接待って本当にあるの!?

「接待って本当にあるの！？」先日友人から聞かれたのですが、ご回答させていただくと、あります。普通にあります。ただ、ドラマとかで見るような和室で懐石料理をみたいな・・・あんなイメージではないです。もちろんあのような接待もあるかと思いますが稀だと思います。少なくとも私の場合でいうと稀でした。昨年5月から営業企画部に転籍してきて、一年半が経過しました。もともとお酒好きで飲み会の席が大好きな私が意外にも困ったのが「接待」でした。接待ということもあり、自分よりもはるかに年齢も役職も上の方々がほとんどで、「失礼が無いようにしないと・・・何を話せばいいんだろう・・・未熟だと思われたらどうしよう・・・」...

シリーズ）IT業界の仕組み７

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。シリーズ）ＩＴ業界の仕組み６の 続きです。自社のアプリ開発に携わりたい。そうした学生や初級エンジニアは多い。実は私も若い頃に大手メーカーの情報システム部門に四年間ほどいたことがある。ここでは、LINEや弥生会計などのように自社パッケージを作る会社ではなく、自社の営業支援システムや基幹システムを開発する情報システム部員(以下、情シス)の特徴を紹介したいと思う。私が情シスで働いていて一番やりがいを感じたのはユーザー部門からの感謝の言葉を聞けたときだ。比較的大きなシステムを、ユーザーと要件定義を繰り返し、時には泊まり込みの合宿をしてシステム案を取りまとめ...

シリーズ）IT業界の仕組み６

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。シリーズ）ＩＴ業界の仕組み５の 続きです。SIer（システムインテグレーター）の技術力は高いのでしょうか？プログラマーやシステムエンジニアとしての経験はできるのか？SIerに入社して技術力は身につくのでしょうか？このことについて疑問や不安に思っている人に対して記事をまとめます。私はIT業界に20年以上います。数々のSIerの人たちを見てきました。そんな経験から述べたいと思います。※SIerにも大小ありますが、ここでは大手SIerについて記載します結論から言います。「プログラマーとしての技術力は高くない。経験がない人も多い。」但し「プロジェクトマネー...

シリーズ）IT業界の仕組み５

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。シリーズ）ＩＴ業界の仕組み４の 続きです。IT未経験の人が、IT業界というと何を思い浮かべるか？プログラムだと思います。映画で天才プログラマがキーボードをカチカチカチ、コードがバッバッバッと流れる映像がよくあると思います。「IT業界に入るのは、プログラムをしたいから」そんな人が、大手システム開発会社（以下、SIer）に入るのは危険。SIerの開発工程での一番の仕事。それはベンダー（発注先のシステム開発会社）コントロール。数億、またはそれ以上の大規模開発が多く、関わる技術者、開発会社は多数。だからSIerのＰＭは、進捗管理、遅延対応などベンダーコント...

営業と恋愛は似ているのか

先に言っておきます。あくまで僕の意見ですからね。営業と恋愛は似ている部分があると思います。例えばですが恋愛の場面。異性の子と初デートしますよね。話も盛り上がってまた会いたいと思うじゃないですか。あなたはそのデートが終わっていつ「また会いたい」と連絡しますか？ここでその会いたいという意思表示が2～3日と空いてしまえば、走り始めた二人のラブストーリーも冷めきって振出しに戻ってしまうわけですね。もちろん運命的な出会いのように何があっても結ばれるということもあると思いますが、大半の出会いに関して言えることだと思います。これって営業の場面でも似たような場面があると思うんですよ。初めてのアポで自社の...

シリーズ）IT業界の仕組み４

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。シリーズ）ＩＴ業界の仕組み３の 続きです。商流、これは仕方がないと思う。日経コンピュータの記事などで、いかに商流（二次請け、三次請け）が悪なのか、たくさんの記事が載っている。ただ、多段階商流が現実。一次請け会社の数の方が少なく、二次請け以下の会社の方が圧倒的に多い。この商流の仕組みのおかげで助かっている会社、技術者がいるのは事実。一次請けの会社は技術者を欲しているし、二次請け以下の会社も案件を求めている。全てのシステム会社が一次請けをできるわけではない。一次請けをするには、企業の体力も必要、社員への技術・コンプラなどの育成も必要、顧客に自分たちを知...

