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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-08-19 190 views

チームを牽引してくれるリーダー候補募集!SaaSのインサイドセールス

株式会社スタディスト

株式会社スタディスト members View more

  • Teachme Biz事業部 営業部部長(フィールドセールス、アライアンスセールス、インサイドセールスの責任者)

    飲食・温浴業向けPOSシステム会社でセールスチーム・導入サポートチームの部門長を歴任。その後、飲食会社に入社し自社ブランドの立上げや店長・MGRを約6年経験。
    2016年4月に株式会社スタディストに参画。2019年7月より営業部部長。

    営業部は20代・30代中心で3チーム約20名が在籍しています。プロダクトが大好きで成長志向が高いメンバーが集まっており、チームワークを重視した運営を行っています。


    ▼Teachme Bizとは
    【公式サイト】https://biz.te...

  • ■自己紹介
    株式会社スタディストでインサイドセールスGに所属している諸根です。
    社会人になってからずっと営業関連職として活動し、現在は「どのsaasよりもイケてるインサイドセールスチームを作る」事を目標に、教育・部門連携などに注力しています。

    ■一緒に働きたい人、仲良くなりたい人
    営業に自信がある、ISを経験したい、価値あるsaasを社会に広めたい。
    身に覚えのある方、是非お声がけください!

  • 株式会社スタディスト 人事部

    新卒で人材業界に入社。法人営業を約3年経験し、
    2021年からスタディストで人事をしています。

What we do

  • サービス開始から5年で2,500社に導入されました。

私達は「伝えることを、もっと簡単に。」をコンセプトのもと、B to B向けのクラウド型のビジュアルSOPマネジメントプラットフォーム「Teachme Biz(ティーチミー・ビズ)https://biz.teachme.jp/ 」と販促PDCAマネジメントプラットフォーム「販促クラウドhttps://biz.hansoku-cloud.jp/」を開発・提供しています。

どの企業においても「知らないから出来ないだけ」の業務が多く存在します。
開発環境の構築手順書、交通費の精算方法、ロッカーの鍵番号変更、接客時の鉄板トーク、レジの返金操作手順など…。Teachme Bizはそんなあらゆる企業内の業務知識を写真・動画ベースで簡単に手順書として作成し、共有を可能にする新しいスタイルのクラウドサービスです。

Teachme Bizは金融から小売、飲食、宿泊、物流、医療まで国内外問わず導入されており、様々な社内業務や手続きを可視化・共有するプラットフォームとして各社の生産性向上に寄与しています。
今後は、様々な業界に広がるTeachme Biz の顧客基盤を起点に、業界特化 & 課題特化型のプロダクトを展開していく予定です。

▼お客様導入事例
・キリンシティ株式会社様 (飲食業)
https://biz.teachme.jp/casestudy/kirincity/

キッチンやホール、共通業務のマニュアルを作成・配信することで新人スタッフの自己学習を支援するのと同時に、Teachme Bizを使って社内でマニュアルコンテストを開催。トップダウンで手順書を配信するだけでなく、現場のベテランスタッフが持つナレッジを吸い上げ、組織全体に拡げる取組みとしてもTeachme Bizを活用頂いています。

・株式会社トレタ様 (ITサービス業)
https://biz.teachme.jp/casestudy/toreta/

アプリのオンラインマニュアルをTeachme Bizを使って作成、配信。従来のマニュアル作成時間が1/2以下に短縮され、常に最新の手順書をわかりやすく伝えられるように運営されています。
参考URL: https://teachme.jp/16816/f/toreta/sf/3406/

Why we do

◆会社ミッション・ビジョン

「伝えること」のロスをなくし、生産的でクリエイティブな仕事に集中できるようにするため、「伝えることを、もっと簡単に。」していくことが当社のミッションです。
そうやって、知る、考える、作り出す喜びを感じられる場面を増やし、「知的活力みなぎる社会」を実現することが当社のビジョンです。

◆読むマニュアルから、見るマニュアルへ

手順や方法は正しく伝わらなければ、手順間違えやロスを生み、業務の生産性を大きく引き下げる結果になります。

世界中にはびこったマニュアルや手順書の多くは、紙ベースで文字で記述されたものが大半です。
文字は、理解のブレ、認識の間違いを生みやすく、ファイルで綴じられ大量の文字で記述されたものは読まれないというリスクもはらんでいます。

我々は、この課題を解決するために、マニュアルを「文字だらけ」から「画像、動画だらけ」にして、クラウドベースで早く、正しく届けるられるように「Teachme Biz」を開発しました。

これを日本にとどまらず、世界に広げ、企業の業務生産性向上に貢献するべく事業を展開しています。

◆日本の生産性向上への貢献

労働力が減少していく日本では、人材育成を効率化し、即戦力化すること、そして貴重な労働力として外国人をいかに活用していくかは、国策といってもよい重要なテーマです。

業種、業界、企業規模を問わず求められるこのテーマに、当社は「Teachme Biz」という事業を通して応えていきます。

How we do

  • 各部にミッションがあります。

◆徹底したミッションへのこだわりと実践
当社のメンバーはみな、スタディストが掲げる
「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに共感し、
集結したチームです。

