【ポジション概要】 建設・不動産という100兆円規模の巨大産業は、社会インフラを支える一方で、業務の属人化・分断されたシステム・非効率な意思決定など、DXの余地が最も大きく残された領域でもあります。 アジアクエストは、この領域においてプロダクト売りにとどまらず、業務・組織・ITを横断したDXを実行することで、日本を代表するトップゼネコン各社と長期的な信頼関係を築いてきました。 本ポジションは、当社の中でも事業成長の中核を担う「デジタルイノベーション部」にて、 既存トップゼネコンのアカウントを中長期で育て、建設・不動産DX事業をスケールさせていくエンタープライズアカウントマネージャーです。 すでに強固な顧客基盤はありますが、アカウントを戦略的に深耕・拡張していく専任体制は、まだ整っていません。 だからこそ本ポジションでは、既存顧客との関係性を起点に「どこまで深く入り込むか」「どの領域を広げるか」を設計し、アップセルを通じて事業成長をドライブする役割を担っていただきます。 【仕事内容】 建設・不動産という100兆円規模の産業において、どの領域・どのテーマに、アジアクエストとしてどれだけ深く踏み込むのか。その方向性を、アカウント起点で定義していく役割です。 顧客との対話から得られる一次情報をもとに、DXテーマ・事業機会を構想し、エンジニア・PMとともに形にしていくことで、事業の成長戦略そのものに影響を与えるポジションとなります。 ■具体的な業務内容 ・日本トップゼネコンを中心とした既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント ・顧客業務・組織構造を踏まえた中長期アカウント戦略の設計 ・既存取引を起点としたDXテーマの横展開・アップセルの企画～実行 ・顧客内の未開拓部署・決裁者へのアプローチによる取引領域拡大 ・エンジニア・PMと連携したソリューション設計・提案 ・単発案件ではなく、継続的に価値提供を拡張していく関係性づくり 【このポジションの魅力】 ① 事業の“中核戦略”を担う経験 デジタルイノベーション部は、アジアクエストの成長を牽引する中核事業です。 本ポジションは、アカウントを通じて得た一次情報をもとに、どの領域に投資し、どのDXテーマを伸ばすかという事業判断に関与します。 単なる実行者ではなく、事業戦略の一部を担う立場で意思決定に関われる経験を積むことができます。 ②事業拡大に向けた立ち上げフェーズ 現在、建設・不動産DX事業は急成長しており、その成長を加速させるためのアカウントマネジメントはこれから整備する段階です。既存の型に沿うのではなく、「どう攻めるか」「どう広げるか」をゼロから設計します。 ③建設・不動産という“社会インフラ級×巨大市場”での専門性 建設・不動産は、100兆円規模の巨大市場であり、日本の社会インフラそのものを支える産業です。 DXのインパクトが企業単体にとどまらず、業界構造・働き方・生産性にまで波及します。 日本を代表する企業と長期で向き合うことで、他業界では得られないエンタープライズDXの実践知が蓄積されます。 ④ プロダクトに縛られないDX提案 アジアクエストは、特定プロダクトを売る会社ではありません。 顧客の業務・組織・IT構造を起点に、最適な技術・アーキテクチャを組み合わせて価値をつくるDXを重視しています。 だからこそ、表層的な導入ではなく、本質的な業務変革に踏み込む経験ができます。