今年度の売上目標5,000万円、来年度1億円の達成に向けて、NEXAでは営業チームの立ち上げから事業拡大までを一緒に牽引してくれる初期のコアメンバーを募集しています。 私たちは、生成AIを活用した営業ロープレSaaS「ジシュトレAI」を提供しているスタートアップです。営業担当者の商談力向上や新人の早期戦力化を支援するプロダクトとして、これから本格的に市場へ広げていくフェーズにあります。 現在は創業者2名を中心とした極小チームです。まだ大きな組織も、完成された営業体制も、整いきった仕組みもありません。だからこそ、入社したその日から会社の成長に直結するダイナミックな挑戦が待っています。 決められた業務だけをこなすのではなく、営業の勝ちパターンを作り、顧客の声をプロダクトに反映し、組織の土台を一緒に作っていく。そんなゼロイチに近い経験ができるポジションです。 ▍具体的にはこんな仕事です まずは、営業プロセスの基礎となるインサイドセールス業務からスタートしていただきます。いきなり全てを任せるのではなく、ターゲット理解、顧客課題の整理、トーク設計、商談化までの流れを一つずつ身につけながら、徐々にステップアップしていける環境です。 ・インサイドセールス 新規顧客へのアプローチを通じて、商談機会を創出していただきます。主なターゲットは、年商50億円以上100億円以下の中小企業の経営層・役員陣、営業責任者、人事責任者などです。単にサービスを案内するのではなく、営業育成や新人教育に関する課題をヒアリングし、商談につなげていく役割を担います。 ・フィールドセールス インサイドセールスでの経験を積んだ後は、実際の商談や提案もお任せしていきます。顧客が抱える営業育成の課題に対して、「ジシュトレAI」をどのように活用すれば成果につながるのかを整理し、最適な研修シナリオや運用方法を提案していきます。営業担当者の育成、ロープレ設計、導入後の活用イメージまで踏み込んで提案するため、単なるプロダクト営業ではなく、顧客の営業組織づくりに関わる仕事です。 ・カスタマーサクセス 導入後の顧客に対して、サービスを使いこなしていただくための伴走支援も行います。初期設定やシナリオ作成、ロープレ結果の振り返り、改善提案などを通じて、導入企業の営業担当者が実際に成長し、営業力が底上げされる状態を目指します。また、顧客から得られた声をプロダクト改善へフィードバックすることも重要な役割です。 NEXAでは、業務が縦割りになっていません。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト改善まで、事業成長に必要なことに幅広く関わることができます。 成果や成長スピード次第では、早い段階で各営業ポジションの責任者や、営業組織の立ち上げを担う役割をお任せしたいと考えています。 ▍このポジションならではの魅力 1つ目は、キーエンス出身の創業者2名のすぐ隣で、再現性のある「売れる仕組み」を学べることです。 営業は、センスや根性だけで成果が決まるものではありません。どの企業にアプローチするのか、どのように仮説を立てるのか、商談で何を聞くのか、どう提案につなげるのか、どのタイミングでクロージングするのか。成果が出る営業には、必ず理由があります。 NEXAでは、そうした営業活動を感覚で終わらせず、構造化し、再現性のある形に落とし込むことを大切にしています。創業者直下で営業の考え方や商談設計を学びながら、実際の事業成長に関わることができるため、ビジネスパーソンとしての市場価値を大きく高められる環境です。 2つ目は、市場になかった新しいビジネスを、自分たちの手で作って広げていけることです。 「ジシュトレAI」は、生成AIを活用して営業ロープレやフィードバックを仕組み化するサービスです。営業育成の重要性を感じている企業は多い一方で、現場では上司の時間不足、フィードバックのばらつき、教育の属人化といった課題がまだ多く残っています。 私たちは、AIの力を使ってこの課題を解決しようとしています。まだ確立されきっていない市場だからこそ、営業の仕方も、提案の切り口も、導入後の支援方法も、自分たちで作っていく面白さがあります。サービスが少しずつ認知され、顧客の営業組織に変化が生まれていく過程に立ち会えることは、このフェーズならではの大きなやりがいです。 3つ目は、会社経営のリアルなゼロイチフェーズを当事者として経験できることです。 NEXAはまだ少人数の組織です。だからこそ、営業だけでなく、マーケティング、採用、資料作成、展示会準備、顧客対応、プロダクト改善など、会社を伸ばすために必要なあらゆる業務に関わるチャンスがあります。