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すごいベンチャー100選出|デジタル未開の建設業 × セールス責任者候補

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on 2025-10-20

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すごいベンチャー100選出|デジタル未開の建設業 × セールス責任者候補

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Youngji Han

国内事業からグローバル事業まで、ITから建設業まで、撤退経験も多く、ひととおりの修羅場はくぐってきました。 2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業(現SUUMO)を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、同社のグローバル展開を主導し、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立。実行責任者として30社以上への投資を実行。 2015年にドイツ・ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収(271億円)し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開(うち、5か国は撤退、9か国でNo.1サービス)。 2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間無職を楽しみ、2018年1月にユニオンテック株式会社に参画。2017年9月に代表取締役社長に就任。 2019年2月に米シリコンバレーのDCMベンチャーズより、約10億円の資金調達を実施。 2021年4月、IT部門(クラフトバンク事業)をMBOし、クラフトバンク株式会社を創業。 2021年6月、Delight Venture、MUCAP等から3.5億を資金調達。

最初の面談で必ずお伝えすることをまとめました

Youngji Han's story

岩本 光博

青森県出身 大学在籍中に19歳でアパレルで起業、不動産事業を展開し27才で事業譲渡。 2015年株式会社リクルート住まいカンパニーへ入社し、買取再販の不動産企業を担当。 2018年4月よりクラフトバンク株式会社の新規事業開発として入社。現在は採用、人事、労務を中心にバックオフィスを兼務しつつ事業開発に従事。

Koki Takahashi

地方経済の繁栄の一助を担う。 そのためには、雇用の創出や県外でのビジネスができるエコシステムを築く必要があると考えています。 初職の外国人採用支援の会社で、日本外の力を借りて人口を増やす施策や、海外の方が安心して日本で働ける環境をつくる方法などをBtoBや官公庁の案件を通じて経験しました。 次のステップは、実際に地方において多くの雇用を生み出している企業の存続やアップデートに貢献することです。 現在、建設×ITの領域でセールスを担当しています。 入社半年で北海道から沖縄まで新規クライアントを獲得することができました。 毎月の半分は出張できる環境にあり、クライアントとの信頼関係を築いたり新たなクライアントの獲得を行なっています。 今後は、自身の起業時に役立つ能力を身につけるために、セールス以外の領域にも携わりたいと考えています。幅広いスキルを磨きながら、地方経済に貢献できるよう努めていきます。 I aim to contribute to the prosperity of regional economies. To achieve this, I believe it is essential to create an ecosystem that fosters job creation and enables businesses outside the prefecture. At my previous position with a company supporting foreign talent recruitment, I gained experience in B2B and government projects, exploring initiatives to increase population through international collaboration and create a secure working environment for overseas professionals in Japan. My next step is to contribute to the sustainability and growth of companies generating significant employment opportunities in local areas. Currently, I am responsible for sales in the construction × IT industry. Within six months of joining, I successfully acquired new clients from Hokkaido to Okinawa. With frequent business trips occupying half of my time, I have built strong relationships with existing clients and actively sought new business prospects. In the future, I aspire to be involved in areas beyond sales to acquire skills that will be valuable for my entrepreneurial journey. I am committed to honing a diverse set of abilities to make a meaningful impact on regional economies.

クラフトバンク株式会社's members

国内事業からグローバル事業まで、ITから建設業まで、撤退経験も多く、ひととおりの修羅場はくぐってきました。 2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業(現SUUMO)を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、同社のグローバル展開を主導し、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立。実行責任者として30社以上への投資を実行。 2015年にドイツ・ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収(271億円)し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開(うち、5か国は撤退、9か国でNo.1サービス)。 2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間無職を楽...

What we do

◆ 経営者集団が挑む、“本気の現場発”スタートアップ クラフトバンクの特徴の一つは、「元起業家」が多く集まっていること。 経営視点を持ち、意思決定が速く、事業を自らドライブできるメンバーが揃っています。 - 出身企業:Google、リクルート、DeNA、日本政策投資銀行、Yahoo!、EY、キャディ、freee、PwC、船井総研、オービック、NTTデータ 、UFJ、デロイトコンサル、M&Aセンター、サイバーエージェント、大成建設、清水建設など - 経歴:社長経験者 / CTO / 議員秘書 / アナウンサー / 設計事務所出身 / 職人出身 / 一級建築士 多様なキャリアと視点が融合した活気あふれるチームです。 ◆誰もが踏み込めなかった、“日本のものづくり産業の根本”に挑む クラフトバンクは、「建設業界の経営を変える」スタートアップです。 事業の柱は、以下の3つです。 1. 工事会社向けオールインワンSaaS(BPaaS) 請求書、日報、在庫、工程管理などを一元化し、経営の“見える化”と“効率化”を実現。 2. 建設B2Bマッチングプラットフォーム 全国30,000社のデータベースを基盤に、最適な発注先・受注先を提案。 3. 「職人酒場」などリアルなつながりを生む場づくり 毎週開催される交流イベントで、一夜にして10年の信頼を築く場を提供。 「SaaS × マッチング × 場作り」の掛け算で、現場の課題を根本から解決しています。

