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海外事業推進メンバー
Mid-career
on 2021-08-03 506 views

海外の子どもたちへEdtechで学びを届けるセールス・事業開発メンバー

株式会社すららネット

株式会社すららネット members View more

  • 学生時代に四年間学習塾で勤務し、不登校や発達障がい等の事情をもつ生徒から、東大を目指す生徒まで、いろいろな生徒にひとりひとり、悩みながら向き合った経験をきっかけに教育に興味をもつ。たった一つの「できた」という経験から、人生を変えていく生徒に出会い、そんな機会をたくさん作ってあげたいと思うように。

    その後すららネットに新卒一期生で入社しe-learning学習教材の国語や社会中心に、企画、制作の全工程に関わったり、「21世紀型の新しい学び」の学習プログラムとして、子どもたちに社会課題を考えさせるワークショップ型イベントの企画運営をしたりしている。

    同時に兼職にて人事チームを立ち上げ、主...

  • 株式会社すららネットで唯一の人財戦略室専任として、現在は主に中途採用を担当しています。

    大学時代より人事に興味を持つも、「そもそも新卒で人事の求人はほとんどない」「人事しか経験がないと、頭でっかちになりそうだから、まずは小さな組織の営業として、現場を知りたい」ことから、株式会社システムブレーンへ入社。

    約3年が経過し、一定程度現場を知れたことから、かねてより目指していた人事になるべく、株式会社メイテックフィルダーズへ転職。

    エンジニア(約3000名)、営業職、事務職、管理職の評価制度の企画・運営や、階層別研修・管理職研修等、会社として初めての試みとなる研修の企画・運営を行う。

    人...

What we do

  • 「すらら」には「誰でもゼロからわかる」を支える様々な機能があります。子どもたちはPCやタブレットで学習します。
  • 海外(スリランカ、インドネシア、インド、フィリピン)でも「すらら」で学習しています。

株式会社すららネットは、「教育に変革を、子どもたちに生きる力を。」を企業理念としています。

<e-learning教材「すらら」について>
小学校1年生から中学3年生までの国語、算数/数学、英語、理科、社会、高校生の国語、数学、英語の学習を、先生役のアニメーションキャラクターと一緒に、一人一人の理解度に合わせて無学年式で進めることができる、AIを活用したアダプティブなe-learning教材「すらら」を提供しています。
提供先は国内の学習塾・学校・放課後等デイサービス、その他の教育機関や家庭、海外でも現地の学習塾・学校と、多岐にわたります。

e-learning教材「すらら」は「誰でもわかる」「ゼロからわかる」をコンセプトに、アニメーションによるわかりやすい講義(レクチャー)、個別に難易度が変化したり、つまずき箇所にあわせて学習単元を提案したりする個別最適化されたドリル、そして学習したことの定着をすぐに確認できる、オーダーメイド型のテスト機能を搭載しています。
また、先生や保護者が学習を設計し、進捗を見守るための詳細な学習管理画面、子どもたちが楽しく学び続けられるゲーミフィケーション機能も作りこんだ開発を行っています。

<本業を通じた社会課題解決>
私たちは ”ゼロからわかる" 「すらら」の強みを生かし、本業を生かした社会課題にもチャレンジしています。たとえば、不登校や発達障がい・学習障がいなど、特に学びに関してサポートが必要であった子どもたちが「すらら」で学習することで「やればできる」という自己肯定感を得て、自らの進路を切り開いていっています。これは学校の勉強を前提とせず、「すらら」でゼロから学べることや、発達障がい・学習障がいの専門機関と共同開発したコンテンツなどで実現してきました。
さらには海外の貧困地域に安価な学習塾を立ち上げ、現地の女性をファシリテーターとして雇用して運営することで、教育機会を生み出しただけでなく、女性の雇用促進にも貢献したことが評価されたこともあります。
すららネットが社会課題解決に与えているインパクトについて、よろしければ下記の「ソーシャルインパクトマネジメントレポート」もご覧ください。
https://surala.jp/img/ir/suralanet_impactreport.pdf

「教育」には様々な格差があります。家庭環境による教育機会の差、居住地による環境の差、不登校や発達障がいなどによるサポートの差などです。こういったさまざまな要因により学習機会に恵まれない子どもたちに対してすららネットが光を届けられる存在となり、課題解決していくことを目指しています。

Why we do

  • 学校の反転授業でもすららが活用されています。
  • 全国に新しいスタイルの個別指導塾が開校しています。

<努力をすれば結果が出るという自信>
すららネットは、現在子どもたちが抱えているさまざまな困難が、その子供たちの将来に、また世代を超えて次の世代にと受け継がれていく可能性を持つ負の連鎖を断ち切ること、そして格差を是正することに貢献したいと考えています。

