前職では歯車のように働き、外国人向けにルート営業をして日本語を教えていたという小﨑さん。

今では、自分の夢のために日本人向けの営業と英語講師をしている。

株式会社フリーア　小﨑 彩加さんにインタビュー

Q.入社のきっかけを伺いたいです。数ある会社の中から、どうしてフリーアを選ばれたのでしょうか？

水元さん（フリーア代表）とは、フリーア創業当時に知り合っていたのですがその１年後に再会した際、お誘いをいただきました。でも、その時は別の仕事をしていて、外国人向けに日本語を教えながら、生徒募集の広報も担当をしていたんです。

だから、断りました（笑）

でも本当の理由は自信がなかったからなんですよ。その時やっていた営業は既にルートが決まっていたので、私にもできたんですけど、ベンチャーの営業ってゼロから切り開くスタイルじゃないですか。

「自分にできるのかな…」と不安で、「私には無理かも」って最初は断っていたんです。

でも、そのときにはもう会社がすごく成長していて周囲の評判も良く、知り合いからも「今すごい勢いのある会社だよ」って聞いていました。それで「あ、この会社明らかに伸びてるな」と。

そして、何回か水元さんとお話しする中で、常にポジティブで前向きな姿勢に惹かれていきました。当時の上司が結構気分屋だったので、「こういうタイプの人は苦手かも…」と思っていたんです。でも、水元さんは真逆のタイプで気分で態度が変わらない人。だから「この人と一緒に働いてみたいな」と感じ始めたんです。

あともう一つの入社の理由が、私がずっと英語を勉強していたこともあって、好きなことを仕事にできるタイミングかな、と思ったことです。いずれ「海外で働いてみたい」という夢があったので、ここで叶えられるかも！という期待がありました。

Q.どんな業務を担当されていますか？

２点あって、１つは生徒募集の営業活動。

主に交流会などのリアルな場や、SNSを使って新しい人とのつながりを作ることが中心です。

２つ目は英語講師。

初級～初中級レベルの生徒さんに、科学的な英語プログラムを提供していて、中学生レベルの英語から、リスニングなども扱っています。

私の場合は営業がメインです。

Q.1日の流れを教えてください。

朝は週４で営業のオンラインミーティングがありますが、そのあとは、自分で自由にスケジュールを設定しています。

例えば

『ミーティング→　体験レッスン　→　ランチ　→　講師業　→　交流会　→　商談　→　会食』

このように組んだりします。夜が遅くなる日は、翌日の日中にアポをあまり入れずに長めに休憩を取って、労働時間を調整しています。

Q.疲れた時やリフレッシュしたいときは何をしていますか？

甘いものが好きなのでそれでリフレッシュしています。

最近はお客さんからアメリカ出張のお土産でチョコクッキーをもらいました。海外に行く生徒さんも多いので、うちのお菓子スペースがめっちゃインターナショナルなんですよ（笑）。色んな国のおいしい食べ物がいただけるのは営業の特権かもしれません。

Q.前職と今を比べて、自分の成長を感じることはありますか？

はい。たくさんあります。

プレゼンやミーティングのファシリテーターをやるようになって、前職では全くなかった経験が積めました。あと、営業の勉強もすごくさせてもらってます。外部の研修に行かせていただいたり、朝のミーティングで営業研修があったり。日々、営業スキルを身につけられていると感じます。やれることが増えるのは楽しいですね！

Q.チーム内のコミュニケーションってどう取ってますか？

営業の場合はオンラインとオフラインで両方ありますが、Slack、LINE、Zoomなどのツールを使ったオンラインが多いですね。「今こういうお客さんがいるんですけど、どう対応したらいいですか？」っていうのを逐一聞ける環境があって、水元さんやチームの先輩がすぐにアドバイスをくれるので、とても相談しやすい環境です。

Q.休日はどう過ごしていますか？

だいたい外に出てますね。友達とご飯に行ったり、買い物に行きます。1人でもカフェに行ったりジムへ通って、何かしら外出してます。

営業ってどうしてもオンオフの境目が曖昧になりやすいんですけど、私はあえて「完全オフの日」を作るようにしています。スケジュールを空けて、打ち合わせもレッスンも何も入れない日を定期的に作ってます。

Q.福利厚生はありますか？

あります！ちょっと面白い制度で、健康維持のために使える「月額3,000円」補助があります。ジムとかプロテインとか、健康系の出費に使えるんです。私はジムに通っているので、その費用を補助してもらっています。

あとは書籍購入の福利厚生もあります。さきほどとは別に「月額3,000円」まで補助がでるので毎月本を購入しています。しかも、ジャンルは特に縛りがないんです。今月はTOEICの勉強本を買いましたが、先月は洋菓子のレシピ本買いました（笑）。

Q.キャリアアップに向けた制度はありますか？

営業向けに、毎週月曜の朝に2時間の営業トレーニングがあります。さらに英語講師向けの研修も月1回ありますね。それ以外にも、外部の営業研修に不定期で行かせてもらうこともあります。明らかにプレゼン力とかファシリテーション力が上がって、数字も変化してきました。営業力は前よりも大きく成長しているなと感じます。

自己学習も大切ですが、こういう場があることで成長スピードは全然違うと思います。

Q.小崎さん自身の将来像はありますか？

あります！私はずっと「海外に住みたい」って思っていて、水元さんにもそう伝えています。ですので、海外で仕事をするチャンスをつくれるように、今頑張っているところです。

人生の中で「今の仕事があるから行けない」じゃなくて「自分の仕事があるから行ける」状態にしたいんです。実際に海外に滞在している社員もいるので、働き方の自由度は非常に高いと思います。

Q.こちらを読んでいただいている方へメッセージをお願いします。

こちらの写真は、フリーアで英語とスキルを学び、海外進出をされる生徒さんとのパーティの時のものです。教育って人の人生を変えるほどの力をもっているんですよね。だから、とてもやりがいのある仕事です。

ですから、英語を使って仕事をしたい方や、将来的にやりたいことが明確な方にとって、この環境はすごく合っていると思います。なぜなら、やりたいことを提案できて、それを聞いてくれる、そしてそれを自分で実行できる場所だからです。

普通の会社だと、どうしても社員は「歯車の一部」みたいになっちゃうけど、ここではエンジンとかタイヤみたいな、大事な部分を担えるんです。これからもっと会社が大きくなっていく過程に、直接関われるのが面白いところです。一緒にそんな貴重な体験をしましょう！