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Mid-career
on 2021-08-02 30 views

Itreview満足度No.1CRM!シニアアカウントエグゼクティブ募集

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 【略歴】
     慶應義塾大学経済学部卒
    ⇒ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬)
     - MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験
    ⇒株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム)
     - 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。
    ⇒株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム)
     - セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。

    セールスコンサルティングをSales Techによりスケールさせる為、2018年にマツリカへJoin.
    同時に個人事業としてSales Science Lab. (セールスコンサルティング)を展開。

  • 株式会社マツリカで製品責任者としてクラウド営業支援ツールSensesとメールアシスタントNotiaのプロダクトマネージャーをやっている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:Sensesリリース直後の創業期メンバーとして参画

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の営業職に対する若者のコンプレックスを払拭する

What we do

  • 現場に選ばれるCRM/SFA
  • SFA最大障壁を突破するCRM/SFA

【現場ファーストでビジネスの成長を支援する、ユーザーに選ばれるセールス・マーケティングプラットフォーム】
※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞!
https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm

マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」を開発・提供しています。

CRM/SFAにおいて、導入したけど使われないという大きな残課題。
2020年代に入り、CRM/SFAは大きく進化します。
現場ナレッジがどんどん入力され、集合知としてナレッジに変換されればこそ、価値あるデータを産み出す。
そんな思いをもとに、現場の使い勝手を最優先につくられているのがSensesです。
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。
この莫大な営業データを活用し、これまでにない、営業の新しい世界を実現します。
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】
https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く 遊ぶように働ける環境を創る】
昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし重要なことは"効率化"だけでしょうか。
人間が持つ「創造力」を解放することで、革新を果たすことも可能になるはずです。
創業者の黒佐は、人が生きていくうえで、心からやりたいことを自律的に行うことこそが、創造性を発揮できることだと信じるに至りました。
一人でも多くの人が、心から取り組みたいことで創造性を発揮してほしいと願っています。
 
そして、創造性の解放=ヒトが自然に還った状態です。生き生きと働くことこそが働き方改革だと私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力で人々の創造性の解放を通した生産性向上を実現します。

②PROBLEM / 課題
【営業属人化のデメリット】
属人化を最も引き起こしやすい組織は「営業」と言われます。
属人化は、不安定な経営を引き起こし、品質・労務管理の問題を招き、ひいては経営悪化に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長に「属人化の解消」が重要となります。
SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【SFA/CRMの運用問題】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その要因は「現場入力負担」と「現場メリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールは、管理者側の効率化に置かれ、ツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられます。よって課題が生まれてしまいます。
  
私たちは営業現場のユーザーに向き合い、要因解決にこだわることで、本質的な属人化解消と働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

◼︎ ポジション設定背景
当社は現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますと
まだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。
そこで、既存のメンバーとは一線を画した給与体系を設計し
圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルを求めることと致しました。

◼︎ 担っていただく役割
セールスプロフェッショナルとして、クラウド営業支援ツールSensesの事業推進をけん引頂きます。
国産CRM/SFAとして、レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進を最前線でけん引頂くことを想定しています。

【業務詳細】
・Senses営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出
(営業戦略立案~ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定)
・成功例横展開/企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与
・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与
・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与

◼︎ 必須要件
・SFA/CRMのパラダイムシフト実現への共感
・SaaS/ITセールスの豊富な経験(BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等)

◼︎ 歓迎要件
・CRM/SFASalesでの圧倒的な成果
・多種な業種/業界の理解
・顧客の業績改善を包含した支援経験

◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験
① SaaS最大のレッドオーシャン市場におけるパラダイムシフト経験
最大の競合は「SaaSの王者」Salesforceです。
かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを
私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。

②BtoBにおけるコミッションセールスキャリアの構築
IT業界において、成果とFeeが直結した活動が可能な企業は国内では多くありません。
しかしながら、市場に打って出る(GotoMarket)期においてはセールススペシャリストによって
・圧倒的な成果を持って市場にインパクトを与えることによる事業的価値
・セールススペシャリストによる活動がもたらす、営業組織変容価値
上記価値の提供がセールス職のキャリアプランチャネルの一つとして浸透してくると確信します。
上記経験を元にキャリア構築が可能です。

◼︎ 現在のセールス&カスタマーサクセスチームメンバーの概要
Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など
SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/

・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事?
https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT 8F
  • Itreview満足度No.1CRM!シニアアカウントエグゼクティブ募集
    株式会社マツリカ