【ほぼ、創業メンバー、COO候補を募集！】 「すべての声に意味がある」というミッションを掲げ、reLaysは活動しています。 まだまだ強固な組織とは言えませんが、スタートアップならではのカオスな状況を楽しめ、社会的意義のある大きなマーケットで勝負をしたいと考えているような方とお会いできることを楽しみにしています！ また、事業拡大に向けて現在のサービス以外にも新規事業の開発を行っており、今回募集しているポジションの方には、その部分も関われるチャンスがあります！ 今までの営業経験、知見で活躍しながら、事業・サービスの開発にもチャレンジしてみませんか？ ▍応募職種 ￣￣￣￣￣￣ □フィールドセールス（COO候補） ▍当社で働く魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □経営者とオープンに意見を交わしながら働ける □自身に大きな裁量を持つことが出来、やりがい持って自身の成果が見える環境で働ける □社会的意義のある大きなマーケットで勝負ができる □創業メンバーとして、組織や事業を前に押し進める経験が詰める □会社の成長に大きくインパクトを残せる □新規事業の開発にほぼスタート段階から関われる ▍必須スキル ￣￣￣￣￣￣ □B2B新規営業 or CSの経験 　→経営層との折衝が多くあるため、決済社への価値提案や交渉の実績・経験 □経営陣と対等に議論できる論点設定／ドキュメンテーション力 □普通自動車運転免許 　→クライアント先への出張・訪問があります 　→週2〜3回程度の運転の可能性あり（法人カーシェアを契約） □不確実下での自走力 　→仮説→実行→学習といった一連のアクションが個人で行える ▍歓迎スキル ￣￣￣￣￣￣ □金融機関での法人営業経験 □スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 □Teams／Slack／Googleドライブ／Meet／Zoomなどのツール利用経験 　→クライアント様への操作案内等も発生する可能性あり □CRM運用経験（HubSpot） 　→クライアント様、案件管理に利用します □人事・労務・ガバナンス領域の知見、業務経験 □パートナーセールス経験 □組織マネジメント経験 □マーケティング経験 □新規事業開発経験 ※有資格者歓迎：中小企業診断士／社会保険労務士 ▍勤務地、働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣ □勤務地：静岡市オフィス 　・立ち上げ期は密なコミュニケーションの必要性から出社必須 　・独り立ち後は週1出社＋リモートのハイブリットを想定しています(1.2か月後を想定） □クライアント先への出張・訪問：あり 　・マイカー使用不可 　・Times Car 法人アカウントを利用いただきます □服装・社内業務時は自由 　・クライアント訪問時はオフィスカジュアル □勤務時間：9:00–18:00／フレックス可（コア10:00–15:00）／みなし残業：30時間 □休日：土日祝、夏季・年末年始 □保険等は入社時加入いただけます □責任者就任の際にはストックオプション付与を検討中 ▍業務内容とアサインイメージ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □新規開拓セールスの0→1立ち上げをお願いします □代表直下で、リード創出〜提案〜契約〜導入〜CSまで一気通貫で担っていただき、型化を進めていただきます。 【具体的な業務例】 □リード獲得： 　・紹介、パートナー（主に銀行）の対応 　　→トスアップされた案件の対応が中心 　　→自身で一から開拓した場合は評価とする方向で基準を検討しております 　・自社からのアウトバウンド／インバウンドでの獲得基盤づくり（チームビルディング） □提案： 　・経営課題の特定→テスト運用（2〜4か月）→本導入設計 □クロージング： 　・経営層の意思決定をファシリテーション 【アサインスケジュールイメージ】 ※代表とすり合わせをしながら現状に合わせた現実的な数字、アクションに修正を随時行います 0–2か月：代表随行で商談設計・提案型セールスを習得／型化 3か月目以降：月初回商談10件、パイプライン3件（合計MRR目安45万円） 8か月以内：6件受注（合計MRR約90万円） 年間KPI：新規契約15件 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣ 1．カジュアル面談（30–45分） 2．一次面接：ランチミーティング（代表・メンバー） 3．最終面接（代表・メンバー） 　※オファー面談 期間の目安として1か月程度を想定しております。 他社の選考などフローはご相談に応じて調整可能です。 少しでもご興味があればお気軽に「話を聞きたい」をタップしてみてください！ まずはカジュアルにお話できると嬉しいです。 ベンチャー企業のチャレンジングな環境で、一緒に会社を成長させましょう！ みなさんにお会いできること、楽しみにしております！