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累計35万人を突破!花サブスクの事業成長を牽引するプロダクトマネージャー!

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on 2026-01-08

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累計35万人を突破!花サブスクの事業成長を牽引するプロダクトマネージャー!

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Ryota Takei

宇都宮大学教育学部卒、新卒ベンチャーバンク、その後HRスタートアップの事業グロースを経て、花き産業への可能性を感じ2014年9月にUser Likeを創業。もともとは教師を目指していたが、より多くの人へ影響を与えたいという想いから経営者を志す。ユーザー起点でサステイナブルな産業構造へと花き業界をアップデートし、花を飾る文化を日本中に普及を目指し、2016年6月より花のサブスクリプションサービス「ブルーミー(bloomee)」を開始。

Sayo Osaki

◆経歴 大阪大学法学部国際公共政策学科卒 株式会社ワークスアプリケーションズに新卒入社。 大企業向け人事給与システムの導入プロジェクトに従事。導入手法策定・改善の専任部署を立上げ、責任者として新サービスの設計や収支管理業務を担当。 その後、HRtech領域のSaaSスタートアップに創業期より参画し、初期のプロダクト設計から顧客対応まで全般に従事。 ユーザーライク株式会社では、ユーザー起点をベースとしたサービス改善やUX施策の設計実行による解約率の削減、およびクロスセル・アップセルを担当。また、サービス全般のオペレーション構築・改善全般を担当。2023年よりギフト事業の立ち上げに従事し、事業計画の策定から商品企画/販売計画/マーケティング/サービスオペレーション等、幅広く担当。 https://www.wantedly.com/companies/userlike/post_articles/415662

Tatsuya Asakura

お花の定期便ブルーミーでエンジニアマネージャーをしています。 2019年にユーザーライク株式会社に入社。エンジニアとして、開発や新規サービスの立ち上げ・データ分析・評価・採用など幅広く活動。 良いサービスを作るためにスタートアップらしく挑戦の日々を過ごしています。 過去には、 新卒でSIerに入社し、様々な業界のサービス開発を経験した後、(株)Donutsにて月間500万人が利用する女性向けWebメディアのリードエンジニアとして従事。 フロントやバックエンド、アプリ、インフラ(オンプレ、クラウド両方)など開発全体に携わり、インフラ基盤刷新など中長期な開発経験も行いました。 現在は、 サービスの成長が続くよう、開発だけでなくエンジニアチームの目標設定など組織面での活動にも力を入れています。 ■ブルーミー、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2022 Japan」2年連続受賞 https://userlike.jp/2830/ ■「お花のSDGs」ブルーミーが農林水産大臣賞を受賞 https://userlike.jp/2933/

累計40億円の資金調達に成功した「花のサブスク」スタートアップがエンジニア採用を強化

Tatsuya Asakura's story

Yu Tsuchida

金融業界→健食・美容業界→花のサブスク、と10年ほどマーケティングキャリアを積み上げています。ユーザーさんに近い場所が好きなので、ずっとtoC領域で新規獲得に携わってきました。webの世界はスピードが早いとよく言われますが、ユーザーさんを取り巻く環境変化はそれ以上に早いため、考え続けること、思考のスピードを極限まで磨くこと、意思決定したあとの実行力がマーケッターには不可欠だな、と。クリエイティブ1つとっても、より良いものを最速でユーザーさんに届けるために己の魂を鍛え続ける毎日です。

ユーザーライク株式会社's members

宇都宮大学教育学部卒、新卒ベンチャーバンク、その後HRスタートアップの事業グロースを経て、花き産業への可能性を感じ2014年9月にUser Likeを創業。もともとは教師を目指していたが、より多くの人へ影響を与えたいという想いから経営者を志す。ユーザー起点でサステイナブルな産業構造へと花き業界をアップデートし、花を飾る文化を日本中に普及を目指し、2016年6月より花のサブスクリプションサービス「ブルーミー(bloomee)」を開始。

What we do

ユーザーライク株式会社は2014年9月に設立し、 2016年6月に「ブルーミー(bloomee)」ブランドをローンチしました。 季節のお花が “ 週替わり ” でポストに届くサブスクリプション事業を日本で初めてスタートさせ、現在ではギフト事業などの市場拡張を続けています。 実は日本の花卉(かき)市場は、非常に大きなポテンシャルを持っています。 いまや一家に一台あるようなゲーム機器が5,000億円の市場規模であるのに対して、花卉市場は1兆円規模の巨大な市場です。 2033年に向けて市場は拡大傾向にあり、2024年の評価額から約1.5倍〜2倍近くまで伸びると予測する調査もあるにも関わらず、テクノロジーにおけるアップデートが遅れているのも事実です。 書籍や映像分野ではEC化率が50%ほどであるのに対して、花は5%にも満たないほど。 アナログな商習慣が根強く残る花卉業界で、「わざわざ買いに行く」必要があった花を「自宅に届く」というサブスクリプションサービスへとリプレイスさせていったことが、私たちユーザーライクの成功例でもあります。 【事業の特徴】 ■お花のサブスクリプションサービスのバイオニア ■ブランド全体で累計会員数は35万以上!お花のお届け本数も3000万本を突破! 【会社概要】 ■設立   2014年9月 ■従業員数 正社員30名 / 平均年齢32歳 (2026年1月時点)
ユーザー起点のアプローチ
データドリブンの意思決定

