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IPO準備中スタートアップ企業|急成長期×裁量大|変化を楽しめる法人営業

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on 2025-10-19

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IPO準備中スタートアップ企業|急成長期×裁量大|変化を楽しめる法人営業

Mid-career
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Jordan Fisher

AIに熱中し、南カリフォルニア大学ではコンピュータサイエンスを専攻後、JPモルガン日本支社に入社。 プログラマー、そしてプロジェクトマネージャーを経て、電子取引セールストレーダーとしても従事。 その後、日本のローカルサービス市場の不透明さに問題意識を持ち、市場をオンライン化することで、公平で効率的な市場にし、日本人の生活を変えたいと強く思い、Zehitomoを立ち上げる。

スタートアップ【Zehitomo】って何してるの?サービスの全貌をご紹介

Jordan Fisher's story

James McCarty

プロのポーカープレイヤーを経て、シティグループ証券株式会社に入社し、日本国債のトレーダーとして活躍。日本の中小企業やフリーランスに、もっとビジネスチャンスを提供したい、と同時に、一人ひとりの成長や可能性をサポートし、誰もがスキルや才能を活かせるプラットフォームを作り上げたいと思い、Zehitomoを立ち上げる。

【役員インタビュー】元プロのポーカープレイヤー Co-founder, COO -James McCarty

James McCarty's story

有本 聡士

はじめまして。現在前職を退職し、個人事業主として働きながら転職活動を行っております。有本聡士と申します。 私は、将来多くの人の人生に影響を与えられる存在になりたいと思っております。 前職では、スポーツのイベント企画・営業・運営を行なっておりました。 個人営業がメインでしたが、法人営業の経験もあります。 営業経験から、お客様との関係性を重視した営業スキルを身につけていると自負しております。 転職先は、IT業界の法人営業を希望しております。 前職のスキルを活かしつつ、自分自身をよりキャリアアップさせていきたいと考えております。

渡邊 楓

ゼヒトモ's members

AIに熱中し、南カリフォルニア大学ではコンピュータサイエンスを専攻後、JPモルガン日本支社に入社。 プログラマー、そしてプロジェクトマネージャーを経て、電子取引セールストレーダーとしても従事。 その後、日本のローカルサービス市場の不透明さに問題意識を持ち、市場をオンライン化することで、公平で効率的な市場にし、日本人の生活を変えたいと強く思い、Zehitomoを立ち上げる。

What we do

ゼヒトモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。 ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者=その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。 そして私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。 ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。 ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。 従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。
ジョーダンとジェームズは、当時住んでいた目黒のマンションのエレベーターで出会って意気投合、共同設立者として起業しました。まさにエレベーターピッチ!
Zehitomoが一般的なクラウドソーシング、仲介業者と異なるのは「応募課金型モデル」で仲介手数料を一切いただかない点です。
会長のJordanはオフィスに卓球台を設置するほどの卓球好き。
ベテランの先輩や仲間とのこまめで密なコミュニケーションは現状打開の何よりのヒント。気軽にフィードバックを言い合いながらお互いを高めあっています
部署関係なく、和気藹々な風土。それぞれが尊敬の気持ちを持って仕事やイベントに取り組んでいます!
セールスチームは20代、30代のメンバーが活躍しています

What we do

ジョーダンとジェームズは、当時住んでいた目黒のマンションのエレベーターで出会って意気投合、共同設立者として起業しました。まさにエレベーターピッチ!

Zehitomoが一般的なクラウドソーシング、仲介業者と異なるのは「応募課金型モデル」で仲介手数料を一切いただかない点です。

ゼヒトモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。 ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者=その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。 そして私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。 ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。 ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。 従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。

Why we do

部署関係なく、和気藹々な風土。それぞれが尊敬の気持ちを持って仕事やイベントに取り組んでいます!

セールスチームは20代、30代のメンバーが活躍しています

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ Zehitomo創業者/会長Jordanのピッチ動画 https://www.youtube.com/watch?v=P3gXcvyEBGY ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。しかし、インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。また、既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。 クラウドソーシングや従来の依頼紹介サービスとの大きな違いは、 仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。 従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱(退会)する、といったケースも少なくありません。 その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。 私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。 私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。 ゼヒトモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「依頼者と事業者をつなげる」プラットフォームと日々向き合っています。

