今回募集するのは、NEXAの事業成長を担う営業メンバーです。 まずはインサイドセールスからスタートし、お客様との接点を多く持っていただきます。 ただアポイントを取ることだけが目的ではありません。 どんな会社がジシュトレAIに興味を持つのか。 どんな課題を抱えている会社に刺さるのか。 どんな言葉で伝えれば価値を感じてもらえるのか。 営業活動を通じて市場を理解してもらいます。 その後は、経験や適性に応じて仕事の幅を広げていきます。 ・新規顧客へのアプローチ ・オンライン商談、提案 ・顧客課題のヒアリング ・導入後の活用支援 ・営業トークや提案資料の改善 ・新しい営業チャネルの開拓 ・展示会やセミナーなどのマーケティング施策 ・ターゲット業界の選定 ・営業プロセスやKPIの設計 ・新規サービスの営業戦略立案 役割を細かく区切るつもりはありません。 自分で課題を見つけ、改善案を考え、実行する。 成果を出せば、年齢や社歴に関係なく、どんどん大きな仕事を任せていきます。 【この仕事で得られること】 ①営業を「感覚」ではなく、構造で学べる 創業メンバーはいずれもキーエンスで法人営業を経験しています。 アポイント獲得から商談、ヒアリング、提案、クロージング、案件管理まで、営業活動を細かく分解しながら改善していきます。 単に「もっと頑張ろう」で終わらせず、 なぜ成果が出たのか。 なぜ受注できなかったのか。 次に何を変えるのか。 まで考えることを大切にしています。 ②営業組織そのものを設計できる 完成された営業組織ではないからこそ、今後のスタンダードを自分たちで決めることができます。 営業トーク、KPI、商談フロー、ターゲット、教育方法。 これから入社するメンバーと一緒に、一つひとつ仕組みにしていく予定です。 「会社の営業ルールを教わる」のではなく、「会社の営業ルールをつくる」。 今のフェーズだからできる経験です。 ③経営に近い場所で仕事ができる 少人数の組織なので、経営と現場の距離はほとんどありません。 営業現場で見つけた課題が、そのまま経営判断やプロダクト改善につながることもあります。 「自分の仕事が会社の数字にどう影響したのか」が見えやすい環境です。 ④役職より先に、実力を伸ばせる 今後組織が拡大していけば、営業リーダー、営業責任者、事業責任者といったポジションも必要になります。 ただ、私たちはポジションありきで仕事を任せるつもりはありません。 できることが増えれば、任せる仕事を増やす。 結果として、役割やポジションが後からついてくる。 そんな組織にしたいと考えています。 【こんな方と働きたい】 これまでの肩書きや経験年数よりも、「これからどうなりたいか」を重視しています。 ・営業力を本気で身につけたい方 ・若いうちから大きな裁量を持ちたい方 ・決められた方法をこなすより、自分で考えて仕事をしたい方 ・営業だけでなく、事業づくりにも関わりたい方 ・スタートアップで会社が成長していく過程を経験したい方 ・将来マネジメントや事業責任者を目指したい方 ・将来的に自分で事業を立ち上げたい方 ・変化の多い環境を楽しめる方 反対に、仕事内容や役割が明確に決まっている環境を求める方には、今のNEXAは合わないかもしれません。会社も、サービスも、営業組織も、まだ変化の途中です。 その変化を「不安定」と感じるのではなく、「自分でつくれる余白」と捉えられる方と一緒に働きたいと思っています。 【最後に】 今NEXAに入るということは、完成した会社に参加することではありません。 これから伸びていく会社の、最初の営業組織をつくることです。 数年後、メンバーが増え、営業チームが大きくなったとき。 今つくった営業トークや仕組み、文化が、その組織の当たり前になっているかもしれません。 誰かがつくった仕組みの中で成果を出す経験も価値があります。 でも、自分たちで仕組みをつくり、それによって事業が伸びていく経験は、会社が小さい今だからこそできます。営業を学びたいだけではなく、営業組織をつくれる人になりたい。事業を伸ばせる人になりたい。 そんな方とお会いしたいと思っています。