インサイドセールス｜エンプラ領域に挑戦・リーダー候補を募集

エンSX株式会社

インサイドセールス

Mid-career

on 2026-04-08

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インサイドセールス｜エンプラ領域に挑戦・リーダー候補を募集

◆自分についてキックボクシング、ドラマ、筋トレ、セールス全般が得意です。 ◆経歴・2016年：エン・ジャパンに新卒で入社。 HRセールスとして、リーダー、マネージャーなどのキャリアを早期に経験し、全社ギネスの記録を何度も更新。複数回の社長賞受賞(殿堂入り) ・2020〜2021年新規事業開発として２つの事業の立ち上げを短期間で実施し、それぞれグロースに成功（導入社数300%成長、MRR10倍） ※初期フェーズに大きくグロースしました・2022年〜エン・ジャパンにて、新しくSX(セールストランスフォーメーション)事業の事業責任者として参画。初年度1億の目標を早期達成。そして3期目の2024年4月からエンSX株式会社として、新規事業から法人化に至る。現在は、事業全体の責任者としてエングループ全体・社外へのインサイドセールス支援事業、営業育成事業の2つを管掌。エンタープライズ領域特化の事業作りに現在着手中。主にABMを中心としたアカウント攻略が得意分野

Mariko Kusa

エン・ジャパンに新卒入社し、営業職として企業の中途採用を支援する。その後、2012年人事にキャリアを変更し、大手IT企業へに転職。中途採用・新卒採用・研修など、幅広く業務を担当。採用責任者として、4年で従業員規模を3倍に。MVP複数回受賞。 2016年にエン・ジャパンへ再入社。入社後、マーケティングをキャリアの軸とし、中途採用を支援する部署に所属し、人事・経営者向けサイト「人事のミカタ」運営、人事向けセミナーの企画・運営を年間約100件実施など、コンテンツマーケティングに携わる。2023年より新規事業「エンSX」へ異動し、マーケティング立ち上げに従事。2024年4月にエンSX株式会社設立のタイミングで、エン・ジャパンから出向。

清水響

エンSX採用担当の清水響（しみずひびき）です。群馬県高崎市出身。 2022年3月に青山学院大学を卒業後、エン株式会社（旧エン・ジャパン）に新卒入社。 engage、エン転職のコンサルティングセールスを経て、 2026年からエンSXに出向中。現在は、中途採用担当をしております！入社理由はエングループが掲げる「入社後活躍」に共感。営業時代から大事にしている考え方です。趣味は旅行とドラマ鑑賞と散歩。学生時代はタイのバンコクに留学していました！

Yujiro Noda

Sales

Mariko Kusa

マーケティング

清水響

企画部採用チーム

What we do

『事業を成長させる、営業改革(SX)を。』私たちは、日本の生産性を本気で引き上げるために、SX（Sales Transformation＝営業改革）を推進しています。DXが業務効率を変えるものであるならば、SXは「売上のつくり方そのもの」を変える取り組みです。【エンSX】は、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したエンから生まれた事業です。私たちが提供するのは、単なる営業代行や部分最適な支援ではありません。ABM戦略の設計、ターゲット選定、商談創出、受注に至るプロセス設計、勝ち筋の言語化まで、営業プロセス全体を構造的に再設計します。 “なぜ売れるのか”を解明し、再現性ある成果へと変えていく。それこそが、エンSXの提供価値です。【ポーター賞とは】製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

動画のAI解析ツール × プロ人材によるトレーニングでセールス人材の育成を実現します

What we do

当社のメインサービスがセールスコンサルティング事業

成長性高いSaaS系スタートアップの取引実績が豊富

Why we do

動画のAI解析ツール × プロ人材によるトレーニングでセールス人材の育成を実現します

独自のセールスノウハウを元に、AI解析ツールにて商談の定量分析が可能に

私たちのパーパスは、『営業改革（SX）で事業を伸ばし、人を変え、社会を良くする』こと。営業は企業成長の根幹でありながら、属人化しやすく、再現性を持たせることが難しい領域です。だからこそ私たちは、「売れる仕組み」をつくることで企業の成長を支援したいと考えています。エンの新規事業を分社独立する形で設立した当社。親会社であるエンは人材サービスを展開しています。転職を検討されている方に雇用を生み出し続ける為には、企業の業績向上が不可欠です。また近年の日本の労働生産性の低さを課題視しており、生産性向上の一翼を担う、営業部門の改革に貢献したいと考えました。『エンSX』事業を立ち上げたのは2021年。その当時コロナ禍で、志ある中小・ベンチャー企業の生産性を向上させ、適切な人員流動化と人員配置を行ない、ひいては世の中全体の生産性をあげることが、我々の真の役割だと決意しました。その想いがエンSX事業立ち上げのきっかけになっています。私たちが目指しているのは、単なる営業支援ではありません。“業績貢献を通じて、顧客の事業を本質的に成長させる”ことです。顧客の課題に深く踏み込み、難易度の高い変革に挑み続ける。その結果、企業が成長し、新たなポジションや挑戦の機会が生まれる。そしてそれが、働く人の可能性を広げ、社会全体の活性化につながっていく。『活躍する営業を増やし、日本を強くする』この実現に、本気で向き合っています。

