今回の「HR News」は、営業本部の「法人営業部ソリューション第１グループ（エンタープライズセールス）」をご紹介させていただきます。

まずは、営業本部の組織構成についてご紹介させて頂きます。
営業本部は、現在６つの部とグループで構成されています。

１．営業企画部
２．公共ソリューション部
３．マーケティング部（セールス デベロッパー）
４．パートナー事業部
５．法人営業部（ソリューション第1グループ/第2グループ）
６．カスタマーサクセス部（カスタマーサクセス第1グループ/ 第2グループ）

今回は、「法人営業部」の責任者の中村さんにインタビューを行わせていただきましたので、ご覧下さい！（2025年10月時点の情報）

最初に中村さんについて、簡単に自己紹介をお願いします。

長らくIT業界に携わっていますが、キャリアのスタートは開発職で、電力会社やゼネコン向けのシステム開発を担当していました。その後、営業職へとシフトし、以降は主に大手企業向けの課題解決型提案に携わってきました。AIブームの時期には、Chatbot等のソリューションを提案してきましたが、生成AIの台頭には久しぶりに技術的な興味を強く持ちました。当時はAIを軸とする企業に営業として在籍しながら、自身でも様々な実験を行い、その技術の可能性を肌で感じていました。
FRAIMに入社した理由は、生成AIと法務系文書との高い親和性、業界の成長性、そしてFRAIMが持つ独自の技術力に強く魅力を感じたからです。現在は、法人営業部およびエンタープライズセールスチームの責任者として、メンバーとともにお客様の課題解決に取り組み、社会に新しい価値を届ける提案を行っています

１ ｜部署について

それでは最初に、「法人営業部ソリューション第１グループ」について、質問させて下さい。

部署の役割（仕事内容）について、概要を教えて下さい

FRAIMの生成AIドキュメントソリューション「LAWGUE」は、誰もが知っている大企業から中小企業まで　様々な業界の方に利用頂いていますが、エンタープライズセールスチームのミッションは、大手企業を中心にLAWGUEを提案し、お客様の業務を根本から変革することです。新規提案だけでなく、既存のお客様への活用範囲拡大提案にも力を入れ、中長期的に価値を届けるパートナーとして伴走しています。数億円規模の大きな取引に向けて、どんどん挑戦していく方針です。
営業スタイルは、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連携するThe Model型のチーム体制。特にカスタマーサクセスチームと密にタッグを組み、導入後の活用・定着まで伴走します。また、PdMや開発陣との距離も非常に近く、技術的な相談やプロダクト改善のフィードバックも日常的に行っています。

部署の人数＆役割分担を教えて下さい

現在は3名体制で、全員がシニアクラスの営業メンバーです。各自が強みを活かしながら案件をリードし、戦略的な動きをしています。スピード感を大切にしつつ、お互いの提案内容を共有・議論しながら、チーム全体で成果を高めています。

部署の雰囲気を教えて下さい

フラットでオープンな雰囲気が特徴です。「自分のアイデアをすぐに試せる環境」があり、チャレンジに前向きなメンバーが多いチームです。FRAIMは、どんどんチャレンジできる会社です。良いと思ったことはすぐに実行できる環境があります。そして、お互いの挑戦や、成功も失敗も体験をシェアし、それを前向きに学び合う姿勢を持っていて、チームとして良い相乗効果を生まれています。
また、エンタープライズセールスは、子育てをしているメンバーも多く、時間にもメリハリをつけて、協力しながら仕事をしています。

部署の魅力（好きなところ/楽しいところ等）を教えて下さい

FRAIMのエンタープライズセールスは、単なる営業ではなく、課題解決のパートナーとして伴走する仕事です。LAWGUEを活用した提案で、お客様の業務が大きく変わる瞬間を目の当たりにできるのは、この仕事ならではの醍醐味です。実際に文書という膨大な時間がかかる業務を大幅に改善していて、大企業の場合は文書にかかる業務量も多く、その効果は非常に大きな規模になります。お客様から『本当に助かりました』と感謝の言葉をいただける瞬間が、何より嬉しいです。

部署の課題と目標を教えて下さい

今後は、よりソリューション志向を強め、LAWGUEを中心にFRAIM全体のテクノロジーを組み合わせた包括的な提案活動を広げていきます。個々の提案力だけでなく、組織的な知見を横展開し、顧客ごとに最適な成功モデルを作る ── それが次のステージです。
「お客様の業務を根本から変革する」ために、お客様ごとの答えをつくりだし、変革を成し遂げる、という強い思いを持つエンタープライズチームを、みんなでつくっていきたいです！

２ ｜募集ポジションについて

現在募集している「エンタープライズセールス」のポジションについて、質問させて下さい。

募集背景を教えて下さい

直販チームとしての手応えが出てきた一方で、さらなる拡大を見据えた体制強化が必要です。より多くのお客様にFRAIMの価値を届けるため、エンタープライズ領域で共に挑戦して、お客様に驚き（Wow）を提供できる喜びを分かち合える仲間を募集しています。

お任せしたい仕事を教えて下さい

大手企業への新規提案や既存顧客への拡大提案を中心に、戦略の立案から実行までを担っていただきます。カスタマーサクセスチームや製品企画、開発メンバーと協働しながら、課題解決に最適なソリューションを構築していくポジションです。一人ひとりの今後の志向や強み等を踏まえて、お任せする仕事をすり合わせていければと考えています。

活かせる経験やスキルがあれば教えて下さい

法人営業やソリューション提案の経験がある方はもちろん、最新技術や業務変革への興味がある方は力を発揮できる環境です。様々なツールを活用しながら、課題の構造化・提案資料の作成など、企画力を発揮できます。また、売上数字だけでなく、プロセスや組織貢献も評価される仕組みになっていますので、個々の志向や強みがある面での活躍も期待しています。

求める人物像について教えて下さい

クリエイティブな発想で行動でき、常に新しい技術やトレンドに敏感な人。お客様の課題に真摯に向き合い、最適な提案を自ら考え、動ける方を歓迎します。また、チームで協力しながら成果を生み出していくプロセスを楽しめる方が活躍しています。

仕事を通じて身につけられることがあれば教えて下さい

お客様ごとに異なる課題を解決していく中で、提案力・課題発見力・プロジェクト推進力が自然と磨かれます。また、PdM・カスタマーサクセス・開発など異職種と連携するため、事業の全体像を理解しながら成長できるポジションです。

３ ｜最後に （興味を持って頂いた方へのメッセージ）

最後にFRAIMの「エンタープライズセールス」に興味を持って頂いた方へ、メッセージをお願いします！

私たちは、お客様の業務に深く入り込みながら、社会全体の生産性を上げるという大きな挑戦に取り組んでいます。自分の挑戦が社会的な意義につながり、自分の提案で企業が変わる、その実感を味わえる環境です。ぜひ、一緒に楽しんでいきましょう。

今回は、法人営業部ソリューション第１グループ（エンタープライズセールス）についてご紹介させて頂きました。
ご興味を持って頂いた方は、ぜひ下記求人一覧もご覧下さい。

＜求人一覧＞　https://www.wantedly.com/companies/FRAIM/projects

ぜひ、ご連絡をお待ちしています！
FRAIM採用担当