大手教育事業会社・広告代理店を経て、BitStarに飛び込んだ増田さん。
“献身性”を強みにしながら、プランニング・営業・代理店向き合いと幅広い業務を横断し、まさに「荒波」を泳ぐ日々を送っています。
転職理由から現在の挑戦、プライベートまでじっくりお話を伺いました。

教育×広告を経て。BitStar入社までのキャリア

— まず、これまでの経歴について教えてください。
1社目はベネッセコーポレーションで、教育サービスの業務に携わっていました。サービス開発や顧客対応、それから新規事業にも関わりました。約7年ほど働いて、その後転職しました。
2社目は博報堂です。ストラテジックプランニング職、マーケティング職を最初担当していて、その後サービス開発や事業開発、アプリ開発など、広告だけにとどまらない幅広い業務を経験しました。

— なるほど。「教育 → 広告代理店」という異なる業界への転身には、どんな思いがあったのでしょうか？
正直に言うと、自分の強みを見つけたかったんです。自分はいい意味では器用でバランス型。だけどその分、尖ったところがない。だからこそ、「尖りが欲しい」。そのために、マーケティングを深めたいと思いました。博報堂なら、幅広い業界に触れられてさまざまな仕事ができる、と思って転職したんです。

“献身性”と“壁を壊す働き方”が自分の武器になった

— これまでに得たもので今にも活きているなと感じるものはありますか？
僕が一番大事にしてるのは「献身性」なんですよ。協調性、チーム力みたいな。もちろん自分のスキルアップは重要なんですけど、人のために汗かけるかみたいなのが一番自分の中で大事にしていて。

それが養われたのはベネッセ時代。2年目くらいまで自分だけ早く帰っていたんですけど、周りの人が遅くまで残っている状況をみて「自分も何か手伝えることはないか」と思ったんです。そこからチームのために動くことを意識するようになって。結果としてそれが社内でも評価されて。今の自分の軸のひとつですね。

もうひとつは、職種の壁を壊す働き方。
広告代理店って、プランニング、クリエイティブ、営業……役割がそれぞれ分かれていることが多くて。考えた企画のその後がどうなったかがわからず、世の中に出てから知ることもあったり…。そんな体制に「このままじゃ面白くない」と感じて、自分で横断的に関わるようにしました。広告代理店におけるオーソドックスな作法を壊しに行くみたいな感じのことを自分なりにできたかなっていうので、今もそういう考え方で仕事をしていますね。

— 次のキャリアとしてなぜBitStarを選んだのですか？
正直なところ、少し飽きてたんだと思います（笑）。自分の成長が止まっている感じがあったので環境を変えようと。元々事業会社の領域に戻ろうかなと思っていたのですが、好きでよく見ていたゲーム配信者がBitStarに所属しているのを知って、なんか「面白そうだな」と感じました。有名なかただけじゃなくて、マイクロインフルエンサーのかたを支えられる仕事って自分の思想「献身性」にも合っていていいなって思ったんです。
あとは経営陣、渡邉さんや玉置さんたちと話すなかで「やりたいことがあれば挑戦できる」という姿勢に惹かれましたね。

入社後に感じたギャップは？「思った以上に荒波。でも真面目な人が多い」

— 現在のメインミッションや、担当している仕事について教えてください。
入社時に任されたのは「プランニング部門を立ち上げてほしい」というミッションでした。採用・育成も含めてチームを作りながら、営業と一緒に提案活動をしてアカウントを広げていく──それが最初の役割でした。
そこから少しずつ担当領域が増えて、9月には運用広告チームも見ることになって、10月に代理店商流や直クライアントの営業責任者も任されることになりました。

なので今は、
営業推進・プランニング・運用広告・代理店商流／直クライアント
の4つを横断して見ていますね。

—入社前の面談と、実際に働いてみてのギャップはありましたか？
思った以上に「荒波」でした（笑）
スピード感も変化も激しい。けど、広告代理店時代の横断的な働き方が活かせるし、結構飽き性なので色んなことに挑戦できる環境が楽しいですね！
あとはポジティブな意味で「真面目な人が多い」のは意外でした！

—真面目、はよく言われますね（笑）メンバーとの関わり方で意識していることはありますか？
コミュニケーションは意識的に取ります。資料を真似して作ってくれたり、「この話を聞いてこうしてみました」と言ってくれるのは嬉しいです。
ただ、話さない人からは「増田さん怖い」とか言われたりもして（笑）
そういう時はDMして「飲み行きましょう！」と誘ったりします。チームで成果を出したいので、関係性は大事にしてます！

—すごい幅広い業務をしていて忙しい日々かと思いますが、どんなことでリフレッシュしているんですか？
趣味は色々あるんですが、ゲーム、アイドル、スポーツ観戦とか。特にゲームが好きで、好きなタイトルに結構時間を割いてて、もう7000時間くらいやってます（笑）
あとは週末は家族と過ごす時間を大切にしてます。子どもが2人いるんですが平日はなかなか時間がとれないので。この時期だとクリスマスマーケットに行くのが家族での恒例行事になっています！

— 今後、BitStarでどういう挑戦をしていきたいですか？
かつての「広告代理店 vs 代理店」という構図を、「代理店 vs BitStar」の図式にしたいんです。例えば「電通・博報堂・BitStar」。普通に勝てる会社にしたい。
インフルエンサータイアップだけじゃ限界がある。そこからどう事業を拡張するかを、自分の役割として捉えています。戦略、ケイパビリティ、組織づくり……それらを進めて、会社をもっと強くしていきたいです。
……あと、個人的にはここ半年ぐらいは走り抜けてきたので、年末年始はゆっくり寝たいです（笑）

— 最後にBitStarに興味を持っている方へメッセージをお願いします！
「自己成長のためにチームを使える」人ではなく、 「チームのために自分を使える」人。人の気持ちがわかって、組織貢献ができる、そんなかたはBitStarが合っていると思います！

— ありがとうございました！
今回は「マーケティングソリューション本部 プランニング部部長」増田さんの経歴やBitStarでの挑戦についてご紹介しました！少しでも興味を持っていただけましたら、「話を聞きに行きたい」からお気軽にご連絡ください✨