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Mid-career
グロースハッカー
on 2019-10-21 305 views

SaaSの歴史を変革する!市場の常識を破壊するグロースハッカー募集!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • 東京大学在学中よりスタートアップ2社で長期インターンを経験。
    マツリカでインターンをする中で、Sensesのもつ可能性や、マツリカの自由でかつ合理的な雰囲気に魅了され、大手IT企業の内定を辞退して新卒で入社。
    現在はマーケティングのチームリードを担当。

  • 簡単に言うと、企業のグロース探求家です。

    「考え抜いた戦略を世の中に投じた時に、より多くの人に、素晴らしい体験を味わってもらえる事業づくりに関わる。」というのが一番楽しい時間ですw

    ■サマリー
    大阪桐蔭高校、同志社大学法学部を卒業。世界を動かす戦略を学びたいと考え、日本でも有数の国際政治学者、村田晃嗣氏のもとでアメリカ外交、安全保障政策の研究を行う。

    一方で、在学中に社会を動かす変数をプラクティカルに見て回ることも重視した結果、
    ・京都の老舗製菓会社「おたべ」社との商品開発
    ・国内外でのmixi→facebook、ガラケーからスマホへのパラダイムシフト
    を経験したことから、"社会を...

  • 横浜国立大学経済学部卒業。
    その後日本ユニシス株式会社へ勤務。
    主にクラウドを中心とした基盤SE1年とSR2年(新規/既存)を経験。
    顧客は金融、製造業、不動産賃貸業など多岐にわたる。
    その後自身のバックグランドを広げる為カナダ(トロントへ)留学。
    語学の習得及び海外でのビジネスに従事。
    Westin Hotelでの経理部門、及び日系のイベント企画会社でインターンを経験。
    イベント会社ではセールスからHRまで任せられ、語学のみではなくビジネススキル
    も向上させた。 イベント自体も成功し、20,000人以上の来場者数を達成。

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

Description

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと
① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す
② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める
③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす

◼︎ 担っていただく役割
・SaaSプロダクトSensesのマーケティング領域におけるグロースハック施策(webサイト改善など)

◼︎ マツリカで得られる3つの経験値
①SaaS最大規模の市場のグロースをハック
SaaSでも最大規模の市場が存在するSFA/CRM領域でのグロースハックを担っていただきます。

②SaaSの王者を攻略する
最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
営業のコンペでは高い勝率を誇る一方で、ブランドの認知度では当然のことながら大きな差を開けられています。
そのため、王者攻略の鍵を握るのはマーケティングと言っても過言ではないでしょう。
あなたのアイディアが市場の歴史を変えます。

③ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す
単に現状のプロダクトを売るだけは勘弁です。
プロダクトの進化にコミットできます。コミットしてください。
これ以上、難しくて楽しいマーケティングってありますか。

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感・腹落ち感
・「SaaSの王者」と戦って勝つ度胸
・マーケティングの実務経験(webサイト改善など)

◼︎ こんな人と働きたい
・熱い想い:「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方
・自身の成長:そのフィールドとしてマツリカを活用したい方
・お客様の成功:ツール売るだけ?お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方

◼︎ 現在のセールス&マーケチームメンバーの概要
・出身大学:東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など
・出身企業:ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど
・共通点:世界を祭り化したい、強い信念

◼︎ マーケティングコンテンツ
・1年でPV2万から20万に成長したオウンドメディア 「Senses Lab.」
https://product-senses.mazrica.com/senseslab/

・半年で月間50→500のDL数へと成長したebookコンテンツ
https://product-senses.mazrica.com/dldocument/

・急成長中のチャネル「ウェビナー」
https://product-senses.mazrica.com/seminar/online

このランディングページはイケてないなぁ…と感じたあなたのアイディアをぜひ聞かせてください。

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総額約5億円の資金調達を決定!もっと自由で、創造的で、充実したワークライフを生み出していきます。
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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F
  • SaaSの歴史を変革する!市場の常識を破壊するグロースハッカー募集!
    株式会社マツリカ