今回募集するのは、NEXAの事業拡大を担う営業メンバーです。 ただし、決められた商材を決められた方法で販売するだけのポジションではありません。 入社後はまず、インサイドセールスからスタートしていただく予定です。 顧客へのアプローチを通じて、 「どんな企業にニーズがあるのか」 「どのような課題を持っているのか」 「何を伝えると興味を持ってもらえるのか」 を理解するところから始めてもらいます。 その後は習熟度に応じて、 ・新規顧客へのアプローチ ・商談、サービス提案 ・導入企業へのオンボーディング ・利用状況を踏まえた活用支援 ・営業施策の立案、改善 ・ターゲット業界の選定 ・営業資料やトークの改善 ・新サービスの販売戦略づくり など、担当領域を広げていきます。 IS、FS、CSという肩書きに仕事を限定するつもりはありません。 事業を伸ばすために必要なことなら、自分たちで考えて実行する。 将来的には営業責任者や事業責任者として、チームづくりや戦略策定まで担ってもらいたいと考えています。 このポジションの魅力 1｜元キーエンスの創業者直下で、営業を徹底的に学べる 創業者2名はいずれもキーエンス出身です。 商談の進め方だけでなく、アポイント獲得、案件管理、ヒアリング、提案、クロージング、振り返りまで、営業活動を細かく分解しながら一緒に改善していきます。 「とにかく数をこなして覚える」ではなく、なぜうまくいったのか、なぜうまくいかなかったのかを言語化することを重視しています。 2｜会社の営業組織を“使う側”ではなく“つくる側”になれる 今はまだ、営業組織そのものが完成していません。 だからこそ、 「この業界を狙った方がいい」 「この営業手法を試したい」 「この数字をKPIにした方がいい」 といった提案を、そのまま実行できます。 数年後に営業メンバーが10人、20人と増えたとき、その土台となる仕組みをつくったのが自分だった。 そんな経験ができるタイミングです。 3｜顧客の声が、そのまま事業づくりにつながる 創業初期だからこそ、営業とプロダクトの距離が非常に近い会社です。 商談で聞いた一言をきっかけに機能改善を検討したり、新しいサービスのアイデアが生まれたりすることもあります。 単に「売る」のではなく、 誰に、何を、どう売るのか。 そもそも何をつくるべきなのか。 というところから事業に関われます。 4｜若いうちから、大きな裁量を持てる 年齢や在籍年数によって仕事を決めるつもりはありません。 成果を出し、できることが増えれば、その分だけ任せる範囲も広げます。 営業だけではなく、採用、マーケティング、新規事業、マネジメントなどにも挑戦できる環境です。 「いつか事業を動かす側に回りたい」という人には、多くの経験を積める環境だと思います。 【こんな方と働きたい】 経験以上に、これからどれだけ成長したいかを重視しています。 ・営業力を本気で伸ばしたい方 ・若いうちから裁量を持って働きたい方 ・スタートアップや新規事業に興味がある方 ・決められた仕事だけでは物足りない方 ・将来、営業責任者や事業責任者を目指したい方 ・将来的に起業や事業づくりにも挑戦したい方 ・自分で考え、まず行動に移せる方 逆に、 「決められた仕事だけを担当したい」 「細かく指示された通りに仕事を進めたい」 「完成された教育制度や組織を求めている」 という方には、今のNEXAは合わないかもしれません。 【最後に】 大きな会社に入れば、すでに整った営業組織の中で働くことができます。 NEXAには、まだそれがありません。 営業手法も、組織も、ルールも、これから変わっていきます。 だからこそ面白い。 数年後に会社が大きくなったとき、 「この営業組織を最初につくったのは自分たちだ」 と言える経験は、会社が小さい今しかできません。 今回探しているのは、単なる営業メンバーではなく、創業者2人と一緒にこれからのNEXAをつくってくれる3人目の仲間です。 少しでも興味を持っていただけたら、まずは一度カジュアルにお話ししましょう。