【募集背景】 medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。 営業組織は、対象とする医療機関の規模や、新規・既存といった役割ごとに分かれて拡大してきました。それぞれの組織が成果を積み重ね、導入医療機関の増加と事業の成長を支えています。 事業のさらなる拡大に向けて、営業組織全体を俯瞰して戦略を描き、資源を配分していく役割を新たに置きます。各組織の強みを活かしながら全体最適で事業を伸ばし、スズケングループとの連携を全社の仕組みとして機能させていくポジションです。 【このポジションのミッション】 50名以上の営業組織全体を設計し、各組織を率いる責任者を育てることが本ポジションのミッションです。全社の売上目標を各組織に落とし込み、経営と現場をつなぎながら、組織として成果が再現される状態をつくり、事業成長を牽引していきます。 【業務内容】 本ポジションには、各営業組織の責任者がレポートします。 ー 営業組織全体の戦略設計 ・全社売上目標の設計と、各営業組織への配分 ・セグメント別の戦略立案と資源配分 ・営業KPIの設計、予実管理、経営陣へのレポーティング ー組織マネジメント ・各営業組織の責任者のマネジメントと育成 ・営業組織の採用計画の策定と、採用活動への参画 ・評価・育成の仕組みづくりと、組織を越えたナレッジ共有の設計 ー部門を越えた連携 ・営業企画と連携した営業プロセスの標準化、CRM・SFAの運用設計 ・マーケティング・カスタマーサクセスと連携したファネル全体の最適化 ・プロダクトチームへの市場フィードバックと機能優先度の調整 【必須要件】 ・営業組織のマネジメント経験5年以上 ・法⼈営業経験5年以上 ・営業戦略の⽴案から実⾏までを担った経験 ・P/L・予算採⽤を含むマネジメント業務の経験 【歓迎要件】 ・SaaSにおける法⼈営業経験 ・医療業界における就業経験 ・営業組織の⽴ち上げ、または拡⼤フェーズでの組織設計の経験 ・パートナーセールス‧代理店チャネルの設計と運⽤ 【求める人物像】 ・事業全体を俯瞰し、本質的な課題や成⻑機会を捉えられる⽅ ・性質の異なる複数の組織を束ね、全体最適の視点で意思決定できる⽅ ・データをもとに戦略を⽴て、実⾏‧検証までやり切れる⽅ ・各組織を率いるメンバーの成⻑に向き合い、任せながら組織の成果を引き上げられる⽅ ・⼤⼿パートナーとの協働を、仕組みとして設計‧運⽤できる⽅ ・経営の視点と現場の視点を⾏き来しながら、変化を楽しんで⾏動できる⽅ 【このポジションの魅力】 ■⼤⼿パートナーの営業網を前提とした拡販モデルを全社の仕組みとして設計できる 全国200拠点‧約2,000名の営業網を活かした紹介スキームを、全社⽅針として設計し、各組織に落とし込んでいけます。 ■経営陣と直接議論しながら事業成⻑を担える 営業KPIの設計や予実管理を通じて経営陣と直接議論し、会社の成⻑そのものに関与します。 ■クリニックから病院まで、事業展開の全体を主導できる 全国1,000を超える医療施設での導⼊実績を⼟台に、エンタープライズ領域を含めた事業展開の全体を主導していけます。