「全て数字で可視化されるので、誰がどう見ても嘘つけない。誠実な仕事をできるのがアンカーでの今の職種であり、僕はこの仕事がいいなって思うんです」

デジタルマーケティング業界において、クライアントの事業成長にどこまで本気で向き合えるか。アンカー株式会社のアカウントプランニング課（AP課）でマネージャーを務める松本は、その問いに対して並外れた行動量と成果で答えを出し続けています。

PR代理店や友人との事業立ち上げを経て、彼はなぜアンカーを選んだのか。歴代最高粗利という社内ギネスを達成した裏側には、綺麗事だけではないどのような仕事の流儀があったのか。泥臭くも誠実にクライアントと向き合い続ける松本の軌跡から、プロとして確かな成果を出し続けるためのヒントを紐解きます。

松本 友輝 / アカウントプランニング課 マネージャー

専門商社での営業、PR代理店でのコンサルタントを経て、地元大阪で友人たちとパーソナルジム兼オーダースーツ事業を立ち上げる。その過程でデジタルマーケティングの可能性に惹かれ、アンカーへ入社。現在はAP課のマネージャーとしてフロント折衝から総合的なマーケティングの戦略設計までを担い、社内ギネスとなる歴代最高粗利を達成。

「かっこいい大人」への憧れ。成長と本質的な価値を求め続けた20代

──松本さんは学生時代からすでにマーケティングやPRに興味をお持ちだったそうですね。どのような原体験があったのでしょうか。

博報堂の現役社員の方が大学で行っていた講義が、私にとっての大きな原体験です。それまではサラリーマンに対して「電車で疲れて寝ている大人」というネガティブなイメージを勝手に抱いていました。しかし、講義で人間の心理を理解し、ロジカルに世の中へインパクトを与えていく姿を見て、「こんなにかっこよくて楽しそうに働く大人がいるのか」と衝撃を受けたんです。その出会いから、コミュニケーションを通じて人の心を動かす仕事に強く惹かれるようになりました。

──そこからPR代理店へ進み、その後ご友人との事業立ち上げも経験されています。どのような葛藤や気づきがあったのでしょうか？

新卒で専門商社に入社した後、さらにスピード感のある環境で成長したいと考え、念願だった東京のPR代理店へ転職しました。映画のプロモーションなどを担当し、メディアとの関係構築を通じて、広告費を使わずに世の中のトレンドや空気感を作っていく仕事は非常に刺激的でしたね。一方で、「広告換算値」という指標で成果を測ることに徐々に疑問を抱くようになったのも事実です。情報が本当にターゲットへ届き、クライアントの売上に直結しているのかが見えにくく、より本質的な価値提供ができるデジタルマーケティングの世界へ進みたいという思いが芽生え始めました。

地元の友人から誘いを受け、パーソナルジム兼オーダースーツ事業の立ち上げに参画したのはその頃です。そこで初めて自らSNS広告を運用し、実際に問い合わせが増加していく過程を目の当たりにして、デジタルマーケティングの威力に驚かされました。事業自体は黒字化まで持っていくことができたのですが、今後の方向性を話し合う中で、友人たちと私の間に価値観のズレが生じました。友人たちは「このメンバーで楽しく働くこと」を重視していましたが、私は「より高い山を目指し、誰よりも早いスピードで成長し続けたい」という思いが強かった。自分を追い込めるさらに厳しい環境を求めて、次の挑戦の場を探すことに決めたのです。

嘘がつけないからこそ面白い。アンカーで出会った「有言実行」の体現者たち

──より高い成長環境を求めていた中で、最終的にアンカーへの入社を決断した「決め手」は何だったのでしょうか。

一番の決め手は、面接でお会いした経営陣の「有言実行」の姿勢です。代表の千野や役員陣と話す中で、彼らが掲げる「No.1を創る」というビジョンが、単なる理想ではなく制度や実績としてしっかりと組織に体現されていると感じました。私は「言ったことをやり切る人」が何よりもかっこいいと信じているので、同じような価値観を持ち、切磋琢磨できる仲間が集まる環境に強烈に惹かれたのです。

──実際に入社してみて、仕事に対する価値観に変化はありましたか。

「クリーンで誠実な仕事ができる」という確信が深まりました。これまでのキャリアの中では、自社の利益を優先するような場面に直面し、「これでお金をいただいて本当に良いのだろうか」と思い悩むこともありました。しかし、アンカーが展開するデジタルマーケティングは、すべてが数字で可視化されます。誰がどう見ても結果をごまかすことはできず、クライアントに対して絶対に嘘がつけません。だからこそ、相手の事業成長に対して真っ直ぐに向き合い、誠実な仕事ができるこの環境は、私にとって非常に心地よいものです。

──現在のAP課では、どのような役割を担われているのでしょうか。

AP課のマネージャーとして、新規営業からクロージング、実際のクライアントとのフロント折衝、そして戦略設計までを一貫して担っています。それに加えて、社内の広告運用チームや制作チームと連携を取りながらプロジェクトを推進するディレクション業務も行っています。クライアントの事業目標を達成するためであれば、デジタル領域にとらわれず、テレビCMやポスティングといったオフライン施策まで提案できる裁量の大きさが、この仕事の最大の醍醐味ですね。

