仕事内容 【ミッション】 株式会社LegalOn Technologiesは、「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」をパーパスに掲げて、AI技術を活用して契約業務を支援するテクノロジーソリューションを開発・提供するスタートアップ企業です。 【サービスの特徴】 ① 提供開始から6年で、導入社数が7000社を突破 ② 多様化する法務業務を、顧客ごとの課題、ニーズに合わせて対応可能なサービス設計を実現 ③ 日本を代表する法律事務所である「森・濱田松本法律事務所」と協働し、質の高いコンテンツを提供 ※サービスについて：https://youtu.be/84qu325Bp8w?feature=shared 【ポジションの魅力】 リーガルテックは、世の中にまだ広く浸透しきっていない新しい技術領域です。 法務業務に必須のツールという位置づけではなく、“Nice to Have”と捉えられることも少なくありません。そのため、お客様からの更新判断はシビアで、全社的なコスト削減の方針が出た際には、まず見直し対象になり得るという難しさもあります。 また、単なる一度きりの導入で完結する製品ではなく、継続的な運用支援や価値提供が求められるため、お客様との関係構築や運用コンサルティングの重要性が非常に高い領域です。 それだけに、ソリューションセールスが果たす役割は大きく、プロダクトの価値を最大化する最後の砦として、日々チャレンジングな環境で活躍することができます。 一方で、ここ数年で法務への投資意識は大きく変化しています。 コンプライアンス強化の潮流の中で、リーガルテックを導入・本格活用する企業が急増しており、エンタープライズ企業では年間数千万円規模の予算がつくケースも珍しくありません。 今まさに成長の局面にある市場で、プロダクトの価値を“Must Have”に変えていくことのできる、大きなやりがいと影響力を実感できるポジションです。 すべての企業が安心して挑戦できる社会をつくる── そんな未来を信じて、私たちは一社一社と向き合い続けています。共にこの変革をリードしてくださる方と一緒に働きたいと思っています。 【今後のキャリア形成】 初期：業界、企業規模問わず様々な顧客と商談を行い汎用的なスキルを身に付ける 中期：チームを率いて顧客に介在価値を発揮する、マネジメントに挑戦する 後期：さらにマネジメントのスケールを拡大させる、もしくは他ポジションへキャリアチェンジをする 【募集背景】 この度、顧客別の課題に沿った提案やサポート体制を強化するため、また、新サービス「LegalOn Cloud」をより早く世の中に届けていくため、従来分かれていた新規営業と既存営業を統合させ、自身の担当企業に対して新規営業も深耕営業も行っていくアカウントエグゼクティブ制に変更いたしました。 この体制変更に伴い、新規営業、深耕営業いずれにも高いスキルを持った優秀な方の募集をいたします。 既存企業の契約更新に責任を持ちながら、アップセル・クロスセルを行い、同時に例えばグループ会社の紹介をもらうなどして新規営業を行っていく非常に難しいミッションをおって頂くポジションです。 【組織構成】 現在は約30名体制。今度さらに売上拡大による増員や、新規サービスによる組織拡大も視野に入れて進めております。 現在アメリカ、イギリスのマーケットに進出しており、今後もさらに海外のマーケットのシェア向上に向き合っております。 日本発のAIプロダクトで、海外シェアを狙える企業は少数であり、日本では競合も一定おりますが、国内のマーケットだけで勝負するわけでなく、日本発のAIプロダクトで、海外シェアを狙えるプロダクトとしても進化しております。 求める経験 ■必須スキル ・大学卒業以上 ・無形商材の法人営業経験3年以上（業界・業種問わず） ■歓迎スキル ・1000名を越えるエンタープライズ企業への提案経験 ・目の前の窓口担当の方だけではなく、決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・1,000,000円以上の商材の営業経験 ・深耕営業経験（業界・業種、商材問わず）