■会社概要■ 株式会社エムニは京都大学発及び松尾研究所発のAIスタートアップです。 製造業は日本の主要産業（GDPの約20％、労働人口の約15%は製造業）であり市場規模は300兆円ほどです。 製造業におけるIT投資は、約6兆円ほどとなっており、その中でDX関連投資は1.5兆円(25%)となっており、今後さらなる拡大が見込まれています。 当社は、製造業の課題である、「生産性向上 / 生産の高品質化・高度化/余剰時間を活用した新たな価値創造」を生成AIなどの先端技術を活用して解決していきます。 「AIで働く環境を幸せに、世界にワクワクを」というミッションを実現するために、まずは製造業界からAIの社会実装に取り組んでいます。 ■事業内容■ 弊社は「デンソー」「住友電工」「エステー」などの製造業をはじめとした大企業（売上100億円以上）を中心に、課題や実現したい姿に合わせてオーダーメイドAIシステムを提供しています。 ただ単純にチャットボット等のコモディティ化された技術を用いるのではなく、製造業ならではの業務フローやそこに内在する課題に対してAIをあくまでツールの1つとして活用し解決していきます。 以下にAIの導入事例をいくつか記載いたします（詳細は、面談時にぜひご紹介させてください） ・技能伝承を実現する！AIインタビュアー ・コスト削減率99.95%！知財調査における生成AI活用 ・GPT-4oを超える精度！特許翻訳特化型LLMの開発 またそこで溜まった問題設定の考え方や使用技術に関する知見・ノウハウを同じ製造業の他社に横展開することで、業界の共通する課題を高速で解決しています。 現在、受託開発と並行して、蓄積されたベストプラクティスから製造業に特化した自社サービス（SaaSなど）の開発・提供も進めていくなど新規事業も進めております。 製造業のさらなるAIの活用やDXの推進を進めていきたいと考えており、実際に複数の事業を立ち上げているフェーズであります。 ■ポジション概要■ 当社のサービス・製品をより多くのお客様に届けるため、セールスチームの一員として、以下の業務をお任せします。新卒、中途採用、副業ともに募集しています。 ＜業務内容＞ - 商談機会の創出とアポイントの獲得 - ヒアリングを通した課題抽出 - 見込み顧客（リード）への電話によるアプローチ - Hubspotの登録、活用 - メールや架電を活用したフォローアップ - マーケティング部門やフィールドセールスとの連携・情報共有 - 簡易デモを活用したAI導入の提案 - 展示会営業 - 提案資料作成、各種営業事務 ※インバウンド／アウトバウンド共に対応 ※架電先は法人顧客（サービスにより異なる） ＜必須条件＞ - 基本的なPCスキル（タイピング、メール対応、簡単なExcel入力など） - 顧客対応における丁寧かつ明るいコミュニケーション能力 ＜歓迎条件＞ - BtoBもしくはBtoCでの新規営業経験 - インサイドセールスやテレアポ業務の経験 - CRMやSFAツール（Hubspotなど）の使用経験 - スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験 - AIにおける知見または関心 ＜ポジションの魅力＞ - 巨大市場が抱える課題の解決ができ、社会的インパクトが大きい事業に取り組める - セールス活動を通して、最先端の技術（生成AIなど）の社会実装のパイオニアとしてAI領域のプロフェッショナルとして成長できる - AIを活用した、自社サービスなど新規事業の立ち上げの経験を得られる - 組織化・仕組み化を通して、事業をリードする経験を得られる ＜チーム・環境＞ 全国各地からフルリモートで業務に取り組んでいます。就業中はSlackのハドルミーティングを活用し、オンラインながらもいつでもコミュニケーションを取りやすく、フラットで明るい雰囲気の職場です。 また、本社のある東京、京都にそれぞれオフィスがあるため、出社勤務も可能です。 東京・京都を拠点にオフラインでの交流の機会も大切にしています。