「長期インターンを始めたい。でも、結局何をやらせてもらえるんだろう。」

「せっかく時間を使うなら、就活のためだけではなく、本当に社会人になってから使える力を身につけたい。」

そんなことを考えている学生に、ぜひ知ってほしいインターンがあります。

インユアナビが今回募集するのは、会社の営業活動を実際に担う、インサイドセールスの長期インターン。

用意された課題をこなす「インターン体験」ではありません。

実際の企業にアプローチし、採用課題を抱える企業との接点をつくり、商談を生み出す。その成果は、インユアナビの事業成長にそのままつながります。

そして、皆さんをサポートするのは、マイナビ、ビズリーチ、リクルート、Indeed、パーソルなど、人材業界の第一線で経験を積んできたメンバーたち。

なぜ今、インユアナビが学生インターンを募集するのか。どんな仕事を任せるのか。そして、ここでどんな力を身につけてほしいのか。

代表の宮本健太郎に聞きました。

株式会社インユアナビ 代表取締役 宮本健太郎

なぜ今、インターンを採用するのか

――今回、インターン採用を始める背景から教えてください。

宮本：
大きな背景として、今まさにインユアナビの事業が拡大していることがあります。

僕たちは企業の採用支援を行っている会社です。求人広告の運用だけではなく、RPOや採用コンサルティングなど、企業の採用活動を幅広く支援しています。

これまでは代理店経由でお仕事をいただくケースも多かったのですが、この半年ほどで戦略を大きく変えています。

それが、「自分たちで直接お客様と出会い、直接支援する案件をもっと増やしていく」ということです。

そのために、これから本格的に強化したいのがインサイドセールスです。

自分たちから企業との接点をつくり、インユアナビを知っていただき、商談を生み出していく。

ここを一つのチームとして強くしていきたいと考えています。

ただ、すでに完成された組織にインターン生を入れたいわけではありません。

まだ立ち上がったばかりだからこそ、学生の皆さんにも「チームをつくる側」から関わってほしいと思っています。

任せるのは、“インターン用に切り出した仕事”ではない

――具体的には、どんな仕事をするのでしょうか？

宮本：
最初にお願いするのは、企業へのアプローチです。

たとえば求人広告を掲載している企業の中には、

• 「応募は来るけれど、採用につながらない」
• 「そもそも応募が集まらない」
• 「面接の途中で候補者が離脱してしまう」

など、さまざまな採用課題を抱えている会社があります。

そうした企業をリストアップし、電話などを通じて接点をつくり、採用状況や課題をヒアリングして、商談につなげていきます。

一見すると「テレアポ」に見えるかもしれません。

でも、僕たちが身につけてほしいのは、ただ電話をたくさんかける力ではありません。

「この会社は、なぜ採用に困っているのか」

「どんな切り口なら話を聞いてもらえるのか」

「昨日うまくいかなかった原因は何なのか」

「明日は何を変えれば成果が上がるのか」

数字を見て、考えて、実行して、改善する。

このサイクルを回せるようになってほしいと思っています。

実際に社員と定期的に1on1を行いながら、目標に対して何を改善するべきなのか、一緒に振り返ります。

言われたことをこなすのではなく、自分で成果の出し方を考えられるようになる。

そこまでやるのが、このインターンです。

「営業」だけじゃない。採用ビジネスそのものを学べる

――インユアナビでインターンをする面白さは、どこにあると思いますか？

宮本：
営業力を身につけられることはもちろんですが、個人的には「採用ビジネスそのものを学べること」がかなり大きいと思っています。

僕たちは単に応募数を増やすだけの会社ではありません。

応募をどう増やすのか。

応募してくれた人をどう面接につなげるのか。

なぜ途中で辞退されるのか。

どうすれば採用できるのか。

さらに必要であれば、人事制度や採用戦略そのものまで考える。

採用の入口から採用成功まで、かなり広い範囲を支援しています。

だからインサイドセールスをやっていても、徐々に企業の採用課題や人材業界の構造が見えるようになってくると思います。

営業を入口に、採用、HR、コンサルティング、事業づくりまで学べる。

特に人材業界を志望している学生にとっては、かなり面白い環境だと思います。

マイナビ、ビズリーチ、リクルート、Indeed……第一線を経験したメンバーから学ぶ

――そして、インユアナビのインターンの大きな特徴が「誰から学べるか」ですよね。

宮本：
ここはかなり強いと思っています。

インユアナビには、人材・HR業界で経験を積んできたメンバーが集まっています。

マイナビからビズリーチなどを経験したメンバー。

パーソルイノベーションで新規事業やBizDevを経験したメンバー。

Indeed Japan出身者。

リクルートのRPO領域で、約1万人規模の中から表彰された経験を持つメンバーなど。

そうしたメンバーが、インターン生のメンターとして関わります。

一人の上司からずっと教わるだけではなく、さまざまなバックグラウンドを持ったメンバーと接する機会をつくっていきたいと思っています。

たとえば「将来リクルートに入りたい」という学生なら、実際にリクルートで仕事をしてきた人から直接フィードバックをもらえる。

人材業界を志望する学生にとって、これはかなり価値のある環境だと思います。

もちろん、ただ有名企業出身者と話せるというだけでは意味がありません。

彼らが実際の仕事で培ってきた、

