■募集背景 medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。 導入いただく医療機関の増加にあわせて、営業組織を拡大しています。一つでも多くの医療機関にmedimoをお届けし、導入後も現場で使い続けていただくために、新規のお客様を担当するメンバーを増員しています。 営業の進め方は、商談の組み立て方から導入後の立ち上げ手順まで、チームの中で体系化されています。入社後は先輩からの支援を受けながら、段階的に担当をお持ちいただけます。実際に、営業未経験で入社し、活躍しているメンバーも在籍しています。営業という仕事に初めて取り組む方も、着実に成果を積み重ねていける環境です。 ■本ポジションのミッション 医療機関にmedimoを届け、現場で使い続けていただける状態をつくることが本ポジションのミッションです。初回のご連絡から商談、導⼊後の定着まで、お客様との関係を⼀貫して担います。⼀つひとつの医療機関で診療記録の負担を軽くしていくことが、そのまま事業の成⻑につながります。 ■主な業務内容 お問い合わせをいただいた医療機関に対して、初回のご連絡から商談、ご契約までを一人の担当者が担います。 ー インサイドセールス ・お問い合わせをいただいた医療機関へのご連絡と、課題のヒアリング ・診療科や現在のカルテ運用をふまえた、ご提案方針の見立て ・商談の日程調整 ・商談に至らなかった医療機関への継続的なフォロー ー フィールドセールス ・オンライン商談と、実際の画面を用いたデモンストレーション ・診療の流れに沿った活用方法のご提案 ・料金プランのご案内と、ご懸念点への対応 ・トライアルのご案内から、ご契約手続きのご案内まで ■ポジションの魅力 【提案から受注までを⼀貫して担える】 初回接点から受注を担います。売って終わりではなく、お客様に使い続けていただくところまでを⾒届ける提案の組み⽴て⽅が⾝につきます。 【体系化された進め⽅の中で成⻑できる】 整備された進め⽅を⾝につけて成果を出したうえで、その進め⽅を改善する側にも回れます。未経験からでも段階を踏んで⼒をつけていける環境です。 【⽣成AIを扱うプロダクトの提案経験】 実際の診療で⽣成AIが使われているプロダクトを扱います。AIの導⼊検討が進む市場での提案経験が積み重なります。 【拡⼤する組織で早期に活躍できる】 導⼊医療機関の増加にあわせて組織が拡⼤しており、担当領域を広げていく機会が数多くあります。