたいのは、きれいなパーパスをただ掲げる仲良し組織ではありません。
「誰よりも成果にこだわって、徹底的に考えてやりぬく」プロフェッショナル集団です。 

「このメンバーならどんな大きな目標でも達成できる」、そう思える組織を作って、Empower Japanを達成します！