What we do

◆ 経営者集団が挑む、“本気の現場発”スタートアップ クラフトバンクの特徴の一つは、「元起業家」が多く集まっていること。 経営視点を持ち、意思決定が速く、事業を自らドライブできるメンバーが揃っています。 - 出身企業:Google、リクルート、DeNA、日本政策投資銀行、Yahoo!、EY、キャディ、freee、PwC、船井総研、オービック、NTTデータ 、UFJ、デロイトコンサル、M&Aセンター、サイバーエージェント、大成建設、清水建設など - 経歴:社長経験者 / CTO / 議員秘書 / アナウンサー / 設計事務所出身 / 職人出身 / 一級建築士 多様なキャリアと視点が融合した活気あふれるチームです。 ◆誰もが踏み込めなかった、“日本のものづくり産業の根本”に挑む クラフトバンクは、「建設業界の経営を変える」スタートアップです。 事業の柱は、以下の3つです。 1. 工事会社向けオールインワンSaaS(BPaaS) 請求書、日報、在庫、工程管理などを一元化し、経営の“見える化”と“効率化”を実現。 2. 建設B2Bマッチングプラットフォーム 全国30,000社のデータベースを基盤に、最適な発注先・受注先を提案。 3. 「職人酒場」などリアルなつながりを生む場づくり 毎週開催される交流イベントで、一夜にして10年の信頼を築く場を提供。 「SaaS × マッチング × 場作り」の掛け算で、現場の課題を根本から解決しています。

Why we do

■リクルートのグローバル責任者が、日本の現場で確信したこと 当社の代表の韓は、東京大学大学院で建築を学び、リクルートで新規事業や海外M&Aを担当。 欧州16カ国のPMI統括も担い、キャリアを歩んできました。 その中で訪れたドイツでは、“クラフトマン”と呼ばれる職人たちが社会から大きな尊敬を集め、若者の憧れにもなっている姿に衝撃を受けました。 「日本でも、ものづくりに誇りを持つ人たちが、より評価されてほしい。」 そう強く思い、空間設計・施工会社に経営参画。現場では高い技術と情熱を持つ職人たちに出会う一方、多くの”もったいない”にも直面しました。 これは1社だけの問題ではなく、日本のものづくり産業の全体の課題。 これらを解決しないと、日本のものづくりが衰退する。 そういった危機感から、社内のIT部門をMBOし、2021年にクラフトバンクを創業しました。 取り組んでいる課題や背景については、こちらの記事もぜひご覧ください。 <参考記事> https://www.fastgrow.jp/articles/craftbank-takeda-maeda

How we do

◆ 自由と責任が共存する、“超フラット”"超オープン"な組織文化 - 情報の透明性:経営数字を1円単位まで開示/Slack・Notionでフルオープン - 働き方の自由:フルリモート・フルフレックス/全国20都道府県から参加 - 家族との両立支援:育休取得率100%(男女問わず)/30%以上が小学生未満の子育て中 役職も年齢も関係なし。 「誰が言ったか」ではなく、「何を言ったか」が尊重されるカルチャーが根付いています。 そして、社内の誰かの意見よりも、顧客が何を言っているか、何に本当に困っているかを最も大切にしています。 私たちは、その文化を通じて、単なるITツールを提供する会社に留まらず、 ものづくりを営む人々の「経営企画」ような存在になりたいと思っています。

As a new team member

« セールス責任者を募集中! » 弊社は創業4期目に突入した建設×ITのスタートアップです。「世界一、魅力的な業界を作る」というミッションのもと、建設領域において事業を複数展開中です。その中でも1年半前に立ち上げた事業が急成長しており、3年後売上20倍成長(社員数50名⇨300名前後予定)を実現していくために一緒に事業を作ってくださる方を求めています。 ◾️主な業務内容◾️ 関わっていただく事業はまだ立上げフェーズの事業であるため、 プレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しています。 我々の事業には以下の特徴があります。 ・クライアントのほとんどが経営者 ・デジタルマーケティングが通用しない業界 上記の背景から、各ステークホルダーとのアライアンスやセミナー等、あらゆる手段を使って、リード獲得からクロージングまで一気通貫で行う事業開発に近いセールスのミッションとなります。 上記の施策を引っ張りつつ、中長期を見据えた組織づくりも牽引していただきたいと思っています。 この最高難易度の市場に対して、セールスを極めたい方には腕を試す絶好の機会だと思います。 ◾️ポジションの魅力◾️ ・レガシー業界のSaaSでのグロース経験 ・経営チームや少数精鋭チームと密接に働くことでの経営視点 ・営業チームを作り上げる際に必要なチームマネジメント ・超急成長事業に身を置くことでの人脈形成・自己成長 ◾️歓迎するご経験・志向◾️ ・商談相手のお客様との関係構築を通してクロージングをするスキル ・目標から逆算し、自身の行動マネジメントをするスキル ・コンサルティング業界出身者で経営的な視点を持つ方 ・無形商材に対して、自らリード獲得からクロージングまでの成功体験をお持ちの方。 (推奨業界) IT、コンサルティングファーム、人材業界、不動産・建設業界、保険業界 (チームメンバーの過去の経験) ・リクルートでコンサルティングセールス ・船井総研で不動産会社向けコンサルティング ・アパレル・不動産業界での起業家 ・不動産会社社長 ・士業系の転職エージェント ◾️勤務地 / 働き方◾️  -勤務スタイル: 全国どこからでもOK/フルリモート可能  - 勤務地: 自宅 または 日本橋オフィス(出社規定なし/月1回の全社定例は出社推奨)  - 勤務時間: フレックスタイム制(コアタイムなし) 弊社の事業や組織については、以下の記事でも詳しく触れていますので、ぜひご覧ください。 https://www.wantedly.com/companies/craftbank/post_articles/403032 少しでもご興味お持ちいただけましたら、お気軽にご応募ください! 採用担当:福岡
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