【プロダクトについて】 マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ◆プロダクトの特徴 培ってきた独自の強みを活かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、求人掲載数は33万件以上、累計会員登録数は約380万人を突破し、2024年度は過去最高の売上高を記録しています。また、マーケティング戦略を元に独自のデータを駆使するなど、高効率な集客手法やアルゴリズムを活用し、主要顧客の取引拡大や新規顧客群の開拓、ユーザーと企業の最適なマッチングを実現するサービス提供に注力しています。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 【本ポジションに関して】 マッハバイトの事業成長において、新規企業獲得はまさにセンターピンとなる重要な役割です。 2024年度は独自の強みを生かした企業の求人ニーズに合わせた集客により、過去最高売上高を記録しましたが、業界上位を目指す次のフェーズでは、クライアントの成果最大化を推進するセールスメンバーの存在が不可欠です。 本ポジションでは、営業としての成果はもちろん、プロダクト改善にも関わりながらPLにも直接寄与できるため、事業の成長を左右する核となる役割を担っていただきます。 また、将来的にはチームリーダーやグループリーダーとして組織運営や戦略立案に関わるキャリアパスも視野に入れています。 【具体的な仕事内容】 ◆ミッション マッハバイトを利用するクライアント（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成を支援することが主なミッションです。 さらに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことで、プロダクト価値の向上にも貢献していただきます。 営業担当としては、掲載課金や応募課金、採用課金などの多様なプランを武器に、クライアントごとの課題に沿ったカスタマイズ提案を実施いただきます。 営業自らが直接データにアクセスし、分析結果をもとに本質的な課題解決を行える環境です。 ◆業務内容 ・大手〜中堅クライアントの新規開拓営業 大手〜中堅企業を対象に、テレアポ・オンライン商談を駆使して幅広い業界のクライアントへアプローチいただきます。 ・採用効果の最大化支援 決められたプランの提案ではなく、各社の採用課題に合わせた最適な掲載期間や投資額の設計を行い、効果的なプランをカスタマイズして提案します。 マーケティンググループなど他部署と連携し、マッハバイト全体で課題解決に繋がる企画立案にも携われます。 ・データ活用による成果検証 営業自らがデータにアクセス可能なため、クライアントごとの採用成果に向けた分析・効果検証を通じて、数値に基づいた戦略的な支援が可能です。 ・将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 ◆組織情報 チーム構成：5名（グループリーダー1名、チームリーダー1名、メンバー3名） 平均年齢：約30歳 定例ミーティング：週1回 出社：週1回が基本 朝礼・夕礼：毎日実施 チームの雰囲気：明るくフランクで話しやすい雰囲気。業務の相談も気軽にでき、メリハリをつけて楽しく働いています