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ToB Sales
Mid-career
on 2022-05-04 178 views

花で笑顔と感動を届ける法人営業を募集!

株式会社hanami

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  • 株式会社hanami 代表取締役
    1984年生まれ。コンサルティング会社、ヘッドハンティング会社を経て、先祖代々続く想いを引き継ぐために花業界へ。2017年にお花の定期便medeluを創業、2021年に事業承継し、株式会社hanamiの代表取締役に就任。
    ”花を愛でる人を増やす”という理念実現に向けて邁進中!

  • 株式会社hanami Carry新規営業責任者
    1979年生まれ。美容師を経て、2009年にLivestageの営業として株式会社hanamiにジョイン。
    2017年Livestageの営業責任者として年間5億円規模の営業組織を管掌し、2021年よりCarryの新規営業を行っています。

  • 株式会社hanami クリエイティブ担当
    1988年生まれ。アクセサリー販売のECで起業し、2021年に株式会社hanamiに入社。
    medeluとCarryのクリエイティブ全般を担当しています。前職の経験を活かして、商品企画にも携わっています。お花を通じて人に笑顔を届けられるよう日々奮闘中です!

  • hanami 広報担当
    Marketer

What we do

私たちは「こころの美しさを引き出し、想いを持って生きる優しい社会づくり」を行っています。

▼ミッション
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「花を愛でる人を増やす」
花を愛でる・・・それは“花の美しさ”と“こころの美しさ”が交わる瞬間。花をこころで見て、自分以外の大切な人や自然の尊さを想える利他的であたたかさに包まれる体験。

一瞬で散っていく桜の花びらを見て、人生の尊さを想える
一輪の花を見て、1日でも長く咲いてほしいと花の命を想える
花束を選びながら、大切な人を想える

明治39年から花を愛でる人を見つめてきた私たちは、花がこころを繋ぎ、人を笑顔にし、こころと暮らしをゆたかにする場面を数多く見てきました。

人間らしさやゆたかさが問われ始めている今、花の価値は再定義され、さらにその必要性は高まっていくと私たちは信じています。

自分の感性を信じて、大切にしたい想いを育み、自分らしく・人間らしく生きるために、花を愛でる人をこれからも増やし続けていきます。

▼ビジョン
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「誇れるこころを、未来に」
忙しい毎日の中で人と人の距離は遠くなり、便利になっていく中で人と自然との距離は遠ざかっています。
わたし達の人や自然を想うこころは薄れはじめています。

人は本来、自分以外の誰かや何かを想う優しい気持ちを大事にしていたはずです。
あたたかさに包まれる体験を通して、想うこころを育んでいたはずです。

想うこころを未来に残していきたい。
人だけができる“想うというゆたかなこころ”を未来の子どもたちに残していきたい。
”想う”という誇れるこころを未来に残すために、私たちは働いています。

Why we do

「そう遠くない未来に、愛でる花が日本から無くなる可能性があることを知っていますか?」

▼花業界はバブル期をピークに年々衰退しています。
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・生産者はここ30年で3割の人たちが花を育てることを辞めてしまいました。
・花屋さんに花を卸す仲卸事業者はここ10年で2割が倒産しました。
・花の末端市場は30年前の1.1兆円から8000億円~9000億円と2割も減少しています。

▼そして、近い未来、少子高齢化が更に花業界を衰退させることがわかっています。
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・花の末端市場の約半分と言われている法人需要のうち、葬儀件数は今後20年でピークを迎え大幅に減少していきます。結婚式の件数は既にピークアウトし減少しています。
・生け花などの作法やお供え用の仏花を中心として広がってきた花文化は、価値観や住環境の変化によって、若い人に受け継がれなくなっています。
20代の花を購入する割合は全体の1%しかありません。30代では7%、40代で10%しかありません。50代以上の人が8割以上を占める消費構造となっており、今後30年で50代以上の人が消費から離れると想定すると、個人消費は大きく減少します。

▼花を愛でるゆたかさを誰かが伝えないといけいない。
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何万年も昔から愛でられてきた花を未来に残していくために、花を通して今後もこころを育んでいくために、誰かが花の可能性を伝えていかないといけません。誰かが時代に合った新しい花を愛でる体験を創り、持続可能な働き方や流通の構造を創らないといけません。

How we do

▼時代に合った「花を愛でる体験」を広げる
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私たちは受け継がれなくなってきた花文化を復興させるために、時代に合った花を愛でる体験をつくることが最も重要だと考えています。
本来であれば花を最も消費してくれる50代以上の人に向けて花を販売したほうが、売上は上がりますし、会社も大きく成長します。
でも、それでは花の業界の未来のためにはなりません。

