はじめまして！メーロン株式会社でSES営業をやっている田中と申します。
今回は営業の目線から、SES業界についてお話しします。

営業から見たSES

SES業界ではよく、エンジニアと営業は二人三脚であるべきだと聞きます。
しかし私は、エンジニアが主役なのだから、営業は裏方に徹するべきだと考えています。

メーロンが大事にしているのは、常にエンジニアのための企業であること。
営業は、エンジニアが活躍するために必要な裏方です。

SES業界の現状

メーロン立ち上げ当時、SESはブラックな企業がとても多い業界でした。
弊社代表の坂本も、以前在籍していた企業で、

• 勤務時間が長い
• 給料が安い
• 仕事内容が選べない

といった環境を経験しています。

ブラック思考なのは企業だけでなく、営業も同じで、
「とりあえず案件にエンジニアを押し込む」といった営業スタイルが非常に多く、
本当にやりがいや理念を持って営業しているのか疑問に感じることもありました。

現在は良い企業も増え、SES業界自体が少しずつ変わってきていると感じます。
ただし、まだ業界イメージが悪いことは否めません。

なぜ営業とエンジニアの不仲が起きるのか

SNSで検索すると、営業への愚痴がたくさん出てきます。
その不仲の大きな理由は、営業がエンジニアのことを疎かにしているからでしょう。

SESでよく聞くエンジニアの不満には、

• 案件が選べなくてスキルアップできない
• 給料が上がらない
• プロジェクトの問題を伝えても改善されない

があります。
これは営業や企業が「プロジェクト優先」になってしまうからです。

SESでは参画前に面談を行い、プロジェクトとエンジニアをマッチングします。
プロジェクト側にエンジニアを選ぶ権利があるように、エンジニア側にもプロジェクトを選ぶ権利があります。
しかし営業は、成績やクライアントとの関係を優先してしまい、どうしてもクライアント寄りになりがちです。

良い営業と巡り合うために

SESでは、エンジニアはスキルアップのために営業を活用すべきです。
SESは、同じプロジェクトを長く続ける自社開発と違い、プロジェクトを変えるたびに経験やスキルを積むことができます。

ただし営業は、継続中のプロジェクトを手放したくない思いもあります。
そのため、プロジェクト側と折り合いをつけられる営業でなければ、エンジニアが思い通りにステップアップすることは難しくなります。

採用担当は良くても営業が微妙、というケースはよくあります。
入社前に営業と話し、3年後・5年後の目標を語ってみましょう。
目標に向けた道筋を一緒に考えてくれるか、正直に話してくれるか、はぐらかすかである程度判断できます。

メーロンの営業方針

メーロンはエンジニアが主役の企業です。
営業は、エンジニアが輝く未来を創るための重要な裏方であり、常にエンジニア側に立った提案を心がけています。

今の環境に不満を感じている方、ステップアップに不安がある方は、
まず一緒に考えることから始めましょう。
ぜひお気軽にご相談ください。