2024年5月に『マネージャー』に昇格した、Tさんに今の心境や、今後の想いをインタビューしました。

5月からは、名古屋営業所へ異動し、一課を引っ張っていく存在となるTさんが、普段なにを考え仕事に取り組んでいるのか取材しました！

────マネージャー昇格おめでとうございます！

ありがとうございまマネージャーに昇格するのがずっと目標だったので、すごく嬉しいです。これまで以上に責任も増えますし、しっかりやらなければいけないというプレッシャーの方が大きいので、今まで以上により気を引き締めていこうと思います。

────ご自身で、今回昇格できた要因は何だと思いますか？

達成率と徹底的な部下の管理だと思います。

自分はこれまで未達０で、部下達の数字もちゃんと達成させてあげられてきました。数字へのコミット感は誰よりもあると思いますし、それは部下達にもちゃんと伝えられてきたと思います。自分の数字や部下の管理含め、当たり前のことを当たり前にやってきた結果が今回のキャリアアップに繋がったんだと思います。

────入社してから1年経ちましたが、入社当初と比べて自分の成長を感じるところはありますか

部下をしっかり育てられるようになった部分は成長を感じます。前までは、自分なりのやり方を教えて、ただそれについて来させるようなマネジメントをしてたんですけど、今は部下ひとりひとりに合わせて、どう教えてあげるかをちゃんと考えられるようになりましたし、自分の達成はもちろん、それをしっかり自分の部下に落とし込めるようにもなりました。

部下たちに、『Tさんから教えてもらった事が役に立ちました』とか、『Tさんの部下で良かったです』って言ってもらえた時は、社会人として1つ上のステージに上がれたなと思います。

────Tさんのやりがいや、モチベーションを教えてください！

今はマネージメントですね。

自分が受注した時よりも部下が受注した時の方がやっぱり嬉しいですし、自分が教えたことをしっかり実践してるのを見ると、成長を感じて嬉しいです。

────Tさんが、営業に行くときに気を付けていることがあれば教えてください！

基本の身だしなみと挨拶は、しっかりするようにしてます。

あとは、商談に関してはアイスブレイクを一切しないことです。商材自体が良いものなので、最初から人として好かれようとするんじゃなくて、まずは商材を絡めながらどうしたら先方にとっていい結果を出せるのかを考えて、“紹介”ではなく“提案”をするようにしてます。そこで先方が良いと思ってくれたら契約するか迷う段階に入ると思うんですけど、僕的に最後の段階で打ち解けると受注が決まりやすいと思ってるので、最初から自分の人柄は出さないようにしてます。それが僕のみんなと違うとこなんじゃないかと思います。

『この人だったら任せてもいいな』と思ってもらえるように、“自分”という付加価値で単価を少しあげる事も意識もしてます。

────入社からこれまで未達０のTさんですが、何か秘訣があれば教えてください！

どうせなら早く達成した方が、気持ちも楽になりますしインセンティブも確実にもらえて、月末の稼働量が増える事もないので、できる限り早く達成することを意識してたら、自然と数字がついてくるのかなと思います。

あとは、自分は、営業をやらされてるわけじゃなくて、やりたくてやってますし、なんで働いていて、なんで営業職をやっているのか、根本的なモチベーションを常に考えてるからだと思います。

────Tさんはなんで営業職を選んだんですか？

お金を稼ぎたいのはもちろんですけど、職歴とか学歴とか身長とか、全部ひっくり返せるのは営業しかないと思ったからです。営業は、そういうものを全部取っ払って、結果を出した分だけ評価される仕事ですし、自分がどこまでできるのか、実力を試したくて営業をしてます。

────来月からは名古屋営業所に異動になりますが、今のお気持ちを教えてください！

楽しみですね。

ただ、これまで名古屋営業所で一課が稼働した前例がないので、どう走り出させるかの責任は重大ですが、自分ならできると思っています。

これまでの自分の部下たちには、数字や達成に対するコミット感はしっかり伝えられてきたと思うので、今度はそれを名古屋一課に浸透させられるように環境づくりをしていかないといけないと思っています。

最後に今後の意気込みを教えてください!

────最後に今後の意気込みを教えてください！

“達成”です。

マネージャーという役職は、自分のだけ頑張りでは限界があると思うので、部下含めて全員を達成させるために、マネジメントを今まで以上にしっかりやっていきたいと思います。

主任昇格した時、上司に『Tさんなら大丈夫でしょ！』と思ってもらいたいと言いましたが、その目標はクリアできたのかなと思うので、今度は『数字もマネジメントもTさんは完璧だね』と言ってもらえるように頑張ります！