【募集ポジション】 不動産売買事業部 営業担当者 【ミッション】 ・売主・買主双方の不安を解消し、安心して取引に進める状態をつくること ・顧客の課題を正確に把握し、最適な提案・案内を行い成約率を高めること ・現場で得たユーザーの声をプロダクト・開発に還元し、改善サイクルを回すこと 【業務内容】 ・ポルティ空き家バンク利用者（売主・買主）との初期接点対応 ・希望条件ヒアリング・マッチング精度向上のための課題整理 ・物件情報の説明、活用方法の提案、売却戦略のアドバイス ・商談対応（オンライン中心） ・内見調整・現地対応（必要に応じて） ・売買契約に必要な資料案内、士業・パートナー企業との連携 ・CRM入力・顧客情報管理 ・利用者の声をもとにしたプロダクト改善提案 ・KPI管理（商談数／成約率／NPS など） 【必須スキル】 ・不動産売買または仲介業務の実務経験2年以上、または 商談型営業において自走できる経験を有していること ・顧客との商談を自走できるレベルの不動産基礎知識、もしくは業界を問わず商談構造を理解していること（法規制／契約実務／税制／金融の概要理解が望ましい） ・短期的なクロージングではなく、顧客との信頼関係構築を前提とした営業ができるコミュニケーション能力 ・CRM／SFA、スプレッドシート等のITツールを活用し、案件管理・数値管理を自ら行いながら業務を進められること ・事業初期フェーズにおいて、必要な行動量を自ら設計し、仮説→実行→振り返りを回しながら継続的に行動できるスタンス ・断られることを前提に、理由を整理し次の仮説・行動に活かせるメンタルの強さ ・（不動産未経験の場合）商談型営業の経験があり、面談時に現職で扱っている商品・サービスについて即興で提案ロールプレイ（ヒアリング〜提案構成〜クロージング思考）ができる方 ・（不動産未経験の場合）自身で不動産投資の意思決定・取引経験があり、収支・リスク・出口を自分の言葉で説明できる不動産投資家も対象 【歓迎スキル】 ・不動産に関する法規制、契約実務、税制、金融知識を実務レベルで扱った経験 ・現職で扱っている商品・サービスについて、面談時に即興で提案ロールプレイ（ヒアリング〜提案構成〜クロージング思考）ができる営業スキル ・自身で不動産投資の意思決定・取引経験があり、収支・リスク・出口を自分の言葉で説明できること 【求めるマインド】 ■MUST ・必要な行動量を自ら設計し、試行錯誤を前提に継続的に実行できるスタンス ・断られることを前提に、感情に引きずられず次の仮説・行動に切り替えられる精神的なタフさ ・短期的な成約よりも、顧客の背景や意思決定構造を理解し、信頼関係構築を重視できる顧客志向 ・日々の行動目標や進捗を自己管理し、報告・連絡・相談を通じて状況共有ができる規律性 ・CRMや各種デジタルツールを用いて、業務を整理しながら進められる基本的なITリテラシー ■WANT ・不動産知識、営業スキル、市場動向などを継続的に学び、自身の再現性を高めようとする学習意欲 ・個人の成果だけでなく、チームや事業全体の前進を意識して行動できる協調性 ・デジタルツールの活用と同時に、現場での一次情報取得や顧客接点の重要性を理解している姿勢 ・仮説検証型で営業や業務改善に取り組んだ経験、またはその思考スタンス 【FAQ】 Q1. 不動産営業の経験は必須ですか？ 必須ではありません。不動産／住宅／保険／金融などの対個人営業経験があれば応募可能です。むしろ、「顧客に寄り添う姿勢」「丁寧なコミュニケーション」を大切にできる方を求めています。 Q2. 飛び込み営業やテレアポはありますか？ ありません。 Portyの営業は反響営業が中心です。お客様からのお問い合わせに対して、丁寧にヒアリングし、最適な提案をしていくスタイルです。 Q3. リモートワークはできますか？ 業務状況に応じてリモート勤務可能です。ただし、商談や内見対応など、オンライン・オフラインを組み合わせた柔軟な働き方が求められます。 Q4. 宅建士の資格は必要ですか？ 入社時点では必須ではありません。 ただし、将来的に取得を推奨しています。資格取得支援制度も今後整備予定です。 Q5. どんな顧客と接することになりますか？ 主に以下のようなお客様です： 売主：空き家・土地・別荘などを売りたいオーナー（地方在住の方も多い） 買主：移住希望者、民泊投資家、開発会社、リノベーション希望者など 「売れないはず」と諦めていた方々が、Portyを通じて新しい可能性を見つける瞬間に立ち会える仕事です。