How we do

展示会イベントの様子。

エンの成長要因の一つであるセールスノウハウを事業化。

エンSXはセールスの経験やスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった『セールスのプロ集団』です。セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、『セールスを憧れられる職種に変えたい』と考えています。特徴は、感覚ではなく「構造」で営業を捉えること。顧客の営業課題を分解し、戦略・プロセス・KPI・組織体制まで踏み込み、再現性ある成果創出にこだわります。社内で働く社員は、『キャリアセレクタビリティ®』というキャリアコンセプトを掲げ、どこでも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。そのための方程式として、『7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境を』を定義し、目標設定から能力開発まで、評価運用体系が浸透しています。さらに、挑戦を後押しする文化も特徴です。管理職に立候補できる「チャレンジ管理職制度」など、年齢や入社歴に関係なく機会が開かれています。働き方はリモート中心で、成果に向き合いながらも柔軟な働き方が可能。仕事にも人生にも本気で向き合える環境があります。

As a new team member

営業課題を抱える大手新規顧客に対し、フィールドセールスやマーケと連携をしながら、お客様の課題や状況に応じて最適な提案へつなげるための商談機会の創出を担っていただきます。 ▼仕事概要エンタープライズ企業を中心としたBDR業務を担っていただきます。マーケ施策やイベント等で獲得したリードに加え、戦略的な新規アプローチを行い「売上につながる確度の高い商談機会」を設計・創出するポジションです。将来的には、チームリーダーとして人・仕組みを動かす役割を担っていただく想定です。 ▼主な業務・エンタープライズ企業への新規アプローチおよび商談機会の創出 └オンライン／オフライン施策問わず・決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案・顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じたフォロー・FS・マーケとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化・商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案このポジションは「商談数を追う役割」ではなく、事業状況や受注確度を踏まえながら、商談の“質と量”をコントロールする役割です。状況に応じて「どの顧客に注力すべきか」「どのフェーズで商談化すべきか」「どの情報を揃えた上でFSに引き渡すか」を判断し、売上最大化に向けたIS業務を行っていただきます。また、生成AIなども活用しながら業務効率化を進め、月15～20件程の商談創出を目標に取り組んでいただきます。 ▼対象商材エンSXセールス…BtoB領域におけるABMを中心としたIS代行支援サービスエンSXセールスアナリティクス…AIを活用し、売れる型を分析、構築するセールスイネーブルメントサービス ▼働く環境設立2年目であるエンSXは、スピード感を持って経験を積み急成長できる環境があります。立ち上げ期の中核メンバーとして、「当たり前をつくる仕組み化」に初期から携われるフェーズです。メンバーの改善提案を積極的に採用する環境下のため、自分のアイデアが組織の成長に直結する面白さを味わえます。また、FSの商談動画をいつでも確認できるため「創出した商談がどう進んだのか」「未受注の要因は何か」などを振り返りながら提案精度や顧客理解を継続的に向上できます。 ▼ポジションの特徴・大手企業の意思決定層へのアプローチが中心のため、より高いレベルの営業力を磨けます・インサイドセールスの立ち上げ期に参画でき、仕組みづくりから携われます・将来的には組織運営やメンバーマネジメントにも挑戦でき、市場価値をさらに高められるポジションです【求められるスキル】 ▼下記いずれかに該当する方 ●新規での営業経験を1年以上お持ちの方（法人・個人、業界等は不問） ●法人営業経験（2年以上）【歓迎されるスキル】・組織マネジメント経験をお持ちの方・The Model型のインサイドセールス経験をお持ちの方・大手企業への営業経験がある方＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎新規事業に興味がある方 ◎評価がしっかりと反映する会社で働き、会社と共に成長をしていきたい方＜下記スキルが活きるポジションです！＞ ◎地道な行動を積み重ね、やり切る実行力 ◎定常業務を改善し続ける思考力 ◎数字・行動を自律的に管理するセルフマネジメント力

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