Spark+のフィールドセールスは、AIソリューションの商談フェーズを担当し、製造業クライアントの課題を具体的なプロジェクトにつなげるポジションです。インサイドセールスやマーケティングが創出したリードを引き継ぎ、ヒアリングから提案、受注、契約までを一貫してリードしていただきます。 クライアントは日本を代表する大手製造業が中心。現場課題に深く入り込み、エンジニア、プロジェクトマネージャーと連携しながら、技術提案型の営業活動をCVチーム専任で行います。 【具体的な業務内容】 - 顧客課題のヒアリングと要件整理 - 新規商談から参画し、製造業の業務フローや現場課題を的確に把握 - 顧客の要望を技術的に整理し、実現可能性を踏まえて要件定義に落とし込む - 営業チームと連携し、案件初期から技術的観点で支援 - ソリューション提案とプレゼンテーション - 顧客課題に合わせた提案資料の作成、オンライン／対面でのプレゼンを実施 - デモやPoCをオンライン環境で提示し、技術的な有効性を明示 - 顧客の意思決定を後押しするための技術的エビデンスを提供 - PoCの設計と推進 - 顧客課題に基づくPoCの目的・評価指標を設計 - エンジニアチームと連携してPoCのスコープを定義し、実施をサポート - 実証結果を顧客と共有し、導入判断につなげる - エンジニアチームとの橋渡し - 顧客要件をエンジニアに正しく伝達し、実装内容の整合を確認 - 顧客からのフィードバックを開発ロードマップに反映 - 技術的課題や改善点を整理し、顧客との合意形成を支援 - 顧客関係構築 - 技術的ディスカッションを通じ、顧客の信頼を獲得 - 長期的なパートナーシップ形成に向け、導入後もフォローアップ - 将来的な追加案件・新規テーマの創出に貢献 - 営業との協業 - 商談初期の技術提案〜PoC推進を担当し、クロージングは営業がリード - 受注件数、PoC獲得数、売上貢献を主要KPIとして活動 【 求める経験・スキル】 ・必須要件 - 技術営業 / ソリューション営業の経験（ソフトウェアまたはAI関連が望ましい） - コンピュータビジョンまたは機械学習に関する基礎知識（モデルや学習フローを理解しているレベル） - 製造業顧客との折衝経験、または製造業プロセスに関する知見 - 技術内容をわかりやすく伝える資料作成・プレゼンテーションスキル - 営業・エンジニア双方と円滑に連携できるコミュニケーション力 ・歓迎要件 - PyTorchやTensorFlowを用いたモデル構築経験（研究・検証レベルでも可） - 製造業におけるCV応用プロジェクトの関与経験 - B2B SaaSやPoC型営業の経験 - 英語による技術文書作成や顧客対応経験 【 求める人物像】 - 顧客課題を深く理解し、技術と事業を結びつけて提案できる方 - 新しいCV技術への興味関心が強く、キャッチアップを楽しめる方 - スタートアップのスピード感や不確実性を前向きに捉え、自律的に動ける方 - 営業とエンジニアの橋渡し役を担い、双方から信頼される関係を築ける方 Spark+で、社会に新しい当たり前をつくる挑戦をしてみたい方、ぜひエントリーをお待ちしています。 あなたにお会いできることを心より楽しみにしています。