How we do

会長のJordanはオフィスに卓球台を設置するほどの卓球好き。

ベテランの先輩や仲間とのこまめで密なコミュニケーションは現状打開の何よりのヒント。気軽にフィードバックを言い合いながらお互いを高めあっています

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 2024年4月17日プレスリリース | 累計調達額37億 シリーズCラウンドで11億の資金調達を完了 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000026982.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ●---------->ゼヒトモのメンバー<----------● ゼヒトモは、多様なバックグラウンドやスキル、個性、価値観を有するメンバーが集まっています。 ●有名企業出身者が集まる会社 JPモルガン/シティグループ証券/リクルート/オリエンタルランドなど、 有名企業出身の優秀なメンバーが集まったスタートアップ企業です ● ダイバーシティに富む経験豊かなメンバー 国籍:日本 / アメリカ / イタリア / ベルギー / メキシコ など 出身業界:金融 / IT / コンサル / 元起業家 / メーカー / 広告代理店 / ホテル など 年齢:20-40歳 *ボリュームゾーンは20代後半〜30代前半 ●グローバル&ミックスカルチャーな開発環境 プロダクト/エンジニアチームは殆どが外国籍のフルスタックエンジニアです。 「どこの国だろうと開発言語は国境を超える」を体現しつつ、開発はMEANスタック、AWSで行っています。 日本語/英語を勉強中のメンバーもいますが、日々Slackの言語チャンネルで使える言い回しや面白フレーズをお互いに共有しあったり楽しく学び合っています。 ●---------->ゼヒトモの働き方<----------● Dream Teamを担うゼヒトモメンバーが、一人残らずプロフェッショナルとして自身の能力を最大限活かせるよう、ダイバーシティ&インクルージョン(D&I)を尊重した制度づくりに日々取り組んでいます。 ●ハイブリット 「自由」と「責任」をモットーに、現在リモートワーク/オフィスどちらも勤務可能となっております。 (新メンバーのサポートなど、状況に応じたシフト出社も柔軟に行っています。) ●コミュニケーションへの工夫  Slackや1on1を通じての細かな意思疎通、MMM(毎週月曜日の全社定例MTG)、月末の締め会はオフラインで開催など、リモートワークとオフィス出社の良い部分を活用して、コミュニケーションに重きを置いています! ●メンバー成長への支援  チーム内でのオンボーディングや、メンバー間でのこまめなフィードバック/アドバイス等、その人に適した成長と達成のために、全員ができることを考えながらコミットしていく文化を大切にしています。

As a new team member

◆なぜZehitomoの営業に挑戦するのか?◆ 私たちは、日本のローカルビジネスの「見える化」を目指し、AIの力で「感動的な出会い」を創造するマッチングプラットフォーム『ゼヒトモ』を運営しています。 ローカルサービス市場は30兆円という巨大な規模を持ちながら、デジタル化が遅れた「最後のブルーオーシャン」です。私たちは、インターネットの恩恵を受けにくかった中小企業や個人事業主の集客課題を解決し、「未来の当たり前」を創るという大きな挑戦をしています。 現在、サービスは依頼総額100億円に迫り、事業は10→100に急成長するフェーズに突入。この勢いを加速させるため、IPO準備も進行しています。この激しい変化と成長を楽しみ、大きな裁量を持って事業を牽引してくれる方を募集します。あなたのセールス力が、会社の成長と社会の変革に直結する、やりがいのあるポジションです! 【業務内容】 急成長中の『ゼヒトモ』のセールスとして、事業の最前線でローカルサービス市場の事業者の方々のビジネス成功を直接支援していただきます。訪問営業はありません。 1. 集客課題を解決するパートナーセールス 主に、初めてサービスにご登録いただいた全国の事業者の方々へ、お電話やZoomで商談を行います。 ヒアリングと課題設定: 丁寧なヒアリングを通じて、事業者の方の集客の現状、ビジネス課題、サービスへの期待などを深く理解します。 価値提案とご案内: 課題解決に繋がる『ゼヒトモ』の活用方法や、プラットフォームとしてのメリット(画期的な新しいビジネスモデルなど)を提示し、有料プランをご案内いただきます。 2. 「集客未経験」のプロのビジネスを加速させる 事業者登録数は、500以上のカテゴリーで10万人以上。多くは中小企業や個人事業主で、「オンライン集客を考えたことがなかった」という方も少なくありません。 あなたは、プロの「集客のプロ」として、ビジネス成功のためのノウハウを誠実に伝え、彼らが一歩踏み出すための伴走者となります。あなたの提案が、日本のローカルビジネスの成長を直接後押しします。 3. 裁量と変化を楽しむチーム貢献 【裁量】 個々がオーナーシップを持ち、業務の中で感じた課題に対しては、自ら改善策を発信し実行します。あなたのアイデアが、セールス手法や組織を変えることができます。 【変化】 お客様の事業内容や地域性など、多様なケースに対応するため、メンバー同士で積極的にノウハウを共有し、日々最適なアプローチを変化・進化させています。 【必須条件】 営業経験のある方(個人・法人、商材、年数問わず) 「インターネットの力でローカルビジネスを盛り上げたい」という弊社のミッションに強く共感し、その実現に向けて主体的にコミットしたいというアツい気持ちをお持ちの方! 【歓迎条件】 営業として圧倒的にスキルアップし、市場価値を高めたい方 変化を楽しみ、自ら新たな道筋がつけられる自由な発想力をお持ちの方 中小企業や個人事業主のビジネス支援に興味のある方 【最後に】 未開拓な市場での圧倒的成長と社会貢献性を同時に追求できる環境です。あなたのセールス力が、サービスの知名度向上と市場拡大に直結します。ぜひIPOという次のステージを共に創り上げましょう! ぜひご興味を持っていただいた方は、ご応募ください!ご連絡お待ちしております^^ 【おすすめ記事】 サービスについて:https://www.wantedly.com/companies/zehitomo/post_articles/354721 セールスリーダーインタビュー:https://www.wantedly.com/companies/zehitomo/post_articles/526185 セールス20代メンバーの転職理由:https://www.wantedly.com/companies/zehitomo/post_articles/927843 Zehitomoの営業チームをご紹介:https://www.wantedly.com/companies/zehitomo/post_articles/924534
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