What we do

ユーザーライク株式会社は2014年9月に設立し、 2016年6月に「ブルーミー(bloomee)」ブランドをローンチしました。 季節のお花が “ 週替わり ” でポストに届くサブスクリプション事業を日本で初めてスタートさせ、現在ではギフト事業などの市場拡張を続けています。 実は日本の花卉(かき)市場は、非常に大きなポテンシャルを持っています。 いまや一家に一台あるようなゲーム機器が5,000億円の市場規模であるのに対して、花卉市場は1兆円規模の巨大な市場です。 2033年に向けて市場は拡大傾向にあり、2024年の評価額から約1.5倍〜2倍近くまで伸びると予測する調査もあるにも関わらず、テクノロジーにおけるアップデートが遅れているのも事実です。 書籍や映像分野ではEC化率が50%ほどであるのに対して、花は5%にも満たないほど。 アナログな商習慣が根強く残る花卉業界で、「わざわざ買いに行く」必要があった花を「自宅に届く」というサブスクリプションサービスへとリプレイスさせていったことが、私たちユーザーライクの成功例でもあります。 【事業の特徴】 ■お花のサブスクリプションサービスのバイオニア ■ブランド全体で累計会員数は35万以上!お花のお届け本数も3000万本を突破! 【会社概要】 ■設立   2014年9月 ■従業員数 正社員30名 / 平均年齢32歳 (2026年1月時点)

Why we do

ユーザーライクの存在意義として「ユーザーさんの、うれしいを創る」というミッションを掲げています。 次の当たり前となるようなサービスを “ ユーザーさんと一緒に創り上げたい ” という思いから、敢えて「お客様」でなく、親しみを込めて「ユーザーさん」と呼ぶことを大切にしています。 ~将来的には、どの家庭でも一つはユーザーライクのサービスを使っている~ そんな未来を創りたいと考えています。

How we do

ユーザー起点のアプローチ

データドリブンの意思決定

【ユーザー起点 × データドリブン】 ユーザーさんが喜ぶことと事業成長することの両方が、右上の状態となることを意識するために、「定性/定量の両方からのアプローチ」を徹底しています。 ◆ユーザー起点とは 私たちからユーザーさんを見るのではなく、ユーザーさん側からどう見えているのかを常に意識。 年100件以上のユーザーヒアリング(N1)を通して、顧客解像度を高めるカルチャーが定常的に存在しています。 ◆データドリブンとは 販売データ/ユーザーデータ/広告データなど、定量的なデータやファクトから仮説を考え、論理的に物事を進めることを必須としています。 このハイブリッドなアプローチにより、ユーザーさんの本当のニーズを捉え、ビジネスの持続的な成長を目指しています。 【自社でのアセット開発】 全国複数箇所に、世界基準の品質認証を取得した拠点を構え、花の仕入れから配送までの品質管理を可能とし、さらには独自の物流網を構築しています。 これらを持つことで、高品質なサービス提供を実現し「企画→製造→顧客体験→分析」のサイクルを回し続けています。 常に変化する環境においてもユーザーさんの期待に応え、「ユーザーさんの、うれしいを創る」を実現し続けることが私たちの目指す存在意義です。

As a new team member

【募集ポジションの概要と詳細】 「プロダクトグロースにチャレンジしたい」「より事業成長に直結するポジションで領域を広げたい」といった思いをお持ちの方へ。 未経験OKのプロダクトマネージャーを募集しています。 データ分析やオペレーション構築に関心があり、「Product」「Price」「Promotion」「Place」の4P 全てを一気通貫で経験したい方にぴったりのポジションです。 ■職務概要 開発エンジニアの経験は不要。弊社プロダクトの継続率向上やLTV最大化を目指し、ユーザー体験全体をリードしていただきます。 ■職務詳細 <プロダクトグロース全体の流れ> ①定性 / 定量データの分析 └年100件以上のユーザーヒアリングによるインサイトの発見 └SQLを用いたデータ分析からの課題抽出 ②issueごとに仮説・施策を立案 ③施策を長期と短期に分けてインパクトと工数を試算 ④優先順位の高い施策から実行 <施策例>「似た花が届いて飽きてしまった」といった解約理由に対して、解約を防ぐ施策を実行。 ①「花材原価を上げずにバリエーションを…」「現場のオペレーション的に花の仕分けは…」などと、価格やオペレーションを加味して多角的に検討。 ②飽きずに楽しんでいただけるようにお花にテーマ性を設ける施策を企画。 ③求める改善率になるのかインパクトを試算し、効果検証のスケジュールを設計。 ④花の仕入れ担当やデザイナーと連携し、オペレーションを決定。実行→効果検証を行う。 鮮度やオペレーションなど、複雑な要素が絡み合う難易度の高い商材だからこそ、ご自身のスキルを最速で伸ばせる環境のため、「何か物足りない」という環境にいる方に是非挑戦していただきたいです。 ご興味をお持ちいただけましたら、是非お気軽にお問い合わせください!
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