自治体アライアンスチームの責任者として、戦略立案から実行推進、チームマネジメントまでを担っていただきます。営業担当2名、カスタマーサクセス担当2名で構成されるチームを率いて、自治体連携の拡大と深化をリードしていただく役割です。具体的な業務内容の一例は下記の通りです。 （1）自治体アライアンスチームの戦略立案と推進 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ― 全国自治体のニーズや外部環境を踏まえた推進方針の策定 ― 新規自治体開拓および既存自治体との連携深化に向けた戦略の企画・立案 ― 事業責任者との合意形成とKPI設定 ― 戦略実行に向けたPDCAサイクルの確立 ― 補助金活用を含めた導入スキームの開発・確立 （2）自治体との連携推進 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ― メンバーの自治体担当制の設計と、営業担当の折衝支援・同行 ― 自治体との関係構築、予算化支援を含めた導入プロセスの推進 ― 自治体ごとの連携モデル構築、座組み設計、契約スキームの構築 ― 首長・教育長級との折衝対応 （3）契約自治体に対する支援の進捗管理 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ― カスタマーサクセスチームを通じた支援状況のモニタリング体制構築 ― 支援実績の分析に基づく改善提案の実施 ― 1自治体あたりの支援規模拡大に向けた体制設計 ― 支援ナレッジの組織的な蓄積と活用の推進 （4）チームマネジメントと業務推進 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ― メンバーの目標設計と達成支援 ― メンバーの育成計画策定と実行 ― 自治体担当制を基礎とした効果的な業務分担の設計 ― 営業・カスタマーサクセス両面での標準的な業務フローの確立 ＊ マネジメント業務が全体の約6～7割、実働での営業活動が約3～4割を想定しています。