たとえば日本においては、「裕福な家庭の優秀な生徒を良い学校に入れる」ための塾や教材は数えきれないほどあります。親の年収や学歴が高く、幼少期より適切な環境で教育を受け、学習習慣を育むことができる恵まれた生徒は、より「よい」学校に入る機会を得ることができます。一方で、経済的に恵まれず、学習習慣を確立する機会を得ることができない環境で育った生徒は、学校の授業についていくために補習塾に毎日通う必要があったとしても、高額な月謝を払うことができず、学力を高める機会がますます失われていきます。

このような問題点に対する解決策として、すららネットはe-learning教材「すらら」と、「すらら」を活用した学習塾運営のスキームを提供しています。e-learningを活用することで人件費を抑え、「定額通い放題」を安価に実現した学習塾が全国に生まれ、今までの「週1回通塾」では成果が出なかった子どもたちの学力向上を実現しています。

書籍をきっかけに「GRT」(やり抜く力)が、将来の自立に非常に重要であると注目されています。「すらら」ではゼロから理解できるレクチャー講義、ちょうどよい難易度の問題で「やればできる」を実感できるドリルなどを備え、学習という機会を通じて、子どもたちに成功体験を積んでもらうこと、ひいては「努力をすれば結果が出るという自信」を身につけてもらうことを目指しています。

<大人になっても役立つ真の学力>
「すらら」のレクチャー講義は、ただ「公式を覚える」「用語を覚える」といった丸暗記型の学習をさせることを一切しません。「概念理解」に重点を置き、数学の公式であればなぜそうなるのか、歴史であれば用語の背景にあるストーリーの部分をじっくり解説します。
これは、私たちが「すらら」を通して、子どもたちに「真の学力」を身につけてほしいと考えているからです。目先の定期テストや受験を突破するだけでなく(もっとも、定期テストや受験も変化していて、「なぜそうなるのか」を理解していなければ解けないようになってきていますが)、学んだことを使って「考える」思考力を身につけることを目指しています。

また、「コミュニケーション力」「論理的思考力」「メタ認知能力」といった「目に見えない学力」(21世紀型スキル)を身につけてもらうことも目指し、現在は「すららアクティブラーニング」というイベントを開催しています。日頃「すらら」で培った教科学習の基礎知識をベースに、オンラインで学年も住んでいる地域も異なる他者とつながり、ディスカッションするなかで学びあうイベントです。これまでに「平等な社会を実現するには?」「政治への関心を高めるには?」など、社会課題をテーマに子どもたちが熱い議論を交わしてきました。

これからもすららネットは、子どもたちの将来のためにどういった力が必要かを真剣に考え、それを社会に提供していきます。

How we do

  • 女性にとっても働きやすい環境を整えており、活躍する女性社員が多いのも特長。
  • 役職や年齢に関係なく、フラットに意見を出し合う社風で、新卒一年目の社員も広く活躍しています。

<「すらら」の強みは商品力+人の魅力>
すららネットの競合他社との大きな違いは、マーケティンググループのメンバーがどこよりも深く「教育現場に入り込んでいること」だと自負しています。
「すらら」は非常にユニークな学習コンテンツですが、まだe-learningというものが教育現場に完全に浸透したとは言い切れないなかで、ただ「使ってください」と売るだけでは、すぐに使われないものになってしまいます。その点、すららネットではマーケティンググループのメンバーが現場に入り込み、時には学習塾の生徒募集や価格設定などの相談に乗り、また時には学校の広報や入試のイベントを企画する・・・という活動を通し、「すらら」をいち教材ではなく、「なくてはならないツール」に育て上げています。
家庭学習サービスも同様です。「すらら」の提供だけにとどまらず、知能検査サービスや保護者の「声掛け」に着目したトレーニングプログラムの提供など、包括的に教育サービスを提供し、子どもたちや保護者の方々のサポートをしています。

<すららネットを支える「マルチタスク」>
上記を実現するために、すららネットでは一人ひとりの社員が様々な業務を手がける「マルチタスク」で、生産性を高める組織運営を実践しています。
例えば、学習塾の営業担当者は、新人のうちから集客のためのセミナー開催、フォローアップ、契約、そして導入後の支援まで一貫して携わります。さまざまな経験を積むことにより、キャリアアップを実現できることはもちろん、何より仕事の手応えがあって面白い、と社員は口をそろえます。
「マルチタスク」を実現する人材育成においては、仕事のやり方の教育に力を入れています。
ひとつのプロジェクトに、人を巻き込みながらどう効率的に進めていくべきか、いわば「プロジェクトマネジメント」の型を中途・新卒入社問わず研修で学びます。
(新卒入社の場合は、内定者のうちの一年間で「仕事の仕方(すららBasic)」をじっくり学びます!)
仕事の進め方の型を共有している社員同士だと、連携もスムーズに働きます。

<フラットに意見を出し合う社風>
すららネットには、年齢や役職などに関係なく、必要だと思ったことは提案して実行に移す、意見を出し合う風土があります。新卒一年目から社内の部門横断プロジェクトを率いる社員など、若手の活躍が目立ちます。

