私たちの主力事業である自社プロダクト『eventos（イベントス）』は、リアル・オンライン・ハイブリッド、あらゆるイベントの成功をトータルで支援するプラットフォームです。 「Japan Mobility Show」「DX総合EXPO」「SusHi Tech Tokyo」「東京おもちゃショー」「SEMICONJAPAN」 といった日本を代表する大規模イベントから、企業のオンラインセミナーまで、業界や規模を問わず数多くのシーンで活用され、主催者の成功と来場者の感動を創り出してきました。 今回は、事業拡大の要となるtoB向けソリューション『eventos Biz』のセールスチームを強化するための増員募集です。急成長するSaaSプロダクトのコアメンバーとして、クライアントのビジネス課題を解決し、事業の成長を共に牽引してくれる仲間を求めています。 【募集ポジション】 アカウントエグゼグティブ（法人営業）※マネージャー候補 【具体的な業務内容】 イベント主催者のビジネス課題を解決に導く、『eventos』のソリューション提案営業全般をお任せします。 まずはプレイヤーとして経験を積んでいただいた後、セールスチームをより加速させていくためのマネジメントや営業企画推進などもお任せできればと思っております。 ◾️メインとなる業務 ソリューション提案： お問い合わせいただいたお客様や、展示会等で接点を持ったお客様に対し、抱えている課題やニーズを深くヒアリングし、『eventos』を用いた最適な解決策を企画・提案します。 クロージング： 提案内容にご納得いただけたら、契約条件を詰め、受注へと繋げます。 顧客リレーションの構築： 受注後はカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎます。その後もお客様と良好な関係を維持し、追加の提案（アップセル・クロスセル）や契約更新へと繋げるなど、顧客の成功に長く寄り添います。 ◾️挑戦できる業務 営業戦略の立案： 市場や競合の動向を分析しながら、チームの営業戦略立案を主導して進めていただきます。 ナショナルクライアントの対応： 協会団体加盟企業や大手代理店、展示会運営会社など、業界のキープレイヤーと直接やり取りを通して、売上拡大に貢献していただきます。 新規事業/新機能のセールス主導開拓：新プロダクトなどの新機能を顧客と共に成長させるフェーズに参画していただきます。 パートナービジネス開拓：広告代理店や施工会社とのアライアンス形成を通じて、代理店スキームを拡大していく部分にも参画していただきます。 ◾️eventosの営業スタイル Q：提案の相手は？ A：大手企業のマーケティング担当者や、展示会主催企業、イベント会社のプロデューサーなどがメインのお客様です。 Q：ターゲットとするイベントは？ A：ビジネス展示会、カンファレンス、プライベートショーなど、BtoB領域のイベントが中心です。 Q：営業の進め方は？ A：Webからのお問い合わせ（インバウンド）が中心ですが、展示会への出展（アウトバウンド）なども行います。ご自身の裁量で戦略を立て、主体的に動ける環境です。 Q：チーム体制は？ A：セールスチーム内はもちろん、お客様の成功という共通ゴールに向かって、カスタマーサクセスや開発エンジニアと日々連携しながら仕事を進めます。営業チームは現在7名でうち新卒2名の体制です。 【求める人物像・スキル/経験】 ◾️必須スキル/経験（MUST） ・法人営業のご経験（5年以上）、もしくはSaaSプロダクトの営業経験（2年以上） ・IT業界、SaaS、ソフトウェア、Webサービスのいずれかに関する基本的な知識 ・Salesforce（SFDC）のSFA、CRMツールの運用経験 ・チームマネジメントのご経験（2〜5人以上の規模） ◾️歓迎スキル/経験（WANT） ・イベントプロデュースのご経験 ・無形商材のソリューション営業経験 ・マーケティング領域に関する知見 ◾️求める人物像 ・目標達成への意欲が高く、自ら考えて行動できる方 ・お客様の課題解決にやりがいを感じ、その成功に本気でコミットできる方 ・常に新しい知識やスキルを学ぶことに意欲的な方 ・チームメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、組織全体の成功を考えられる方 ・変化の速い環境を楽しみ、前向きに業務に取り組める方