年齢・性別・所得・地域に関係なく、一人でも多くの人に花を愛でる体験を提供する必要があり、そのために子会社でmedeluというお花のサブスクリプションサービスを2017年に立ち上げました。

▼持続可能な業界発展の仕組みづくり
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たとえ花を愛でる人が増えたとしても、2つの構造的な課題を解決しなければ花業界は持続的に成長できません。

◉業界全体の働き方を変える必要性
日本ではお花を仕入れる日が週3回しかないため、その日は業界全体が深夜から長時間働きます。その働き方は慢性的な人材不足を引き起こし、花業界従事者の高齢化、後継者不足、小売店の減少などを引き起こしています。

◉既存の流通を変える必要性
花の流通構造は戦後からほとんど変わっていません。
生産者が花を育て、市場が花を集め、仲卸が花を広め、花屋さんが加工してエンドユーザーに花が届く一方通行の流れです。

→この商流ではエンドユーザーの声は生産者に届きません。生産者は何が売れるかわからないまま花を育てるしかありません。

→この商流では地方に花が集まりません。東京都では1日に20,000種類の花が集まるのに対して、福岡県では5,000種類、長崎県では500種類の花しか集まりません。また、都心で一度集められたお花が地方に流通するため、地方で目にする花は1日~2日のタイムラグがあり鮮度に問題が出てしまいます。

この2つの構造的な課題を解決するために、「どこにいても、いつのタイミングでも、小ロットでも、スマホ1つで、注文から24時間以内に、お店までお花をお届けするネット仲卸サービス」を2021年に立ち上げました。

人的な仕入れをシステム化することで、業界全体の物流と労働時間を平準化し、持続可能な業界の構造づくりを目指しています。

As a new team member

▼職務概要:九州全域の花屋さんへの法人営業
結婚式など装飾を行う花屋さんへお花の販売を行います。

▼所属部門の課題
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①4年前まではEC比率0%だったのが現在では全体の20%近くまで増加しており、属人的な営業と自社BtoBECサービスの両方を組み合わせたハイブリッドな総合営業が必要になっています。
②売上が平均110%で毎年向上しており、業績拡大に伴う営業人員が不足しています。

▼所属部門のミッション
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「お花屋さんに笑顔を、人生の一大イベントに感動を」
私たちはお花を通して、笑顔と感動を届けています。
プロ意識の高いお花屋さんはお花一本に対してのこだわりがとても強く、色・形・太さなど、お花屋さんが求めているお花を全国の花市場や産地から探し出し、お届けする必要があります。
お花屋さんが求めるお花をお届けできた時、そしてそのお花が一つの作品として世に出た時のお花屋さんの笑顔はとても素敵で、私たちの働くの原動力となります。

プロポーズに使用されるお花、結婚式で装飾されるお花は、人生の一大イベントを彩るために必要不可欠で、新しい門出を進む新郎新婦やその周囲の人に感動をお届けすることができます。

▼具体的な仕事内容
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結婚式など装飾を行う花屋さんへお花の販売を行います。

・LINE、電話、自社ECサイトでの販売活動
・お花の仕入れ
・お花の仕分、梱包、配送

▼お仕事の魅力
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・納品先はいつもお花に囲まれて働かれている心がゆたかで素敵なお花屋さんです。顔を合わせる度に、お花を売る人も買う人も笑顔になれる素敵なお仕事です。
・結婚式などの人生の一大イベントで、人に笑顔と感動をお届けできる素敵なお仕事です。
・余ったお花を無料でお持ち帰りできます!hanamiのメンバーが1週間に持ち帰る花の本数は約20本です。みんなで花を愛でましょう!
・毎日を笑顔で働く社員が多く、いつもどこかで笑い声が聞こえてくる楽しい職場です。
・始業時間は早いですが、その分終わる時間も早いため、夕方からの時間を有意義に利用することができます。

▼必須条件
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①hanamiの経営理念に共感して頂ける方
https://hanami.flowers/about/
②普通自動車免許

▼歓迎条件
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・人を笑顔にする仕事がしたい、感動を届ける仕事をしたいという貢献意欲の高い方
・何気ない日常で楽しさを見つけたり、周囲を笑顔にできる感性豊かで笑顔の素敵な方

Highlighted stories

TOKYO MXのテレビ番組「Routine」に弊社代表の公門が出演いたしました。

【社員インタビュー】遠方からでも働きに行きたくなる理由は”人”にあり。花への愛が止まらない女性リーダー

TOKYO MXのテレビ番組「HISTORY」にて、medeluについてお話させて頂きました。

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株式会社hanami
  • Founded on 1906/01
  • 33 members
  • 福岡県久留米市山本町豊田1485-1
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