■ポジションについて 「BaseMe」事業において、企業向けのインサイドセールスおよびBtoBマーケティング業務を担当いただきます。新卒採用市場における企業側の課題を解決するため、リード獲得から商談創出、エンタープライズ企業との関係構築まで幅広く担い、将来的にはマーケティング戦略やKPI設計を主導できる責任者候補となります。 導入実績：トヨタ自動車、日立製作所、KPMG、サイバーエージェント、NRIなど200社が導入（リリース1年半） ■業務内容 リードジェネレーション ・展示会、セミナー、オンライン広告などによるリード獲得施策の企画・実行 ・獲得したリードに対するメール・架電・SNSを活用したナーチャリング 商談創出とパイプライン構築 ・インサイドセールスとしてアポイント獲得、商談機会の創出 ・セールスチームと連携したアカウントプランニング マーケティング施策企画 ・企業事例やホワイトペーパー、導入インタビューなどのコンテンツ企画 ・メルマガやキャンペーンの運用、企業向けセミナーの企画・運営 データ活用と改善 ・HubSpotやRedashを活用したリード管理・効果測定 ・データ分析を通じた施策のPDCAサイクル推進 他チームとの協業 ・プロダクト、CS、マーケティングと連携し、企業体験をより良くする仕組みを共創 ※ご経験に応じて、以下の業務もお任せしたいと考えています。 アクセス解析や市場調査をもとにしたマーケティング戦略立案 エンタープライズ企業へのアカウントベースドマーケティング（ABM）の推進 採用コンサルティングや大学との共同プロジェクト推進 ■ポジションの魅力・やりがい ・事業成長のドライバー：企業との商談創出から売上拡大まで、事業成長の最前線を担える ・幅広い経験を積める：インサイドセールスからBtoBマーケティングまで一気通貫で実務経験を積める ・社会的意義：企業の採用課題を解決し、日本の新卒採用の在り方を変えていく挑戦 ■業務で利用するツール ・Google Workspace ・Slack ・Notion ・HubSpot ・Google Analytics ・Redash ・MailChimp ・Figma ・Canva 【必須スキル】 ・PDCAを回しながら営業・マーケティング施策を推進できる方 ・関係者とコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進行できる方 ・インサイドセールス / 法人営業 / カスタマーサクセスなどの対外折衝経験 ・BtoBマーケティング関連の業務経験 【歓迎スキル】 ・事業会社でのBtoBマーケティング経験 ・SaaSや人材サービスでのインサイドセールス経験 ・MAツール / CRMツールの運用経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の経験 ・コンテンツマーケティングやセミナー企画の経験 ・データドリブンな営業戦略立案の経験 【求める人物像】 ・スピード感のある環境で柔軟に対応できる方 ・少人数のチームで幅広い業務を自発的に対応できる方 ・チームや会社の成長を一緒に楽しめる方 ・高い責任感を持ち、信頼関係を築ける方