【募集背景】 medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。 これまではクリニックを中心に導入が急速に拡大してきました。近年は、大学病院や中核病院といった大規模施設からの引き合いも増えています。病院では、院長・事務長・情報システム部門・各診療科など、複数の関係者が意思決定に関わります。関係者それぞれの視点を踏まえて提案を組み立て、院内の合意形成を進めていくことが、病院領域における営業の核となります。 クリニック領域で積み重ねてきた導入実績を土台に、スズケングループとのシナジーを活かし、病院というエンタープライズ領域を切り拓くフェーズです。すでに市場に受け入れられているプロダクトを手に、エンタープライズ向け事業の立ち上げから携わっていただけるポジションです。 【このポジションのミッション】 病院領域でmedimoの導入を広げ、エンタープライズ向けの事業を立ち上げていくことが本ポジションのミッションです。複数の関係者が関わる病院の意思決定を捉え、試験導入から全院展開に至るまでを設計し、実現していきます。 【業務内容】 大学病院・中核病院を対象に、ターゲットの選定から受注後の院内展開、その先の関係構築までを一貫して担います。複数の関係者が関わる病院の意思決定を捉え、試験導入から全院への拡大までを自ら設計し、実現していきます。 ・大学病院・中核病院を対象としたターゲット選定とアカウントプランの策定 ・院長・事務長・情報システム部門・診療部門など、院内の複数の関係者に対するご提案 ・稟議に必要な資料の作成、院内の合意形成の設計、予算化までの伴走 ・一部診療科での試験導入の設計と実行 ・受注後の継続的な関係構築と、院内の利用状況の把握にもとづく活用促進のご提案 【必須要件】 ・法⼈営業経験3年以上 【歓迎要件】 ・医療業界における法⼈営業経験。（医療機器メーカー、医薬品卸、医療システムベンダーなど） ・SaaSにおける法⼈営業経験 ・医療業界における就業経験 【求める人物像】 ・複数の関係者の⽴場を理解し、合意形成の道筋を設計できる⽅ ・数か⽉単位の商談を計画的に進め、粘り強く実現につなげられる⽅ ・社内外のパートナーを巻き込み、協⼒関係を築ける⽅ 【このポジションの魅力】 ■複数の意思決定者を巻き込むエンタープライズ営業を経験できる 院⻑‧事務⻑‧情報システム部⾨‧診療科など、⽴場の異なる関係者を動かし、稟議を通す経験が積めます。 ■事業の⽴ち上げから提案の進め⽅をつくれる クリニック領域での導⼊実績を⼟台に、病院領域における提案の進め⽅そのものを形にしていけます。 ■⼤⼿パートナーとの連携による拡販モデルを設計できる スズケングループの全国の営業網を活かし、紹介の仕組みを設計するところから携われます。 ■市場に受け⼊れられたプロダクトを⼿に挑戦できる 全国1,000を超える医療施設での導⼊実績と、100万件を超える診療記録の実績を背景に、病院への提案に臨めます。