全社ミッションは、部門ミッションにブレイクダウンされ、全社一丸となった取り組みを重視しています。
新たに改定されたValueとともにスタディストは次のフェーズへと進んでいきたいと思います。
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〈Value〉
◇Deep Work
仕事とは、長く時間をかければ良い結果になるというものではない。
策を立て、密度高く、集中して取り組むことを心がけよう。 仕事において、時間やリソースが潤沢になることなどあり得ない。 不足があるからこそ、回避策の工夫、ひらめきやアイデアが出る。
「どうしたら、できたと言えるか?」
「どうしたら、時間やリソースの不足、浪費を回避できるか?」
この「どうしたら?」が「策」である。 策は、想定もできなかったような成果を、早く引き寄せてくれる。
人生は短い。 「策を練らず、時間をかけて仕事をする」ことに慣れてしまったら、 知的活力が漲ることもなく、膨大な時間が浪費されるだけだろう。 ディープワークは、「study - st」としての基本姿勢。

◇Fair Play
道のド真ん中を、両手を振って、 太陽の下を堂々と歩くかのようにいこう。
真摯な態度と謙虚な姿勢で、サービスを提供することにこだわろう。
企業とは、社会に役立つ事業を行うために存在するチームである。
正しい行いすら実践できないチームは、 社会に役立つことなどできない。
正しい行いを貫く姿勢は、チームの最大の強みである。
どんなことであれ、フェアプレイをしよう。

◇Full Ownership
他人事、自分の仕事だけ終われば良い、クオリティも適当で良い、 そう思って取り組む仕事ほど結果が出ないものはない。 成長もしない。
どんな仕事であっても、取り組むからには 自分の価値を何か付加できないかを意識しよう。
そうすれば、全体最適の視点になり、知恵も出る。 結果として、大きな成果に結びつく可能性も飛躍的に高くなる。
他人事になり、逃げの姿勢が出た瞬間に、 成長のチャンスは逃げていく。
オーナーシップを持って取り組み続ければ、次のチャンスを獲得し、更に成長する。
これぞまさに「study - ist」のあるべき姿。
何事も、フルオーナーシップでいこう。

◎Value改定の記事はこちら~
https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/160987
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As a new team member

【採用背景】
クラウドサービスを企業活動に積極的に導入する動きも活発になっており、
当社サービスは日本全国規模で急激な拡大トレンドにあります。

当社のプロダクトは変革期に突入しました。
元々顧客がSMB中心だったプロダクトでしたが、直近大手企業への導入も進んでいます。

そのため従来の訪問営業だけではなく、潜在顧客であるタイミングから顧客のニーズを汲み取り、
当社の価値提供について深く顧客へ説明・提案していく必要があります。
非訪問でありながらも、訪問以上の体験を提供するインサイドセールスチームでは、
従来の営業経験を活かしながら、MAツール、SFAツール、オンライン商談ツールを活用した戦略的な営業スタイルに共感いただける方を求めています。

【配属部署】
Teachme Biz事業本部 
営業部 インサイドセールスユニット配属予定

【主な仕事内容】
・お客様とのリレーション構築から課題ヒアリングの実施
・課題ヒアリング結果と自社サービスとのフィット&ギャップの確認
・お客様へのサービス利用による課題解決の示唆
・顧客へのサービス導入検討の提案と合意
・フィールドセールスへの引継ぎ

◆完全反響型のインサイドセールスによる商談創出
◆無料体験会セミナーや来社顧客など一部対面営業対応

ゆくゆくは、リーダー候補としての業務もおこなっていだきます。
・営業フローの運営、仕組みづくり
・メンバーのマネジメント

【魅力ややりがい】
テレマや営業アシスタントとは業務内容はまったく異なり、
従来の訪問営業で行う活動を、非訪問で提供する近年注目の高度な営業方法です。
単に商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量のバランスをコントロールする働きをします。
カスタマイズなしの完全パッケージ型のSaaSサービスですので、
お客様の課題を理解しながら、ソリューションとして提案する知的活力みなぎる営業活動が可能です。

-キャリアパス
非対面でお客様に価値を届ける高度な営業スキルを身につけられるはもちろん、
フィールドセールスやマーケターと協力しながら、
戦略立案・定量分析も行う連携のキーポジションのため、
インサイドセールス以外にも、フィールドセールス、セールスマネジメント、カスタマーサクセスなど幅広いキャリアパスが想定されます。

◆求めるスキル・経験
新規法人向け課題解決型提案営業 (2年以上)

◆歓迎要件
・SaaS企業での営業経験
・IT業界での法人営業経験
・エンタープライズ企業への法人営業経験
・代理店営業の経験
・ベンチャーでの企画営業経験
・組織の活性化にやりがいを感じる方
・ABMの立ち上げ経験者もしくは、ABMの理解がある方
・インサイドセールス経験
・マネジメント経験

◆求める人物像
・「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンと、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに深く共感いただける方
・変革やコンフリクトを恐れずに常にあるべきを目指し、事業を推進できる方
・目標達成意識が高い方
・顧客ニーズを汲み取り、成果を導くための行動ができる方
・柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方

【オフィスについて】
COVID−19の影響で、選考過程でオフィス訪問をせずに入社に至るケースが多くなっています。
当面はまたリモートでの受け入れ・就業が想定されます。
そのため、こちらでオフィスの様子をまとめた記事をご紹介します。
https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/155816

今の成長フェーズだからこそ経験できる事が多く、営業部・会社を支えるやりがいのあるポジションです。
少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!

より具体的に知りたいという方は下のリクルートページよりチェックして頂けます!
ぜひご覧ください。
https://open.talentio.com/1/c/studist-recruit/requisitions/detail/18241
ご応募、ご連絡は「話を聞きに行きたい」ボタンからお待ちしています。

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地域経済の役に立ちたい――。大手金融からスタートアップへ、飛び込んだ世界で見えたもの。
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Company info
株式会社スタディスト
  • Founded on 2010/03
  • 123 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
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