シリーズ）IT業界の仕組み３

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。シリーズ）ＩＴ業界の仕組み２の 続きです。システム業界を経験された方には当たり前でも、知らない方にとっては不思議な業界に見えると思います。ひとつのシステムを作り上げるためのプロジェクトには、様々な会社に所属している技術者が混在している。そういうことがよくあります。SIerであれば、いろんな会社をまとめなければなりません。リーダーであれば複数の会社に所属するエンジニアをまとめる必要があります。他業種の方から見ると不思議かもしれません。同じ会社の先輩社員がいればまだよいのですが、若手を一人で派遣させる会社もあります。そうなると大変です。他社の先輩社員に...

業務内容について

本日は僕の業務内容についてお話ししたいと思います。※少し分かりづらい表現があるかと思いますが、IT業界の構造や仕組みについては弊社代表政平のnoteにて詳しく解説しているので以下からご確認いただけますと幸いです昨年の5月から営業企画部に参画し、部署の立ち上げを行ってきました。去年から今に至るまで取り組んできたことはざっと以下の通りです。・パートナー企業の開拓（アポ取り〜訪問〜再訪を繰り返す）・顧客の開拓（アポ取り〜訪問〜再訪を繰り返す&ビジネス版マッチングアプリを活用したり、知り合いへの紹介をお願いする）・既存、新規顧客の営業窓口（条件面の調整や見積もり等の依頼を受けた際はすぐに開発チー...

シリーズ）IT業界の仕組み２

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。シリーズ）ＩＴ業界の仕組み１の 続きです。なぜ商流が必要なのか？いろいろな状況がありますが、ここでは三つをあげたいと思います。１.技術力が一社ではカバーできない2.社員が足りない3.自社のリソースを使わず売上、利益を得たい以下、詳細です。１.技術力が一社ではカバーできない特殊な技術をもったベンチャーと大手企業が手を組んで開発することは当たり前になってきました。技術革新がはげしく、また技術の種類が広いことから、一社での技術提供が難しくなってきたのです。2.社員が足りない新規にシステムを開発するには非常に多くの技術者を必要とします。新規システムを開発す...

入社してからのキャリアについて

本日は私のキャリアについてお話ししたいと思います。簡単に自己紹介させていただくと・・・伊豆倉　飛万(いずくら　ひゅうま)、北海道出身、入社4年目になります。趣味は・・・プロフィールより引用↓↓youtube(細々と動画投稿しております)、ウクレレ(酔っぱらうと弾き語りたくなります)、旅行(アナザースカイはアマルフィです)、ゴルフ、お酒(ビール、ワイン、日本酒)、プロ野球観戦、映画鑑賞(人生のバイブルは「きみに読む物語」)今年で入社4年目になります。これまでエンジニアと営業、2つの職種を経験してきました。新卒ではエンジニアとして入社しました。プログラミング等の研修を経て、2つの現場を経験し...

シリーズ）IT業界の仕組み１

株式会社アイシス　代表取締役の政平です。私はＩＴ業界にて２０年以上の経験を持ちます。プログラマ、エンジニアを経てＰＭを長く経験していました。前職ではシステム部長と営業を兼任するような立場にありました。ここでは、私、政平から、ＩＴ業界が未経験の皆さんにＩＴ業界についての現状をお話しさせていただきます。ＩＴ業界はとても理解しづらい。私はこの投稿にて、・新卒、転職希望者などＩＴ業界に興味を持つ方、および若手エンジニアへ・ＩＴ業界のこと、エンジニア・ＰＭで成長、成功するために何が必要などを書いていきます。これを読めばＩＴ業界就職に失敗しない。エンジニア、社会人として成功する。そんな内容をお届けし...

お待たせしました！福岡支社のオフィス大公開🌟

みなさんこんにちは！アイシス採用担当です！以前から福岡支社のスタートアップメンバーを募集させていただいておりましたが、なかなか支社についてお話しできていませんでしたが、ついに情報解禁となりましたので、オフィスを大公開したいと思います👏👏福岡オフィスについて博多駅から徒歩8分にあるリアンプレミアム博多駅前ビル！外観めちゃめちゃオシャレ！！！駅からのアクセスも良く営業メンバーには嬉しい立地です◎実際のオフィスの中はというと・・・重厚なエントランスがお出迎え　しっかりとアイシスのロゴも入っています！じゃーーーーん！！！カウンターめっちゃオシャレ！　東京本社のカウンターは水色で明るい雰囲気でした...