FRAIMは「文書作成を、再発明する。」をテーマに、AIと独自のエディタ技術を活用した文書DXを提供するテックカンパニーです。 文書業務は、多くの企業で当たり前のように存在しながら、実は業務負荷が高く、属人化や非効率が放置されてきた領域です。 私たちはその構造に向き合い、大手企業・官公庁の実運用環境で使われるAIプロダクトを展開してきました。 FRAIMの特徴は、パッケージプロダクトの提供にとどまらず、独自のAI技術を活用したソリューション提案・開発案件にも対応している点です。 エンタープライズ企業の要件に応じて、既存プロダクトと技術を組み合わせ、最適な形を設計・提案しています。 今回募集するエンタープライズセールスは、新規・既存いずれの顧客とも向き合いながら、パッケージとソリューションの両軸で提案を行います。 特定のやり方や役割が固まっている環境ではなく、これまでの営業経験を土台にしながら、エンタープライズ提案・プロジェクト推進の力をこれから伸ばしていきたい方を想定しています。 ■事業内容 自社プロダクトと独自AI技術を軸として、エンタープライズ企業向けの文書DXを支援しています。 ・AI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」の提供 ・独自のAI・エディタ技術を活用したソリューション「FRAIM AI Agent」の提供 ※「FRAIM AI Agent」は、お客様のご要望や課題に合わせ、文書生成・レビュー・検索・ナレッジ活用などの機能を個別に設計・開発するプロジェクト型の案件となります。 ■ポジションの魅力 ・パッケージSaaSと開発型ソリューションの両方に関われる ・エンタープライズ企業向けに、業務要件から提案を組み立てる経験 ・AI・特許技術を活用した、競争優位性のある提案が可能 ・新規／既存の両方に関わり、長期的な顧客関係を構築できる ・開発チームと連携し、顧客要望をプロダクト・技術に反映できる ■主な業務内容 エンタープライズ企業に対し、パッケージプロダクトおよび独自AI技術を用いた、ソリューション提案を担当していただきます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客ごとに最適な形を設計する、提案型・プロジェクト型の営業スタイルとなります。 ・エンタープライズ企業（1,000名以上）への提案活動 ・新規／既存顧客双方へのアプローチ ・顧客の業務課題・要件のヒアリング ・パッケージプロダクト（LAWGUE）を用いた提案 ・独自AI技術を活用した開発型ソリューションの企画・提案 ・導入に向けた社内外の調整、合意形成 ・導入後の活用支援、改善提案（カスタマーサクセス担当との協業） ※業務変更範囲：雇入れ直後は上記の通りとし、変更の範囲はすべての業務への配置転換あり。 ■使用ツール(環境) ・Salesforce,Zendesk,FORCAS,Tableau,Google Workspace,Microsoft Office,Zoom,Slack,Notionなど 【応募条件】 【必須（MUST）】 ・法人営業経験（フィールドセールス/新規営業経験） 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクト営業経験 ■フレックスタイム制 　・標準労働時間1日8時間（コアタイム：11:00~16:00）※休憩60分 　・残業は全社平均で月20時間程度（残業時間は法令に従い、管理を徹底しております） ■リモートワーク制度 　・リモートワーク可（週２日程度） ■その他制度 　・入社３、６カ月目に年次有給休暇をそれぞれ５日付与しており、入社後に早めに付与することで入社後の活躍をサポートを行うほか、夏季には特別休暇を付与しています。 　・書籍購入補助や各種eラーニングが受講できるシステムを導入し、成長や勉強をサポートしています。 　・健康診断の一部オプションが会社負担でできる制度や外部オンラインカウンセリングサービスを利用できる等、健康へのサポートも行っています。