17案件同時進行の裏側。「妥協なき行動量」と「相手目線」が創り出した歴代最高粗利

──MVVM体現者に贈られる「アンカー賞」を受賞し、歴代最高粗利という社内ギネスも更新されたそうですね。これほどまでの成果の裏側には何があったのでしょうか。

ありがたいことに、MVVMの表彰をいただき、創業以来の最高粗利を出すことができました。またチームとしても、市場でトップクラスに売れているコスメ案件を担当し、社内ギネスとなる数字を作ることができました。ただ、その裏側に特別な魔法があったわけではなく、ひたすらに「とことん量をこなした」というのが実態です。

時期にもよりますが、平均して5〜7案件を担当するところ、ある月には元々担当していた4案件に加えて、一気に13件の新規立ち上げを行い、計17案件を同時進行させていました。当時すでに4名の部下を持ち、マネジメントや新卒採用、組織づくりといった業務もこなしながらでしたが、会社として結果を出さなければならない重要なフェーズだったため、とにかく自分がフロントに立ってやり切るという選択をしたのです。

──その膨大な業務量を乗り越えるために、松本さんご自身が意識されていた「流儀」のようなものはありますか？

常に「相手目線」に立つことです。クライアントが何を求めているのか、社内のメンバーがどう動けば最もパフォーマンスを発揮できるのかを先回りして考え、コミュニケーションの取り方を柔軟に変えていました。私はよく自分のことを、相手に合わせて姿を変える「カメレオン」のようなタイプだと言っているのですが、状況や相手の特性に合わせて最適なアプローチを工夫することが、プロジェクトを円滑に進める大きな要因になったと考えています。

人に何かをして、その人が成果を出したりすると、自分が嬉しいじゃないですか。「人のため」という行動も、突き詰めれば「自分自身の喜び」に繋がっていると思っていて、利己的か利他的かなんて、結局は「順番の違い」でしかないと思っています。自分が嬉しいからこそ、相手のために全力でコミットできる。それが私の原動力なんです。

──自社出資の新規事業「買取専門店uruuru」の案件では、かなりハードな経験をされたとお聞きしました。

そうですね。弊社の代表がクライアントという立ち位置のプロジェクトで、求められるコミットメントのレベルが桁違いでした。深夜の3時まで代表と一緒に管理画面を分析し、翌朝までにアウトプットを出すような日々が続きました。競合調査のために、実際に顧客として他店舗へ足を運び、営業トークやチラシを回収してレポートにまとめたこともあります。どれだけ厳しい状況でも絶対に結果を出すという、プロとしての「執念」や「基準の高さ」を身をもって学ぶことができた貴重な経験です。

▼【立上げ3ヶ月平均売上前月比157%成長】事業立案、出資、マーケティングまで一貫支援。買取専門店uruuruとAnchorの新たな挑戦とは。

【立上げ3ヶ月平均売上前月比157%成長】事業立案、出資、マーケティングまで一貫支援。買取専門店uruuruとAnchorの新たな挑戦とは。 | クライアント事例紹介

「自らリスクを負って事業を立ち上げる。これこそ真の顧客理解。」と語るのは、グロースマーケティングを提唱するアンカー株式会社の代表千野。その一歩として、以前より構想していたリユース市場において事業...

https://www.wantedly.com/companies/anchor-ltd/post_articles/942552

自分の人生を「かっこよく」生きる。新たな凸凹と共に目指す、予測不能な未来

──過酷な環境の中でもモチベーションを保ち続けられる、アンカーの魅力とは何でしょうか。

とにかく「人」が素晴らしいことです。現状に満足せず、常に成長を求めて上を向いて生きているメンバーしかいません。仕事に対してひたむきで真摯でありながら、プライベートでも様々なチャレンジをしているユニークで「へんてこな人」が多いんですよ。そうした多種多様なバックグラウンドを持つ仲間が集まり、高い熱量でプロジェクトに向かっていく。この刺激的で飽きない環境こそが、私がアンカーを好きな最大の理由です。

──松本さんご自身の今後の目標について教えてください。

短期的には、グロースマーケティング事業をさらに牽引する事業部長や役員を目指すか、あるいは自ら新規事業を立ち上げるかのどちらかを実現したいと考えています。実は数年前から「何年何月までに役員になる」と公言していたんです。ただ、人生のキャリアをガチガチに逆算して決めるよりも、いざ決断するタイミングで「どちらがより刺激的で、新しくて、かっこいいか」という基準で選びたい。ワクワクする「面白い方」へ進んでいくのが私のスタイルです。

──最後に、未来の仲間へ向けてメッセージをお願いします。

確固たる自分の物差しや軸を持ちながら、アンカーの考え方に共鳴してくれる方に来ていただきたいですね。私たちと似たような価値観を持ちつつも、今のアンカーにはないユニークな経験や強みを持った「新たな凸凹」が加われば、組織としてさらに大きな掛け算が生まれると信じています。決してぬるい環境ではありませんが、高い山を登る過程を共に面白がり、真剣に成長を楽しめる方からのご応募を心よりお待ちしています。