■ポジション概要 本ポジションは、世界最大級のSNS・動画プラットフォームを展開するグローバルビッグテック各社や、国内有数のメディア、テクノロジーパートナーとの戦略的提携をリードする役割です。 AnyMind Japanの全ソリューション（マーケティング、EC、D2C、AI・DX）を武器に、パートナー各社の最新テクノロジーやアルゴリズムを掛け合わせた**「独占的・戦略的な共同パッケージ」**を企画・開発します。単なる代理店としての販売に留まらず、広告主の事業成長を抜本的に変えるような「新しい商流」そのものをデザインし、パートナーと共に市場へ浸透させていくBizDev（事業開発）の側面が強いポジションです。 ■業務内容 ① メガプラットフォーマーとの共同ソリューション企画・開発 ・グローバル規模の影響力を持つプラットフォーム各社と密に連携し、AnyMind独自の強みを掛け合わせた「勝てるソリューション」の策定 ・最新の消費行動（ソーシャルコマース、ライブコマース等）に基づいた、市場先取り型の販売パッケージ開発 パートナー企業の未公開機能やα/β版機能を活用した、先行事例の創出と型化 ② パートナー経由の商談創出（Co-selling）とグロース戦略 ・提携先プラットフォームの営業組織と連携した、大手広告主への共同提案・コンサルティング ・パートナー経由の紹介案件（インバウンド）を最大化させるための連携スキーム構築 ・広告主のニーズを抽出し、パートナー側への新機能提案やAnyMind自社プロダクトのアップデートへ繋げるフィードバックループの構築 ③ アライアンス組織のマネジメントとKPI設計 ・パートナー別の売上・粗利・パイプラインの進捗管理 ・3〜5名程度のチームマネジメント、およびアライアンス営業の型化（プレイブック整備） ・契約交渉、収益配分（マージン）設計、および社内のオペレーション最適化 ■このポジションの魅力 ①ビッグテックと対等に渡り合う経験 ・世界を動かす巨大プラットフォーム企業をパートナーとし、最新のビジネストレンドの最前線で「仕掛ける側」として動くことができます。 ②マルチプロダクト×グローバルの圧倒的優位性 ・広告だけでなく、EC、物流、AIまで保有しているAnyMindだからこそ、パートナーが自社だけでは実現できない「フルファネルの課題解決」を実現できます。 ③事業構造をデザインする裁量権 ・役員直下のプロジェクトとして、AnyMindの次の成長柱となるアライアンス戦略をゼロから描き、実行に移せる重要なフェーズです。 ・立ち上げから拡大までを経験。成果次第で、新しい事業領域を任せられる責任者への昇進スピードは他社を圧倒します。 ■求める人物像 ＜必須要件＞ ・デジタル広告・メディア業界での実務経験（3年以上） ・メディア、プラットフォーム、またはテクノロジーパートナーを活用したビジネス開発や企画営業の経験 ・複数のステークホルダーが関わる複雑なプロジェクトの推進・マネジメント経験 ・データに基づいた論理的な戦略立案能力 ＜歓迎要件＞ ・主要プラットフォーマー（SNS・検索エンジン・動画媒体等）との折衝や窓口経験 ・インフルエンサー、ライブコマース、EC支援領域のいずれかに関する知見 ・新規事業の立ち上げ、または組織の仕組み化に携わった経験 ・英語を用いたビジネスコミュニケーション（海外拠点との連携に意欲がある方） ＜求めるマインドセット＞ ・「プラットフォームのポテンシャル」を最大化する座組みを考えることにワクワクできる方 ・パートナーの懐に深く入り込み、強固な信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力 ・変化の激しい業界で常に情報のアンテナを張り、自らをアップデートし続けられる方