＼戦略的で、でもどこか泥臭い、スタートアップならではの営業をWANTED！／ おかげさまで、SmartHRなどのSaaS企業を中心に導入も拡大中。プロダクトとしても立ち上げ期を抜け、いよいよ「どの市場にどう攻めるか？」という勝負どころに入ってきました。 今回募集するのは、そんなフェーズで一緒に市場を開拓してくれる営業メンバー。営業といっても、ただモノを売るだけではありません。「誰に届けるべきか？」を考え、企画をつくり、届け方から設計していく―― 市場が未整備な「法人向けギフト」という領域で、営業とマーケの境界線をまたぎ、“どう届けるか”から仕組みごと一緒につくっていくポジションです。 ＼具体的にお任せしたいこと／ - 新しいターゲット市場・顧客層の開拓（戦略設計〜実行まで） - アウトバウンド・インバウンド施策の企画と実施（イベント、連携、コンテンツなど） - 商談獲得に向けたナーチャリングやインサイドセールス - 営業フローの構築や提案テンプレ整備 - 顧客インサイトの分析をもとにした営業改善・提案ブラッシュアップ ＼このポジションならではの面白さ／ -「ギフト×マーケ」の新市場で0→1を経験できる - ただ売るだけじゃなく、“届け方”ごと設計できる - 戦略・実行どちらも担える裁量あるポジション - 小さなチームだからこそ、経営に近い距離感で動ける ＼こんな方とご一緒したい／ 下記いずれかの経験を2年以上有する方（業種不問） - BtoB向けの無形商材（広告、SaaS、HR等）を扱う法人営業経験 - 顧客セグメント/ターゲティング戦略策定から法人営業までの一連業務に関与した経験