おてつたびのビジョン・ミッションへの共感と、何よりも地域への熱い想いを持った方を探しています！ 私たちと一緒に挑戦したい方はぜひ以下内容をご確認いただき、ご連絡ください。 ---- 【募集ポジション】 - セールス 【雇用形態】 - 正社員（中途） 【業務内容】 「旅」×「お手伝い」で新たな市場を切り開くおてつたびで、市場をさらに拡大するために地域サポートチームのセールスとしてクライアント対応をお任せします。（現在は、宿泊施設向けへのご提案がメインとなっております。） インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただきます。 ぞの後は、事業者の問い合わせ対応からアカウント開設対応/オンボーディング施策等、幅広く対応をしています。 サービスを継続利用してもらい、LTVを最大化させながら、クライアントの抱える課題解決に、向き合っていただきます。 【具体的な職務内容】 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・事業者がおてつたびを活用して地域のファンを増やすための課題ヒアリング/提案/実行支援 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動 ・クライアントの成功に向けたサービスの導入支援や運用支援 ・リピートに向けた提案活動 ・顧客定着の仕組み設計・構築及び計画に対する効果測定 ・クライアント意見の収集と、開発部門へのプロダクト/サービス改善に向けたフィードバック 【想定されるキャリア】 ・事業者の規模や業種に応じたサポートの仕組みづくり ・サポート資料の作成やサービス機能改善などによる事業者サポートの簡素化・自動化 ・事業者コミュニティの立ち上げ ・既存事業者向けの定期イベント・コンテンツの作成 ・データに基づいた弊社と相性の良い事業者の属性分析 ・ホワイトペーパーやイベント/セミナーなどのコンテンツ作成 【使用ツール】 - Notion - Slack - Google Workspace - talentio（ATS） - miro 【働き方】 - 原則オフィス出社 - 12時～17時をコアタイムとするフレックス勤務 【必須要件】 ・正解がない中で、課題に対して論理的側面と感情的側面の両面から思考し、アプローチしてきた経験 ・以下いずれかの経験をお持ちの方 　∟無形商材の法人/個人営業経験 　∟カスタマーサクセスの業務経験 【活かせる経験】 ・人材業界や旅行業界、広告業界での法人営業経験 ・顧客視点に立ち、自社サービスを活かして課題を解決してきた経験 ・ToB向けの無形商材の販売経験 ・取引先のニーズに合わせた提案営業の経験 ・営業活動を数値化し、数字を基にPDCAを回した経験 ・ファネル分析の実務経験 ・カスタマージャーニーマップ作成の実務経験 【こんな方をお待ちしています】 ・おてつたびのビジョン・ミッションに共感している方 ・地域・社会課題の解決に対する興味・関心がある方 ・学習意欲が高く、自分の専門分野以外の知識も積極的に身に付ける意欲がある方 ・失敗を恐れずにスピード感を持って行動できる方 ・常に相手や顧客の視点から物事を考えることができる方 ・課題に対して論理的側面と感情的側面の両面から思考できる方 ---- 現在、おてつたびは創業第2フェーズの真っ只中におり、これから第3フェーズへと階段を駆け上がろうとしています。 ありがたいことに皆さまの支えもあって売上や知名度が上がっていますが、これを維持するためには新たな仲間たちが必要です。 そして組織は大きくしつつも、会社として大事なカルチャーや想いはずっと残し続けたいと願っています。 まだまだ続く壮大な夢を叶えるために、ぜひ一緒の船に乗ってくださると嬉しいです！