【ほぼ、創業メンバー、セールスマネージャー候補を募集！】 「すべての声に意味がある」というミッションを掲げ、reLaysは活動しています。 まだまだ強固な組織とは言えませんが、スタートアップならではのカオスな状況を楽しめ、社会的意義のある大きなマーケットで勝負をしたいと考えているような方とお会いできることを楽しみにしています！ また、事業拡大に向けて現在のサービス以外にも新規事業の開発を行っており、今回募集しているポジションの方には、その部分も関われるチャンスがあります！ 今までの営業経験、知見で活躍しながら、事業・サービスの開発にもチャレンジしてみませんか？ ▍募集職種 □ フィールドセールス・マネージャー ▍当社で働く魅力 □組織のリーダーとして、経営者とオープンに意見を交わしながら働ける高い裁量権。 □創業初期のセールス組織立ち上げという、会社の成長に大きくインパクトを残せる経験。 □社会的意義のある大きなマーケット（人的資本、ガバナンス）で勝負できる。 ▍必須スキル B2B新規営業 or CSの経験（特に経営層との折衝実績・経験） 経営陣と対等に議論できる論点設定／ドキュメンテーション力 不確実な状況下でも、仮説→実行→学習を回せる自走力 普通自動車運転免許（クライアント先への出張・訪問が多いため） ▍歓迎スキル 組織・チームのマネジメント経験（規模不問、チームリーダーやOJT担当経験も含む） 営業戦略の立案やKPI管理 セールス組織の仕組み化に携わった経験 スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 人事・労務・ガバナンス領域の知見、業務経験 勤務地、働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▍勤務地 □ 静岡市オフィス（静岡駅からアクセスしやすい中心地です） 　・立ち上げ期は密なコミュニケーションのため出社必須。 　・独り立ち後は、週1出社＋リモートのハイブリット勤務を想定しています。 □クライアント先への出張・訪問：あり 　・マイカー使用不可 　・Times Car 法人アカウントを利用いただきます □服装・社内業務時は自由 　・クライアント訪問時はオフィスカジュアル □勤務時間：9:00–18:00／フレックス可（コア10:00–15:00）／みなし残業：30時間 □休日：土日祝、夏季・年末年始 □保険等は入社時加入いただけます ▍業務内容とアサインイメージ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □大手金融機関やパートナー企業からトスアップされた案件、自社インバウンド/アウトバウンドによる新規顧客へのアプローチ。 □中堅・中小企業の経営層の課題特定を行い、テスト運用〜本導入設計、クロージングまでを一気通貫で担当。 □セールス部門の目標達成を自ら牽引し、チームにとっての成功事例を創出します。 □セールスプロセスの型化と設計：効率的なリード獲得からクロージングまでの営業プロセスを設計し、誰でも再現可能な「勝ちパターン」を構築。 □チームビルディングと育成：今後入社するセールスメンバーに対するOJTや教育プログラムを構築し、チーム全体の能力向上と早期戦力化を推進。 □KPI運用と戦略実行：代表と共に営業戦略に基づいたKPIを設定し、日々のデータ分析と改善アクションを主導。 【具体的な業務例】 □リード獲得： 　・紹介、パートナー（主に銀行）の対応 　　→トスアップされた案件の対応が中心 　　→自身で一から開拓した場合は評価とする方向で基準を検討しております 　・自社からのアウトバウンド／インバウンドでの獲得基盤づくり（チームビルディング） □提案： 　・経営課題の特定→テスト運用（2〜4か月）→本導入設計 □クロージング： 　・経営層の意思決定をファシリテーション 【アサインスケジュールイメージ】 ※代表とすり合わせをしながら現状に合わせた現実的な数字、アクションに修正を随時行います 0–2か月：代表随行で商談設計・提案型セールスを習得／型化 3か月目以降：月初回商談10件、パイプライン3件（合計MRR目安45万円） 8か月以内：6件受注（合計MRR約90万円） 年間KPI：新規契約15件 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣ 1．カジュアル面談（30–45分） 2．一次面接：ランチミーティング（代表・メンバー） 3．最終面接（代表・メンバー） 　※オファー面談 期間の目安として1か月程度を想定しております。 他社の選考などフローはご相談に応じて調整可能です。 少しでもご興味があればお気軽に「話を聞きたい」をタップしてみてください！ まずはカジュアルにお話できると嬉しいです。 ベンチャー企業のチャレンジングな環境で、一緒に会社を成長させましょう！ みなさんにお会いできること、楽しみにしております！