• どうやって目標を追うのか
• 数字をどう捉えるのか
• 営業で成果を出す人は何を考えているのか
• 仕事を任される人はどう動いているのか

といった考え方を、日々の実務を通じて吸収してほしいです。

学生扱いはしない。でも、放置もしない

――かなり実践的ですね。

宮本：
そうですね。

僕は、学生が喜びそうなプログラムだけを用意して、「インターンを経験しました」で終わってしまうのは、少しもったいないと思っています。

せっかく学生生活の貴重な時間を使って働くなら、本当の仕事を経験してほしい。

だから、インユアナビでは学生だからといって仕事の基準を大きく下げるつもりはありません。

目標も持ってもらいますし、成果にも向き合ってもらいます。

もちろん最初から全部できる必要はありません。

むしろ、できないことの方が多いと思います。

だからこそ、1on1や日々のフィードバックを通じて、社員がしっかりサポートします。

求めるものは高い。でも、任せっぱなしにはしない。

本気で成長したい学生には、こちらも本気で向き合います。

それがインユアナビのインターンです。

成果を出せば、報酬にもきちんと返ってくる

――ちなみに、インターンとしての報酬についても特徴がありますよね。

宮本：
はい。

基本は時給1,500円です。

それに加えて、自分が生み出した商談から受注につながった場合、1社につき3万円のインセンティブを支給する設計にしています。

目標としているのは、一人あたり月3社程度の受注につながる状態です。

もちろん、始まったばかりのチームなので簡単な目標ではありません。

でも、成果を出した分はきちんと本人にも還元したい。

学生だから一律の報酬、ではなく、ビジネスとして成果を生み出したら評価される。

そんな経験もしてほしいと思っています。

働く場所は、柏の葉キャンパスの「KOIL」

――働く環境についても教えてください。

宮本：
主な勤務場所は、柏の葉キャンパスにあるKOILです。

かなり広くて開放感のある場所で、オープンスペースで仕事や商談ができます。

仕事に集中したいときに使えるスペースもあり、一般的なオフィスとは少し違った雰囲気ですね。

実際、今働いているインターン生も大学から通っています。

「柏の葉」と聞くと少し遠そうに感じる学生もいるかもしれませんが、ぜひ一度実際に来て、環境を見てもらいたいです。

普通のアルバイトとはかなり違う感覚で働けると思います。

完成されたチームに入るのではなく、これからのチームをつくる

――インサイドセールスチームは、これからどうしていきたいですか？

宮本：
社員の責任者を一人置き、その下に複数名のインターン生がいるチームにしていきたいと考えています。

ただ、今はまだインターン生も少なく、本当に立ち上げのタイミングです。

つまり、これから入ってくれる人は「何人もいるインターン生の一人」ではありません。

初期メンバーです。

成果が出る営業トークを一緒につくる。

チームの目標を追う。

後から入ってきたインターン生に仕事を教える。

成果次第では、そうしたところまで任せていきたいと思っています。

完成された仕組みの中で仕事をするより、自分たちで試行錯誤しながら仕組みをつくる方が面白い。

そんなタイプの学生には、特に合うと思います。

「就活で話せる経験」ではなく、「社会人になっても使える力」を

――最後に、この記事を読んでいる学生へメッセージをお願いします。

宮本：
僕たちが求めているのは、今すでに営業ができる学生ではありません。

特別なスキルがなくても大丈夫です。

ただ、

「学生のうちに本気で仕事をしてみたい」

「同世代より早くビジネスを経験したい」

「人材業界に興味がある」

「営業力を身につけたい」

「社会人になる前に、自分がどこまで通用するのか試してみたい」

そんな気持ちを持っている人に来てほしいです。

インユアナビのインターンは、決して「楽なインターン」ではないと思います。

目標があります。

成果を求めます。

うまくいかなければ、なぜうまくいかなかったのかを考えます。

でも、その分、成長できる環境は本気でつくります。

学生のうちから、実際の企業を相手に仕事をする。

人材業界の第一線を経験してきた社会人から、本気のフィードバックをもらう。

自分の成果が会社の売上につながる。

そして、成果を出した分だけ評価される。

数カ月後、「長期インターンをやりました」と言うだけではなく、

「自分はこれだけの目標を追い、これだけ考えて、これだけの成果を出しました」

と自分の言葉で語れるようになってほしい。

就活のためだけではなく、その先のキャリアでも使える「ビジネスの地力」を身につけたい人と、一緒に働けたら嬉しいですね。

こんな学生と働きたい

• 学生のうちから、本気のビジネス経験を積みたい
• 営業力を身につけたい
• HR／人材業界に興味がある
• リクルート、マイナビ、Indeedなど人材業界を志望している
• 目標を追い、試行錯誤する経験をしたい
• 普通のアルバイトでは物足りない
• 同世代より早く成長したい
• 将来、事業づくりやマネジメントにも挑戦してみたい

一つでも当てはまった方は、まずは気軽に話を聞きに来てください。

最初から「インユアナビに入る」と決めている必要はありません。

どんな仕事をするのか。どんなメンバーと働くのか。自分でも活躍できそうか。

まずは話してみて、その上で考えてもらえればと思っています。

あなたの学生生活の数カ月を、ただの「バイト経験」で終わらせない。

本気で成長したい学生を、お待ちしています！！