<自分の仕事を通して社会課題を解決したいという想い>
すららネットに加わる仲間の経歴を見ていくと、そこまで教育を専攻していた人、教育業界に関わったことがある人は多いわけではありません。それでも「今後は子どもたちのために何か残したい」「仕事を通して社会課題解決に貢献してみたい」といったモチベーションはメンバーに共通しています。自身の子育てをきっかけに、教育に関心を持つことも多いようです。
メンバーはそれぞれのユニークなバックボーンを生かしながら「教育に変革を、子どもたちに生きる力を」の理念の実現を目指し、日々奮闘しています。
ぜひ、理念を共有できる仲間に加わっていただけることを楽しみにしています。

As a new team member

今後当社で注力していく分野のひとつである海外事業において、販路の拡大のため、各国の現地会社・メンバーと連携し、海外における学校や学習塾のマーケティング、営業活動を行うポジションです。
活動にあたっては、ICT教育導入のためのコンサルテーション、研修における講師、イベントの企画・実施・運営、広報活動など、複数の国において、販路を拓くすべての活動に参画していただきます。

<業務内容>
海外版コンテンツ「Surala Ninja!」の導入促進、普及拡大
※「Surala Ninja!」とは:算数(四則計算)を学ぶe-learningコンテンツで、現在は英語、インドネシア語、シンハラ語(スリランカの言語)で提供

現在はインドネシア、スリランカ、フィリピン等で事業を展開しており、さらなる展開国の拡大も視野に入れています。各国での導入時期や導入スタイルは異なりますが、各国にて小学校を中心とする学校や学習塾での導入、普及拡大を目指し活動しています。
またJICAプロジェクトを始め、政府機関と連携した実証事業活動や国際機関とのプロジェクト活動を通じた教育支援活動にも注力しています。

※具体的な業務内容
現地パートナー企業との協働、現地スタッフのマネジメントを行いながら、
新規学校訪問、導入提案、新規契約の締結、契約管理の実施
フォロー学校訪問、導入・定着コンサルテーション、教員研修、保護者説明会、児童説明会
イベント企画・実施運営
実証事業系のプロジェクト企画、管理

<応募要件>
★must
・英語でのコミュニケーションができること(目安:TOEIC750点以上)
・日本企業での法人営業経験
・(afterコロナの状況下で)海外(特に新興国)への出張、長期滞在ができる方
・教育業界、社会課題解決への強い関心
・常に世界を視野に入れ、異文化を理解し適応できる、成長できる方

★want
・無形商材の法人営業経験
・SaaS、サブスクリプションモデルの商材の法人営業経験
・カスタマーサクセスの経験
・海外拠点の立ち上げ、現地スタッフのマネジメント経験
・教育業界の経験・知見
・国際開発関連の経験(政府系プロジェクト、国際機関のプロジェクト)

<求める人物像>
・教育を通して、社会課題を解決するという理念に深く共感し、
 ご自身のライフワークにしていきたいという気持ちのある方
・現地スタッフ、国内の開発スタッフなど、多様な立場の人間に寄り添ったコミュニケーションが取れる方
・担当となった国のことを「好き」になり、その国の教育・発展に心から貢献したいと思える方
・ボランティアではなく、ビジネスとして新興国で教育事業を行っていくことに対して、
 やりがいはもちろん、難しさや厳しさの部分にも深い理解をされている方
・ご自身のご経験や得意分野を生かしながら、新しいスキルの習得にも意欲的に取り組める方

<この仕事で得られるもの>
・子どもたちの成績向上や学習意欲の向上は、彼らの将来の可能性を広げることにつながり、
 自身の業務が社会貢献にもつながっていることを感じることができます。
・現場の声を開発現場にフィードバックしていく中で、
学習コンテンツ・システムを進化させていくプロセスに参加することができます。
・新興国で新規事業を立ち上げる、希少な経験を積むことができます。
・新興国を中心に複数国に展開しており、多様な商文化に対応するスキルが身につきます。
・仕事の仕方を大事にしている企業ですので、日々の仕事を通じた向上はもちろん、
体系的な教育研修によって、ご自身の能力を高められる環境です。

<ご入社後の成長イメージ>
OJTにて、まずは学習コンテンツの内容や、日本の学校や塾における「すらら」の営業活動、フォロー活動について学びながら、並行して海外事業推進室における活動にも合流していただきます。ゆくゆくは特定の国の主担当をお任せし、パートナー企業との連携、現地スタッフのマネジメントを全方位的に行いながら、営業活動、マーケティング活動を行っていただきます。

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少しでもご興味があれば、まずは「話を聞きたい」をクリックいただけるとありがたく存じます。
よろしくお願い申し上げます。

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株式会社すららネット
  • Founded on 2008/08
  • 50 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都千代田区内神田1丁目13番1号 豊島屋ビル4階
  • 海外の子どもたちへEdtechで学びを届けるセールス・事業開発メンバー
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